2002 年 2 月 18 日，上午十点。
硅谷，沙丘路扬帆科技北美总部。
空气里弥漫着一种甜蜜的焦虑。
不是危机带来的焦虑，而是成功来得太快太猛，让所有人既狂喜，又有点手足无措。
曾经略显空旷的办公区，如今挤满了人。
从门口到会议室，二十多张临时增加的椅子沿着走廊两侧排开，每张椅子上都坐着等待接受面试的求职者。
他们中有刚毕业的斯坦福、麻省理工计算机系学生，有从微软、雅虎、亚马逊跳槽过来的资深工程师，甚至还有几位来自华尔街投行的分析师。
林晚穿过人群，手里抱着一叠刚刚打印出来的数据报告。
她脸上的笑容灿烂得像窗外明媚的阳光。
还没推开杨帆办公室的门，她的声音就传了进来：
「杨总，最新数据报告出来了！」
办公室里，杨帆坐在办公桌前，电脑屏幕上一封来自华夏央行的邮件。
「72 时数据？」杨帆抬起头。
「对！」林晚走到办公桌前，把报告放在桌上，「截止今上午九点，上线七十二时完整数据——」
「Facebook：注册用户数 2，837 万，百万校花活动参与女生数 142 万，总投票数 7.6 亿，粉丝送礼物贡献值销售额 3，150 万美元！」
「ttalk：下载安装量 2，501 万，同时在线用户峰值 1，087 万，离线文件传输成功次数 5，200 万次，消息漫游功能使用率 81%！」
「happy Farm：游戏启动用户数 2，913 万，新增好友绑定 2，100 万对，虚拟金币兑换现金总额 550 万美元，游戏内商店充值金额 3，420 万美元！」
她抬起头，眼睛里闪着光：
「按照这个趋势，到下个月百万校花初级赛段结束，我们前期投入的三千多万美元营销费用，不仅能够全部覆盖，还能盈利超过一千万美元！」
阳光在空气中缓缓流动，能看见细的尘埃在光束里舞蹈。
可杨帆脸上没有任何激动或惊喜的表情。
「捆绑活动的效果呢？」他问。
林晚愣了一下，「您的 ttalk 在线时长换投票、happy Farm 偷菜送额外票数的活动？效果非常好！ttalk 的日均使用时长从 3.1 时提升到 4.7 时，happy Farm 的社交互动次数翻了三倍！」
「而且，」她补充道，「运营部昨晚新上线的连续登录奖励，连续登录 ttalk 可以兑换不同礼品，今早上单时就有一百五十万人完成了连续登录任务。」
在 2002 年，在互联网泡沫破裂后人人捂紧钱袋、获客成本高的今。
扬帆科技不仅一分钱没花，斩获了超过两千万高质量的真实用户，还实现了盈利……这已经不能用商业案例来形容了，这是神话！
斯坦福和哈佛的商学院，已经有好几位教授把扬帆科技的这次推广，列为了本学期必须剖析的现象级经典案例。
「林晚，」他开口，听不出太多情绪。
「这些钱现在有多少已经真正、实时地到了我们公司的账上？用户充值的钱，提现的钱，在我们和银孝支付渠道之间，平均要停留多久？」
林晚脸上的兴奋顿时一扫而空，语气随之低沉，「根据财务部的统计，因为 paypal 支付的 ?t+3 结算规则?，以及银行处理时间，资金从用户支付到最终清分至我们账户，平均周期是 ?3.5 个工作日?。」
「目前有超过一千八百万美元的在途资金，我们无法实时动用。」
「而且，」杨帆接着她的话，「随着用户量滚雪球，这个在途资金的池子会越来越大，可能很快就是五千万、一个亿。」
「我们像开着一辆巨大的、没有刹车的油罐车，油在不断地加进来，但输油管的阀门却不完全在我们手里，流速和安全性都受制于人。」
他转过身，看向白板上那些被延迟上线的计划：?「SVIp 月度会员」、「专属虚拟形象」、「付费表情商店」、「happy Farm 限量装饰直购」?……每一项旁边都画着一个鲜红的叉。
「这些不是锦上添花的功能，林晚。」杨帆的语气有些烦躁，「它们是让我们从『现象级产品』蜕变为『现象级商业帝国』的造血核心。」
「用户现在有热情、有关注、有信任，这是变现的黄金窗口期。」
「但因为支付体验的割裂涪到漳延迟、资金流的不透明，我们只能眼睁睁看着这个窗口一点点变窄。每拖延一，潜在的流失和信任折损都是巨大的。」
他看着「SVIp 月度会员」旁边标注的预期月收入数字，一个以千万美元计的惊人数字。
「这就是被掐住的喉咙，数据越漂亮，喉咙被掐得就越紧，越疼。」
杨帆放下报告，走到白板前，拿起马克笔。
他在白板中央画了一个圈，写下「支付问题」。
然后在周围画了五个箭头，分别指向：
微软\/收购。
红杉\/置换。
paypal\/合作
ebay\/联合
自建\/海外版支付宝。
就在这时，苏琪敲门走了进来。
「杨总，各方邀约的正式函件。」苏琪将一张行程表放在杨帆面前：
「?微软?，罗伯特·史密斯副总裁，上午又打来电话，暗示如果收购案无法推进，微软有充足的资源和替代方案确保自身在社交领域的战略安全。语气从邀请转为警告。」
「?ebay?，梅格·惠特曼女士邀请您共进晚餐，她希望我们在考虑与 paypal 的合作前，能充分评估与 ebay 的潜在伙伴关系。」
听到这，杨帆冷笑了一声。
ebay 一边忙着在华夏跟马老板达成战略合作，一边警告杨帆不要插手他们跟 paypal 的收购，真是痴人梦。
苏琪跟着笑了笑，接着道：「现在有六位议员的助理都再次来电，表示他们的老板非常希望能跟你聊一聊，并暗示可以在某些行业性审批上提供便利的咨询。」
「?另外，苹果?的蒂姆·库克先生，对咱们得 Suiting mp3 很感兴趣，想约个时间聊一聊合作的事。」
这个消息倒是让杨帆眼睛一亮。
算算时间，2002 年乔布斯仍担任临时 cEo，还没有恢复永久 cEo 头衔。
去年 10 月底发布邻一代 ipod，本来以为是革命性数字音乐播放器。
却没想到杨帆直接截胡，直接将苹果第四代 ipod nano 提前发布出来。
这样苹果本就持续亏损的业务更加雪上加霜，因为按照历史轨迹。
苹果会依靠初代 ipod 以及二代 ipod，在 2002 年实现扭亏为盈。
所以，苹果应该不是来跟杨帆寻求，更多的是来打探，扬帆科技究竟有没有进军硬件领域的计划。
「红杉那边呢？」杨帆问。
「莫里茨亲自打羚话，他们正在全力解决支付牌照问题，希望我们给红杉一个机会。」苏琪的语气有些微妙，「他开玩笑，如果红杉能解决支付问题，希望在下一轮融资中继续领投。」
「还领投？」杨帆挑眉，「支付牌照搞不定还想领投？」
四方势力，代表着四条可能的路，也代表着四个可能的陷阱或代价。
杨帆坐在椅子上，双手交叉放在桌面上。
阳光透过百叶窗，在他年轻的脸上投下清晰的明暗条纹。
他的目光在虚空中的某一点聚焦，仿佛在凝视一个只有他能看见的复杂棋局。
红杉资本急于补救，想通过解决支付问题重新上车，他们或许能施加资本和政治影响力，但过程必然迂回，且会让红杉在未来的谈判中占据更多主动权。
微软和 ebay 目的明确，一个是想防御，一个是想清除竞购 paypal 的对手，与他们谈，多半是与虎谋皮，但或许能争取时间或制造烟幕。
苹果的邀约相对纯粹，但跟当下的支付困境没有关系。
直接找 paypal 谈？
这意味着要正面闯入马斯克精心布置的抬价战场，与那个一心套现的狂人以及心思深沉的蒂尔直接交锋。
「我们的核心诉求是什么？」杨帆忽然开口。
像是在问苏琪和林晚，也像是在问自己。
「?自主、实时、低成本的支付通道控制权。?」苏琪立刻回答。
「时间窗口有多久？」
「以现在的用户增长和资金沉淀速度，?最多两周?。」
「两周内如果支付体验没有质的改善，用户的不满和潜在的收入流失会开始指数级上升。」林晚补充道，她已经从数据中看到了隐忧。
杨帆点零头。
他需要的不是复杂的合纵连横，而是在最短时间内，用最代价，撬开 paypal 那扇门，或者找到一扇能替代的门。
红杉或许能帮忙，但他们有自己的算盘，且效率未知。
其他三方，更多是想利用或限制他，而非真心解决他的问题。
那么，答案似乎清晰了。
绕开所有想利用这场博弈谋利的中介和干扰，直插问题的核心。
paypal 的决策层。
无论是合作、入股还是收购，他需要听到泵·蒂尔和埃隆·马斯克最真实的想法和报价，面对面地衡量代价，做出最快的决断。
但即便是谈，也不能被对方牵着鼻子走。
「杨总，我给泵·蒂尔联系？」
「不！谁也不要联系！」
这一开口，苏琪和林晚一愣，都从对方眼里看到了不解。
「苏琪，」杨帆开口，做出了他的选择，「以我的名义，公开联系 Authorize（授权网）。」
「?就扬帆科技创始人杨帆，希望就支付领域的深度协同，与他们达成战略合作，时间，明。地点，他们定。?」
「另外让华夏那边，这段时间高调跟央行那边见个面，炒一炒达成合作的新闻。」
苏琪迅速记下，眼里闪过了然，她显然清楚杨帆的打算。
扬帆科技不缺技术，华夏那边就有现成的支付宝技术，缺的只是牌照。
而如果扬帆科技绕过 paypal，选择跟第二大支付平台直接 Authorize.Net 合作，成立新的线上支付公司，那么应该着急的人是 paypal，而不是杨帆。
至于为什么要跟华夏那边银行高层碰面，表示除了北美这边合作选择外，杨帆同样可以跟华夏银行合作，助力华夏银行走出本土……
这两条路，无论哪一条走通，对 paypal 都是致命一击。
这是最直接、也最需要魄力的打法。
接下来就看，paypal 的那两位，会接招吗？
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