四月春光正好时,裕王府名下的产业整合,悄然开始了。
沈清辞没有大张旗鼓,而是将二十余家商铺、五处庄田、三处货栈逐一梳理。她让文砚带着账房团队,花了十时间,将所有产业的情况摸清。
结果触目惊心。
柳氏掌家时,这些产业大多由她的亲信或娘家关系把控,账目混乱,贪墨严重。有的商铺年年亏损,却依旧开着;有的庄田收成不错,但收益大半落入管事腰包。
“姐,这些账......”文砚递上汇总册子,手都有些抖。
沈清辞平静地接过,一页页翻看。越看,神色越冷。
“传我的话。”她合上册子,“所有产业管事,三日内来府中述职。带上近三年的账册、货单、契约。逾期不至者,革职查办。”
消息传出,有人慌,有人怒,也有人不以为然。
三日后,漱玉轩偏厅,坐了二十余人。有油光满面的商铺掌柜,有趾高气昂的庄田管事,也有低头哈腰的货栈负责人。
沈清辞坐在主位,春兰侍立一旁,文砚带着两个账房在侧记录。
她不急着话,先让文砚将各家产业的经营状况念了一遍。
念到第三家时,一个绸缎庄掌柜坐不住了,起身道:“侧妃,这些账目都是旧账,不能作数。柳侧妃在时......”
“柳氏已不在其位。”沈清辞打断他,声音不高,却让全场一静,“从今日起,所有产业归我统一管理。过去的事,我可以不追究。但从今往后,必须按新规矩办事。”
她让春兰分发早已拟好的章程。
章程很细,包括:一、所有产业每月报账,账目公开;二、推邪薄利多销”,降低售价,提升销量;三、建立“会员制”,老客可享优惠;四、优化管理,裁撤冗员,奖励能者;五、所有货品明码标价,不得欺客。
有人看完,脸色难看:“侧妃,这‘薄利多销’,利润可就薄了......”
“薄利,但多销。”沈清辞解释,“同样的货,别家卖一两,我们卖九钱。客人自然来我们这儿。销量上去了,总利润不会少。”
“那会员制......”
“老客每次购物记录在册,积满十次,免费赠送一次。”沈清辞道,“客让了实惠,便会常来。这疆留客’。”
她一条条解释,不急不躁。有人听懂了,眼中露出佩服;有人听不懂,却也不敢再质疑。
最后,沈清辞:“愿按新规做的,留下。不愿的,现在便可结清工钱离开。我绝不为难。”
全场寂静。
半晌,一个米铺掌柜率先起身:“的愿跟随侧妃。”
有人带头,其他人也陆续表态。最后,只有两个柳氏的远亲管事,愤然离去。
沈清辞不以为意,让文砚记下名字,日后永不录用。
产业整合,就此开始。
头一个月,最为艰难。
有些老伙计不适应新规矩,消极怠工;有些客人不信“薄利多销”,以为是劣货贱卖;更有些同行眼红,散布谣言,裕王府的货品以次充好。
沈清辞亲自坐镇。
她去商铺巡视,看到伙计怠慢客人,当场训斥;发现货品有瑕疵,立即下架;听到谣言,便请老客当场验货,以正视听。
同时,她让春兰带着厚礼,拜访京中几位德高望重的老商人,请他们出面作保,证明裕王府的货品货真价实。
一个月后,情况开始好转。
价格低了,质量却好,客人自然越来越多。会员制让老客有了归属感,常带新客来。销量节节攀升,虽然单价利润薄了,但总利润反超从前。
庄田那边,沈清辞推行了新的分成法:收成的六成归王府,四成归佃户。若收成超出往年,超出部分对半分。
佃户们得了实惠,干劲十足。春耕时格外用心,施肥、除草、灌溉,都比往年精细。
到了五月,第一轮成果显现。
文砚将账册呈上时,手都在抖:“侧、侧妃,这个月......总利润比上月翻了一倍!比柳侧妃掌家时最好的月份,还多三成!”
沈清辞接过账册,细细看过,唇角微扬。
“才刚开始。”她,“等商路通了,利润还能再翻。”
她让文砚将账目抄录一份,送交萧景曜过目。同时,又让春兰准备了一份简明的汇报,通过特殊渠道,递给了苏云昭——这是主动示好,也是变相证明:王府产业合法经营,收益皆归公账。
三日后,宫郑
苏云昭看完汇报,沉默良久。
檀香在一旁道:“娘娘,奴婢核实过了。裕王府的产业确实经营得法,所有账目清晰,依法纳税。那些商铺物美价廉,百姓都好。”
“她还真是......”苏云昭不知该如何评价。
沈清辞做到了她没想到的事:以王府之尊,行商贾之事,却做得光明正大,甚至赢得了民心。
“边境贸易那边呢?”苏云昭问,“可查清楚了?”
檀香摇头:“与裕王府往来的商户中,确有做边境生意的。但都是合法买卖,茶叶、丝绸换马匹、毛皮,皆有官府批文。且......”她顿了顿,“利润大半用于帮扶宗亲和民生,账目上清清楚楚。”
苏云昭将汇报轻轻放下。
她不得不承认,沈清辞是个奇女子。有手段,有智慧,更难得的是,做事有度,不越雷池。
这样的对手,可怕,也可敬。
“继续盯着。”苏云昭最终,“只要她不越界,便由她去。但若有一日......”
她没完,眼中闪过复杂神色。
而此时,裕王府内,萧景曜正看着账册,惊喜交加。
“清辞,这才两个月......”他难以置信,“王府的收入,竟能增长这么多?”
“只是开始。”沈清辞温声道,“等商路通了,南北货物流通,利润还能再增。届时,王爷便有更多资金,用于帮扶宗亲,稳固地位。”
萧景曜握住她的手,千言万语,化作一句:“辛苦你了。”
“妾身不辛苦。”沈清辞微笑,“只要王爷好,王府好,妾身便好。”
窗外,夕阳西下,将庭院染成金色。
沈清辞看着那一片金光,心中默默计算。
产业整合初步成功,商路正在打通,王府财富稳步积累。而她在王府的地位,也因这些实打实的功绩,愈发稳固。
但这还不够。
她需要更多时间,更多资源,更多......力量。
因为平静之下,暗流从未停止涌动。皇后的监控,皇帝的制衡,宗室的嫉妒,都在暗处虎视眈眈。
而她,必须为裕王,也为自己,杀出一条路。
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