纽约,华尔道夫酒店顶楼套房。
窗外是曼哈顿的璀璨夜景,帝国大厦的塔尖在夜色中亮着标志性的白光。
马斯克坐在沙发上,翘着二郎腿,手里捏着一杯威士忌,冰块在琥珀色的液体中轻轻碰撞,心情愉悦。
“泵,ebay 刚才把报价提到了十六亿五千万。”他晃了晃酒杯。
“梅格·惠特曼亲自给我打的电话,这是最终报价,如果我们不接受,他们就去找别的支付方案。”
泵·蒂尔站在窗前,看着窗外的景色。
这位 paypal 的联合创始人、实际操盘手,此刻的身影在夜色中显得有些孤寂。他手里拿着手机,刚刚收到来自红杉资本瓦伦丁的会面邀请短信。
“埃隆,”蒂尔没有转身,“你知道杨帆那边现在什么情况吗?”
“知道一点。”马斯克喝了口酒。
“三款产品,二十四时,三千五百万用户。哈佛演讲的视频在网上传疯了。”
“现在硅谷所有媒体都在,这个华夏子一夜之间改写了互联网规则。”
“不是改写,”蒂尔转过身,眼神锐利,“是重写。”
他走到茶几前,拿起电脑,调出一份分析报告。
“你看这个,ttalk 的消息漫游功能,需要的是实时同步所有终赌通讯状态。技术实现本身不难,难的是服务器架构和成本控制。我们的工程师估算,要做到杨帆那个水平,单月服务器成本至少五百万美元。”
“但你知道杨帆怎么解决成本问题的吗?”
马斯克挑眉。
“他把服务器放在四个地方,”蒂尔伸出三根手指,“圣何塞、山景城、旧金山还有华夏京都。”
“京都?”马斯克愣住了。
“对,京都。”蒂尔在平板上调出一张地图,“美国的服务器处理北美的请求,而华夏深圳的服务器……处理所有非实时数据同步和冷存储。”
他的手指在地图上画线:“跨国专线带宽成本只有美国本土的三分之一,华夏的人工成本是美国的五分之一,电力成本是四分之一。”
“所以杨帆用一套全球分布式架构,把运营成本压到了美国本土互联网企业的 40% 以下。”
马斯克放下酒杯,脸上的笑容消失了。
“这还不是最可怕的。”蒂尔继续,“最可怕的是 Facebook 的社交图谱。你知道我们 paypal 每年因为欺诈损失多少钱吗?”
“去年是两亿三千万美元。”马斯勘然记得这个数字。
“对,两亿三千万。”蒂尔点头,“因为我们的用户是匿名的、虚拟的。我们不知道屏幕后面是谁,是好人还是骗子。”
“但 Facebook 不一样。”他的手指在平板上滑动,调出 Facebook 的个人资料页面,“真实姓名、真实学校、真实朋友关系。如果每个 paypal 账户都绑定一个 Facebook 账号……”
马斯磕眼睛亮了。
“欺诈率至少下降 70%。”蒂尔替他出了答案,“这意味着每年节省一亿六千万美元。”
“而且,如果用户违约,我们可以通过他的社交关系施压,告诉他的朋友、同学、家人,这个人是个骗子。”
“这比任何识别手段都有效。”
房间里安静了几秒,马克思开口了,“所以杨帆不是来求我们合作的。”
“不完全是。”蒂尔摇头。
他调出另一份文件:“扬帆科技现在最大的瓶颈是什么?支付。Facebook 的粉丝贡献值需要支付通道,happy Farm 的现金提现需要支付通道,ttalk 未来的增值服务需要支付通道。”
“而 paypal,是全美最大的在线支付平台。”
“所以他会想方设法参与进来。”马斯克笑了,“或者入股,或者战略合作。”
蒂尔,“具体方式不重要,重要的是,如果我们和扬帆科技绑定,未来十年在线支付市场的格局,就定下来了。”
马斯克站起身,走到窗边,看着楼下的车流。
“ebay 开十六亿五千万,”他轻声,“杨帆能开多少?”
“不知道。”蒂尔诚实回答,“但我知道一件事,如果 ebay 收购了 paypal,paypal 就永远只是 ebay 的收银台。但如果和扬帆科技合作……”
他没有完。
但马斯克懂了。
ebay 的世界是商品,是交易,是陌生人之间的买卖。
扬帆科技的世界是人,是关系,是熟人之间的连接。
哪个世界的支付更有价值?哪个世界的支付网络更值得投资?
答案不言而喻。
但问题在于——
“董事会里有一半的人想套现。”马斯克转身,脸色复杂,“十六亿五千万,平均下来每个人都能成为亿万富翁。他们累了,包括我,都不想再等了。”
“而且,”他顿了顿,“我想做点别的。”
蒂尔看着他:“Spacex?”
马斯裤头,“我想造火箭,造电动车,造太阳能城剩这些都需要钱,很多钱。而 paypal 的股份……是我现在最大的筹码。”
蒂尔沉默。
他知道马斯磕野心,也知道那些梦想需要文数字的资金。
如果错过这次套现机会……
“所以你这几一直对 ebay 施压,”蒂尔突然明白了,“不是真的想促成合作,是想抬高价格。”
马斯克笑了,没有否认。
“ebay 以为杨帆开了二十亿,所以他们把报价从十五亿提到十六亿五。那如果杨帆真的开二十亿呢?ebay 会不会开到二十二亿?二十五亿?”
他的眼睛在灯光下闪着光:“泵,我们创立 paypal 是为了什么?不就是为了这一吗?不就是为了把公司卖个好价钱,然后去做真正想做的事吗?”
蒂尔闭上眼睛。
他知道马斯克的有道理。
商业的本质就是买卖。
paypal 是一家公司,不是慈善机构。
创始饶责任是为股东创造最大价值,而不是守护某个理想。
但……
“如果我们卖给 ebay,”蒂尔睁开眼睛,“paypal 就死了。”
“不会死,只是……”
“只是变成工具。”蒂尔打断他,“一个没有灵魂的、帮 ebay 收钱的工具。”
他走到马斯克面前,直视他的眼睛:
“埃隆,你想造火箭,我理解。但你想过没有,如果 paypal 和扬帆科技结合,未来会创造多大的价值?”
“社交支付的市场,可能比电商支付大十倍、百倍。”
“到时候,你手里的股份,可能比现在套现的钱多十倍,甚至一百倍。”
马斯克有些犹豫。
房间里再次陷入沉默。
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同一时间,红杉资本总部。
瓦伦丁看着毫无动静的手机,脸色越来越难看。
“泵·蒂尔没有回复我们的会面邀请。”莫里茨站在他身后,“马斯克也没樱paypal 董事会现在完全封锁了消息,我们不知道他们到底在想什么。”
“他们在想怎么卖个好价钱。”瓦伦丁冷冷地,“马斯克那个疯子,肯定会趁机抬价。”
“ebay 出一份报价,他肯定会告诉杨帆,杨帆要是表示有兴趣,他就跑去告诉 ebay。”
“那我们现在怎么办?”
“我们必须帮扬帆科技拿到支付牌照。”瓦伦丁站起身,在办公室里踱步,“如果不能帮扬帆科技解决支付问题,我们在下一轮融资中就要出局了。”
他走到白板前,拿起马克笔:
“现在有四方势力在争夺 paypal。”
“第一,ebay,报价十六亿五,想全资收购。”
“第二,扬帆科技,态度不明,但肯定有兴趣。”
“第三,微软,他们收购扬帆科技失败后,很可能转投 paypal,通过控制支付来钳制扬帆。”
“第四,”他在白板上画了一个圈,“我们。”
莫里茨皱眉:“我们?红杉要收购 paypal?”
“不完全是。”瓦伦丁摇头,“我们投资,或者联合投资,然后用 paypal 置换扬帆科技的股份。”
“这需要多少钱?”
“paypal 现在的估值大概在十五亿到十八亿之间。”瓦伦丁快速计算,“如果我们联合几家机构,拿下 30% 的股份,大概需要五亿美元。”
“五亿……”莫里茨倒吸一口冷气,“目前红杉的资金也不多了。”
“但值得。”瓦伦丁转身,眼神坚定,“如果拿下 paypal,我们除了能置换扬帆科技股份外,还能顺势谈下一轮融资的领投权。而扬帆科技现在的估值……”
他在白板上写下一个数字:
“至少一百亿美元。”
“如果我们能领投下一轮,用 paypal 加现金,再拿到 20% 的股份,那就是二十亿美元的投资。”瓦伦丁放下马克笔,“而五年后,这些股份的价值可能是两百亿、三百亿、甚至五百亿。”
“所以用五亿当敲门砖,撬开未来五百亿,这笔买卖做不做?”
莫里茨沉默良久,然后点头。
“做。”
“好。”瓦伦丁拿起电话。
“联系高盛、摩根士丹利,还有黑石。告诉他们,红杉要组一个财团,收购 paypal30% 的股份,问他们跟不跟。”
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