七月中旬，红星轧钢厂会议室。
王建军召集的这次会议很特别。
与会者除了厂领导班子，还有四个人——正是被列为第二批试点的四家企业的负责人：
第二机床厂的赵主任、东风化工厂的钱书记、还有纺织机械厂和无线电元件厂的领导。
桌上没放茶水，而是铺开了一张巨大的《四九城东郊工业区示意图》。
“今请各位来，不是开会，是谈合作。”
王建军开门见山，手指点在地图红星厂的位置：
“我们厂‘星火’系列生产线，需要高精度的齿轮和传动部件。
以前一部分靠珠海货，一部分靠自己凑合。
赵主任，你们二机床的精密齿轮加工能力，能不能接？”
二机床赵主任眼睛一亮：
“能！只要王主任给图纸和标准，我们全力攻关！”
“好。”
王建军又指向东风化工厂：
“我们厂搞民用特种钢，需要几种特殊的表面处理剂和防锈涂层。
一直靠进口或高价外购。
钱书记，你们化工厂的研发力量，能不能配合我们搞国产替代？”
钱书记激动地搓手：
“能，当然能了！
我们实验室正好有几个老专家，憋着劲想干点实事！”
“还有李主任，张主任。”
王建军看向另外两位：
“纺织机械的专用轴承，无线电元件的散热金属基板……
这些我们都有需求，而且量会越来越大。”
他环视四人，语气诚恳：“我的想法很简单。
过去咱们各干各的，成本高，效率低，好东西也卖不出去。
现在，咱们五家厂，就在这东郊，抱成团。”
他在地图上画了一个圈：
“我们红星厂，就是核心，提供优质钢材和市场订单。
你们四家，就是配套，专攻各自擅长的精密加工、化工辅料、专用部件。
咱们内部优先采购，技术共同攻关，市场信息共享。”
“这江…厂际协作？”无线电元件厂的张主任问。
“对！”
王建军肯定道：“就疆东郊工业协作网’。
咱们不改变隶属关系，还是独立核算。
但通过长期合同和技术协议，形成稳定的配套关系。”
他抛出最诱饶条件：
“凡是纳入协作体系的首批订单，我们红星厂可以通过厂际结算。
预付一部分‘技术协作费’，支援你们的原料采购。
技术攻关成功的产品，厂里可以申请‘新产品试制奖励’。
利润上额外拿出一部分，直接奖励研发团队。”
四个主任书记互相看看，都看到了对方眼中的激动。
“王主任，我们干！”二机床赵主任第一个表态。
“我们也干！”
“没问题！”
送走四人，王建军回到会议室，厂领导班子还在。
老刘忍不住问：“主任，咱们这么帮他们，图啥？”
“图啥？”
王建军笑了：
“第一，解决了我们自己的供应链问题，成本降低，质量可控。
第二，把他们扶起来，成了我们的稳定配套商，咱们‘星火’系列的产能和成本优势才能最大化。
第三！”
他敲了敲地图：
“这四家厂活好了，加起来上万工人，就是咱们最稳固的盟友。
以后在东郊这一片，无论是争取政策、调配资源、还是应对各种风浪。
咱们的嗓门和底气，能一样吗？”
众人恍然大悟。
这不是简单的帮扶，是战略布局。
“但这需要钱。”一旁的老孙提醒。
“钱从‘星火’系列更多的利润里来。”
王建军：
“老孙，你抓紧测算，咱们下半年至少能挤出两百万。
专门用于这个‘协作网’的启动。”
他看向技术科：
“老陈，你牵头成立‘联合技术组’，把咱们厂和这四家厂的技术骨干拢在一起，定期开会，共同攻关。
我要在年底前，看到至少三种进口材料的国产化替代成果。”
“明白！”
“还迎…”
王建军最后：“以厂办的名义，去市革委会财贸办打听一下。
如果咱们以‘解决先进技术工人和往来技术人员就餐困难’为由。
申请办一个对内服务为主的‘职工技术交流食堂’，手续怎么办。”
“食堂？”
所有人都愣住了。
“对，先搞食堂。”
王建军眼中闪过一道光：“工人收入提高了，有改善生活的需求。
以后‘协作网’内外的技术交流会更频繁，有个自己的接待点。
既方便，也能把效益留在咱们自己的体系里。”
他顿了顿：
“这既是福利，也是一块试验田。”
会议室里安静下来。所有人都被王建军勾勒出的这幅蓝图震撼了。
几后。
王建军在办公室里，对着四家合作企业的报告，沉思良久。
他拿起电话，要通了二机床厂赵主任：“老赵，忙呢？
我啊，轧钢厂王建军！”
王建军语气熟络：“上次谈的那个协作意向，我们班子很重视。
最近我们厂机修车间在搞‘技术练兵’和‘为兄弟厂排忧解难’活动，正缺有代表性的实践课题。
听你们车间那台老滚齿机，精度老上不去，影响‘挖潜革新’？”
电话那头，赵主任苦笑：“王主任您消息真灵通。
那台老爷机，厂里打报告申请大修资金好久了。
一直批不下来，确实卡着脖子。”
“巧了。”
王建军顺势接上：
“我们车间几位八级、七级的老师傅，对这类老设备摸得门清，搞过好几次精度恢复。
你看，让他们组成个‘技术支援组’，以交流学习、联合攻关的名义过去。
帮你们会会诊、彻底拾掇一下。
也算我们‘练兵’活动的一个成果，你看怎么样？”
赵主任大喜：“这……这当然是求之不得！可这人工、差旅……”
“支援嘛，不谈那些。”
王建军语调轻松：
“我们出人出力，就当是‘星火’配套项目的前期技术铺垫。
不过老赵，我丑话前头。
设备拾掇好了，你们那高精度齿轮的产能和合格率可得上来。
我们‘星火’线可等着米下锅呢。
到时候供货合同上，价格、质量、交货期，可得体现咱们协作的诚意。”
“王主任放心！”
赵主任答得斩钉截铁：
“设备好了，第一个保你们红星厂的供应！
价格绝对按最优惠的协作价走！”
这哪里是雪中送炭，简直是解了燃眉之急。
同样，他联系了东风化工厂的钱书记，措辞更为谨慎：
“老钱，上次听你实验室攻关，遇到些材料设备上的实际困难。
我们厂‘清仓查库’‘调剂余缺’，清出一些积压的化工原料。
型号可能不全对，但想着你们或许能试验用上，总比在仓库落灰强。
另外，我们和化工研究院有些业务往来，你看，需不需要我们帮忙牵个线？”
钱书记的声音透着激动：
“王主任，您这可真是……想到我们心坎里去了！
原料我们急需，设备更是卡脖子！这……这叫我们怎么感谢才好！”
“感谢啥，互相支持嘛。”
王建军得诚恳：
“等你们的新型涂层搞出来，经过验证，我们厂的产品很乐意当第一个用户。
效果好，咱们再谈下一步的定点采购协议。”
“一定！我们一定全力以赴，尽快出成果！”
就这样，王建军以“试点工作组”的便利和“兄弟厂”的情谊；
用“技术练兵支援”这些完全符合当时政策导向和宣传口径的方式。
悄无声息地在几家厂之间搭起了桥梁。
他不提任何超越框架的词汇，只解决最具体、最迫切的困难。
每一次看似微的帮助，都在悄然加固着基于共同利益和务实信任的联系。
这是第一步：
在现有的规则与话语体系内，扎下实实在在的根须，建立稳固的影响力。
同时，关于“食堂”的想法。
他也需要找到一个更低调、更不易引人注目的切入点。
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