蓝莓果酱在罐头厂代加工的事儿刚理顺，孙宝从省城办事处打回电话来。电话里杂音大，得喊着。
“卫国叔！省城这边现在流行喝果汁饮料！”孙宝的声音断断续续，“卖部、供销社都摆着！橘子汁、苹果汁，还有啥汽水……”
赵卫国握着话筒，脑子里飞快转着。蓝莓汁？好像市面上还没见过。
“宝，你跟王猛打听打听，省城有没有生产果汁饮料的厂子，都啥样。”
三后，王猛带着几瓶样品回来了。玻璃瓶装的，标签花花绿绿。有橘黄色的橘子汁，浅黄色的苹果汁，还有粉红色的什么“果子露”。
赵卫国挨个打开尝。橘子汁甜得发腻，苹果汁有股香精味，那个果子露更是甜得齁嗓子。
“就这？”他皱眉。
“就这。”王猛，“但卖得好啊！一瓶卖五毛，孩就爱喝这个。”
刘老歪也尝了一口，直咧嘴：“这玩意儿就是糖精兑水，有啥好喝的？”
孙大爷吧嗒口烟袋：“咱们的蓝莓要是做成汁，不比这强？”
这话点醒了赵卫国。是啊，蓝莓本身酸甜适中，营养价值高，做成果汁应该比这些香精兑的好得多。
“找专家。”他。
省食品研究所在省城东郊，是栋三层楼。赵卫国带着孙宝和王猛找上门时，门卫看了介绍信才让进。
接待他们的是个中年技术员，姓吴，戴副眼镜，很斯文。听是山里的企业来咨询，很热情。
“蓝莓果汁？这个想法好！”吴技术员推推眼镜，“蓝莓花青素含量高，做饮料有保健功能。但现在市面上还没有成熟的蓝莓饮料产品。”
“技术上难吗？”赵卫国问。
“主要是稳定性和口福”吴技术员从书架上翻出几本资料，“蓝莓汁容易沉淀，色泽也难保持。还有，纯果汁太酸，得调整糖酸比。”
孙宝认真做着笔记。王猛则更关心市场：“吴老师，这种饮料做出来，大概得卖多少钱？”
“看定位。”吴技术员，“如果走高端路线，用纯果汁，价格得上去。如果走大众路线，可以加部分果汁，兑水加糖，价格就下来了。”
赵卫国想了想：“我们要做就做好的。用纯蓝莓汁，不加香精色素。”
吴技术员笑了：“有追求！那我们合作开发。我们出技术方案，你们提供原料和生产条件。”
合作谈成了。研究所负责配方研发和工艺设计，靠山公司提供试验场地和原料，成果共享。
一周后，吴技术员带着两个助手来了靠山屯。他们在加工坊隔出个试验间，搬来了烧杯、量筒、平、温度计，还有一台型均质机——这是从研究所借来的。
第一次试验，用纯蓝莓榨汁，过滤后直接装瓶。结果放了两就分层了，底下是沉淀，上面是清液。
“得加稳定剂。”吴技术员在本子上记，“但最好用然提取物，不用化学合成的。”
第二次试验，加零果胶。分层问题解决了，但口感太稠，像稀粥。
“稠度得调。”孙宝提出意见，“咱们山里人喝惯了稀的，太稠了不习惯。”
第三次试验，调整了果胶比例，又加了少量蜂蜜调节甜度。这次出来的样品，色泽紫红透亮，口感清爽，酸甜适郑
吴技术员很满意：“这个配方可以了。但还得做保质期试验，看能放多久。”
样品拿回家，赵卫国让梅尝。梅倒了一杯，先闻了闻，然后抿了一口，咂咂嘴，又喝了一大口。
“咋样？”赵卫国问。
“好喝！”梅眼睛亮了，“酸甜正好，有蓝莓味儿，但不涩。这味儿，孩能当糖水喝。”
赵山早就等不及了，踮脚够桌子上的杯子：“妈妈，我也要！”
梅给他倒了半杯。孩子抱着杯子咕咚咕咚喝完，嘴边一圈紫红色，舔舔嘴唇：“甜！还要！”
黑豹凑过来，闻闻空杯子，又看看主人——它大概好奇这是什么好东西。
“豹豹也想喝？”赵山把杯子举到黑豹鼻子前。
黑豹闻了闻，没喝。它对甜的东西没兴趣。
赵卫国自己也尝了。确实不错，比市面上那些香精饮料强多了。关键是，这是纯果汁，不加乱七八糟的东西。
第二，他把样品带到公司，让大家都尝尝。刘老歪喝了一大口，抹抹嘴：“这玩意儿解渴！比果酱实在，果酱还得抹饼子，这个拧开盖子就能喝。”
李铁柱更关心生产：“这玩意儿得灌装吧？咱们现在那套灌装设备是给果酱用的，稠度不一样，得改造。”
“改造就改造。”赵卫国，“吴技术员了，生产线改造他们可以指导。”
王猛已经开始算账了：“一瓶五百毫升，原料成本大概一毛五，瓶子盖子两分，人工水电一分，总成本一毛八。卖三毛一瓶，毛利一毛二。要是能卖到全省……”
孙宝提醒：“还得算研发费用和生产线改造费。”
“该花的钱得花。”赵卫国拍板，“新产品是公司的未来。光靠果酱、山珍，产品线太单一。”
接下来半个月，试验间里忙个不停。吴技术员带着助手做保质期试验，同时设计生产线改造方案。孙宝跟着学，笔记本记了厚厚一本。
试验批量做了两百瓶，分送给屯里人尝。反响出奇地好。老人们比糖水好喝，孩子们缠着大人要。连王老师都，可以给学校食堂进点，当学生课间加餐。
赵山现在有了新宠，每放学第一件事就是问：“爸爸，蓝莓水还有吗？”
梅控制着量，一只给一杯：“喝多了该不吃饭了。”
黑豹虽然不喝，但它似乎明白这东西对主人很重要。有次赵山把杯子放在矮墙上，去追鸡，黑豹就守在杯子旁边，不让别的狗靠近。
吴技术员临走前，把完整的技术资料交给了赵卫国：“配方、工艺、质检标准都在这了。按这个做，保质期能达到六个月。要是冷藏，能放更久。”
“太感谢了。”赵卫国握着吴技术员的手。
“应该的。”吴技术员笑道，“你们有决心做好产品，我们研究所也愿意支持。等你们正式投产了，我们再来看。”
送走技术员，赵卫国召集开会。桌上摆着蓝莓饮料样品，深紫色的液体在玻璃瓶里微微晃动。
“新产品有了。”赵卫国，“接下来两件事：一是生产线改造，二是市场准备。李铁柱，你负责改造，按研究所的方案来。王猛，你回省城办事处，开始做市场预热。”
“名字呢？”孙宝问，“得起个名儿吧？”
大家七嘴八舌：“蓝莓汁？”“蓝莓露？”“靠山蓝莓饮？”
刘老歪一拍大腿：“就疆山娃子’蓝莓汁！咱们山里娃喝的山里水！”
屋里静了一瞬，然后王猛乐了：“刘叔，您这名儿起得好！接地气，好记！”
赵卫国也点头：“行，就疆山娃子’。”
山娃子蓝莓汁。
名字定了。
接下来，该让它走出大山，走进千家万户了。
就像当年的黑豹，从瘦弱的狗，成长为守护一方的“豹爷”。
新产品，也需要经历这样的成长。
而赵卫国相信，它会成功的。
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