狭的办公室里，坐着三个人，都脸色凝重，气氛显得有些沉闷。
李昌明闷声道：“定金就是定下了这批货，怎么能退就退呢？”
宋辉靠在椅子上，振振有词道：“那是因为你的弯竹不合格啊，我要的是健康的、没有虫害的，你能做到吗？做不到就只能终止合同！”
李昌明有些恼火，据理力争：“那也不能退定金！我们本来数量就不多，你现在又剪走了一部分，我们还怎么卖？这就像卖菜，本来好买完一筐，结果你把新鲜大颗的挑走了，剩下的不要了，那怎么行？”
宋辉脸色一沉：“我有什么办法？你以为我想这样？我本来想结交大客户，图个生意长远，价格卖得很便宜，结果却让蒋老板受了损失，他现在对我没一点好印象，还我故意害他。”
李昌明张了张嘴，一时之间不知该怎么回答。
宋辉继续：“比起你们来，我的损失可大多了，断了大客户这条财路，那点定金能弥补我的损失吗？”
这时于良开口问道：“那批竹有虫害的占多少？”
“听大概有百分之二十。”
“不是吧？”于良觉得他有些言过其实。
如果真有百分之二十虫害的话，早就引起自己注意了，就是因为量少才被忽略掉。
“蒋老板是这样的，还骂我有眼无珠，我都不敢吭一声。”宋辉诉苦道。
于良没有话，低下头沉思。
李昌明转变了态度，谦卑地问道：“宋老板，你看除了退定金，还有其他的办法吗？”
宋辉摇摇头，“我想不出其他办法。”
于良插嘴道：“国内市场应该没问题吧？毕竟不需要检验。”
宋辉不屑地回答：“国内市场像芝麻绿豆那样不值一提，而且价格很低，我只做出口生意。”
于良换上了笑脸：“阿辉，你门路广办法多，就当帮帮忙吧，李老板头一回种地没啥经验，明年肯定不会再这样了，你也知道他家的品质还是很不错的，到时候都留给你。”
李昌明赶紧附和：“是啊，做生意就是要细水长流，以后我专门给你供货都行，价格好商量。”
宋辉闷不作声，看上去似乎有些心动。
于良眼珠一转，对李昌明：“李老板，你看要不这样，客户有百分之二十的虫害，那你就按这比例扣除给宋老板，怎么样？”
李昌明觉得这倒是办法，马上回答：“可以，总不能让宋老板吃亏是吧？”
宋辉却断然拒绝道：“这可不行！要是地里的百分之七八十都有虫呢？那我岂不是亏血本了？”
“那绝对不可能！”李昌明不假思索地反驳道。
宋辉嗤笑一声：“没剥掉叶子之前，谁知道呢？”
李昌明不吭声了，因为他知道的是事实。
于良再次请求道：“阿辉，我知道你有办法的，看在我的面上，帮个忙吧！”
宋辉沉思了片刻，道：“其实我也挺同情李老板的，这样吧，我可以不让退定金，地里的弯竹我也继续要，但是价格得降一降。”
李昌明听后心中一喜，只要宋辉同意接收，那无疑就是大喜事！
他赶忙问道：“可以，你什么价？”
“照你这情况，一般人都不敢要了，我给你一块钱一支吧，也算是尽力帮你了。”
李昌明大失所望，这哪里是降一点啊？这简直是打了个骨折！
他立即道：“我们的品质这样好，一块钱也太低了吧？”
宋辉：“若不是看着品质好，我根本都不会要，就这个价格，我还要冒风险呢。”
李昌明觉得既然宋辉还愿意收购，明自己的货还是有可取之处，又有了些底气，摇头道：“这价格不行！”
宋辉一听，态度突然变得强硬起来，“你还是把定金退给我吧，我不想冒这个风险。”
李昌明一愣，觉得自己话可能有些直接，连忙赔着笑脸道：“宋老板，你先别生气，生意都是慢慢谈成的啦。”
宋辉没好气地：“还有什么好谈的？我帮你解决问题，你却不领情，这个价格，你绝对不会亏本！”
李昌明仔细一算，虽不亏本，但也一分钱都赚不到，还搭上了自己的人工。宋辉不愧是内行，出的价刚好卡在成本上，让人进退两难。
李昌明看了一眼一旁的于良，希望他能给自己一个建议。
于良立即道：“阿辉，我知道你是想帮李老板，但这价格实在是太低了，你看能不能再加点？”
宋辉换了个坐姿，不耐烦地：“别浪费我的时间了，李老板要是同意的话，就另外签一份合同，不同意就退定金，就这么简单。”
于良沉默了几秒，道：“那让李老板回去考虑一下吧？”
“三时间，过期不候！”
“好，三时间，无论同不同意，都会给你答复。”
两人走出大门口，于良看着李昌明那副闷闷不乐的样子，安慰道：“阿昌，走，咱们换个地方打听打听，无绝人之路，总不能在一棵树上吊死！”
“好。”李昌明现在如无头苍蝇，对于良言听计从。
他们跨上摩托车，在花博园里展开霖毯式搜索，寻找做弯竹生意的档口或公司。只要发现一家，无论大，都上前询问情况。
转了两圈之后，他们心中大致有了数。弯竹还是有一定市场的，好几家都在收购。
不过，由于品质良莠不齐，老板们都变得精明起来。他们宣称只收购加工好的弯竹，因为这样一来，任何质量问题都将无所遁形，绝不存在看走眼。
有更为精明的老板，可以把加工好的弯竹放在他们档口代售，卖出去之后再付钱。
总而言之，前提都是要先加工。
李昌明越看越觉得泄气。大公司嫌数量太少，档口喜欢代售，这样看来，宋辉给的条件似乎还算不错了，起码还能回本。
两人跑得口干舌燥，于是两冉士多店稍作休息。
李昌明将饮料递给于良，道：“阿良，今辛苦你啦。”
于良接过仰头喝了一大口，突然冒出来一句：“阿昌，敢不敢赌一把？”
李昌明惊讶地看着他，“啥意思？”
“我的意思是，咱们自己动手加工弯竹，把有虫的挑出来，价格起码比宋老板给的翻一番。”
李昌明却有些迟疑不决。于良也了是赌一把，赌博就有输赢，赢了能挣几万块，输了可就会血本无归。
而卖给宋辉的话，至少能保证收回成本，倒是比较稳妥。
见他犹豫不决，于良劝道：“你是不是担心卖不出去？你今也看到了，弯竹并不是没有市场，而是需要加工好的成品。我们的弯竹只要加工出来，那绝对有竞争力！”
“这有没有风险啊？”
“任何事情都不敢保证没有风险，只是风险大不同而已，但是我对自己的加工技术很有信心，能将风险降到最低。”
“那······还得投资多少呢？”
“不算多，主要就是搭建温棚和人工的开支，大概七八千的样子。”
“差不多一万块呀。”
“但是创造的利益可以翻好几倍，你觉得值不值？”
“这，我得和阿燕她们商量一下。”
“这是当然，你们可以仔细算一算，加工好的都在三块左右，虽有一定的风险，但是值得一搏。只要做好消毒工作，控制好温度，很大概率不会出问题。”
于良接着道：“句心里话，如果不是宋辉砍价太狠，我也不会提出这个建议。他表面上退定金，其实是想以超低价收购。”
“我也有同福”
“既然他并没有放弃，明还是看好我们的货，我们为什么不自己找出路呢？哪怕便宜卖，却认识了客户，可以为以后铺路。”
“有道理。”
“如果按照宋老板的价格，根本就是亏本，你们没赚到钱，我心里也不好受。”
于良继续：“其实我之前没提出加工，不是对自己没信心，而是怕弄巧成拙，既然可以轻松拿到钱，何必折腾呢，见好就收吧。但眼下这种情况，加工是唯一的出路。所以我希望你们能赌一把，不定会有意外之喜呢。”
李昌明顿时心动，道：“那我们一起去新岗吃午饭，顺便好好商量一下。”
“不用了，花场现在很忙，我得赶回去。不过如果你们决定加工，我会请几假，全力以赴地对待这件事。”
“阿良，真的太感谢你了！”
“咱们是朋友，就别这么见外了！我希望你们能赚到钱，我拿着钱才能心安啊！”
“那好，我现在送你回去。”
两人不再逗留，坐上了摩托车。
花店里，两姐妹相对而坐，却沉默不语，各怀心事。
周燕心中忐忑难安，不知李昌明会带回来怎样的结果？要是宋老板执意要退定金，那他们花场就完了。不挣钱还亏了本，谁还有干劲？别开新场，现有的地都不想再种了。
当初种地这件事是自己极力主张的，为此她们背负了巨债。如果亏了，她真是无脸见人！
周洁却在想：靠吃饭的行业太不容易了qing，扛过了灾，却没有逃过虫害，不知还有多少的磨难等着他们呢？
这样看来，还是开花店比较稳当。虽然挣的少一点，但是比较安心，而且不用风吹日晒。
最主要是，她喜欢与鲜花为伍。鲜花能带给人视觉享受，也能治愈心灵，她情愿一辈子干这个行业。
李昌明走进花店，见两姐妹顾自想着心事，毫无反应，于是轻咳了一声。
周燕见他露面，马上猴急地问：“阿昌，怎么样？”
周洁嗔怪：“燕，别性急嘛，你让阿昌坐下歇口气再啦。”
周燕却不管那么多，快速拉潦子让李昌明坐下，又接着问：“不用退定金了吧？”
李昌明道：“我就是来和你们商量，宋老板给了两个选择。”接着他简单介绍了情况。
周燕马上计算：“一块钱，我们地里大概还有六万多支，除掉一些的，也就是五万多块，还能保本，我觉得可以。”
周洁却皱眉道：“可以什么？宋老板这压价太狠了！”
“好歹还能收回几万本钱啊！那可不是数目！”周燕此刻却异常地看得开。
周洁不满地：“我们辛辛苦苦种出来，就算少部分有问题，但不至于打对折呀，宋老板只给个成本价，这是在落井下石！”
“是啊，趁你病要你命，他就是见我们这情况，趁机狠狠压榨我们，可我们有什么办法呢？”周燕十分无奈地回答。
周洁看向李昌明，“阿昌，于良的意见呢？”
李昌明终于得到话机会了，立即：“他的意思是退定金，再花一万块自己加工。”
“自己加工？有风险啊！”
周燕听于良过，有一次他们没操作好，烂掉的弯竹堆成了山。这谁扛得住啊？
李昌明：“我相信于良，宋老板的加工技术都是他传授的，还担心什么？该犯的错都犯过了，现在他很有经验。”
周燕摇摇头，“可我觉得，还是卖给宋老板直接收钱最保险，如果加工，不是增加一万块成本，而是还把能到手的五万一起赌上，风险太大！”
“我们去打听过，加工出来的价格可以卖到三块左右，你不心动吗？”
周燕迟疑了，“这样啊······”
这时周洁表态：“我觉得，加工是走阳关大道，卖给宋老板是走独木桥。既然于良愿意帮忙加工，这是我们求之不得的事呀。”
“燕，你还记得我去年卖年花吗？如果不去搏一搏，只在档口里死守，会赚到钱吗？如果我们不搏一搏拿下这个档口，恐怕早就去打工了，机会都是靠自己争取来的。”
她的一席话，激起了周燕的壮志雄心，“得对，爱拼才会赢！我同意加工！”
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