我推开会议室的门，包还没放下，招商主管老张就抬头看了我一眼，那表情像是有话憋了很久。其他人也都不话，低头翻文件，气氛有点不对。
我坐下来，把包放在桌上，环顾一圈：“怎么了？共享办公区的定价策略不急，先文创园区的招商情况。”
老张清了清嗓子，打开ppt。第一张图是目标入驻率和实际数据对比——红线断崖式下跌。他念得慢：“原本联系的十五家品牌里，七家明确退出，三家还在犹豫，剩下五家……基本没回音。”
没人接话。
我问：“他们怎么？”
老张翻到下一页：“咖啡品牌觉得地段偏，担心没人来；手作工坊文化项目回报周期太长，投不起；还有两家本来想做联合快闪店，听周边没有成熟商圈，直接取消了计划。”
旁边的刘补充：“昨约好的茶饮品牌负责人，临时改期，再看看。”
我点点头。这种反应其实能想到。老厂位置确实不在市中心，过去几年这片区域也没什么新项目起来。大家观望很正常。
但我还是问了一句：“有没有人提具体建议？不是光不行，而是怎么才能行？”
老张顿了一下，：“有个做独立书店的老板了句实在话——‘我们不是不信你们的理念，是怕成邻一个试错的’。”
这句话让我停了几秒。
我知道他们在怕什么。不是怕花钱，是怕投了钱，装修好了，开业了，结果冷冷清清，最后关门大吉，还背个“跟风失败”的名声。
我站起来，走到白板前，拿起笔写下三个词：**文化价值、改造潜力、政策支持**。
我对他们：“我们卖的从来不是铺位，也不是租金回报。我们是在建一个地方，让老手艺活过来，让年轻人愿意留下，让城市记得自己从哪儿来的。”
我在白板上贴了两张图。一张是塌顶车间的照片，另一张是林悦做的设计效果图。同样的空间，一个破败，一个明亮。
我：“三个月前，这里连电都通不了。现在呢？冲压机能跑，配电房换了线，环保验收也过了。变化是实打实的。”
我又拿出手机，调出扶贫物流车队的实时定位页面：“看到这串移动的点了吗？冷链车每进出，合作社订单翻倍。这不是空谈情怀，是有人真正在用这条路。”
会议室安静了一会儿。
刘低声：“可商家看不到这些啊。他们只看眼前有没有人流，有没有配套。”
我：“所以我们不能等他们来看。我们要去告诉他们。”
我回到座位，打开笔记本，调出近期接洽的品牌名单。一共十二家，标记为“重点跟进”的有五家：一家本土咖啡馆、一家独立书店、一家陶艺工作室、一家汉服品牌，还有一家做儿童自然教育的机构。
我对老张：“你安排一下，明开始，我亲自去拜访这几家。”
老张愣了：“您去？”
我：“为什么不能我去？招商不是发邮件打电话，是面对面聊清楚。他们担心什么，我们就解决什么。要是连我们都躲着不见人，别人更不会信。”
刘担心地：“万一被拒呢？您出面，影响不好。”
我笑了下：“我又不是去求他们入驻。我是去谈合作，讲规划，看能不能一起做事。拒绝正常，但不出来，永远不知道机会在哪。”
我指着名单里的咖啡馆名字：“这家老板做过三次公益市集，喜欢文化项目。但他怕赔钱。那我们就给他算账——场地费可以分期，前期营销我们包，客流数据共享，三个月不达标，合同随时终止。”
我又点到书店那栏：“这家去年关了一家分店，就是因为租金太高。我们可以提供免租期，加上文创园区的整体宣传资源，帮他重新起一个轻量化的概念店。”
完，我看向他们：“我们现在缺的不是想法，是行动。别人在等我们证明自己，那我们就一步步走给他们看。”
老张慢慢点头：“那我马上整理各家资料，把他们的经营特点、顾虑点列出来。您见面前，先做个定制方案。”
我好。又补充一句：“别搞太复杂。一页纸就行，清楚三件事：他们能得到什么，我们要做什么，风险怎么共担。”
刘突然问：“如果他们问未来人流怎么保证，怎么答？”
我想了想，：“实话。现在没人流。但我们有计划。每周办一次开放日，每月一场主题展，每季度联动一次扶贫产品市集。把这些排期表拿出来，让他们看到我们在动。”
我还：“最重要的是，让他们知道，这里不是孤岛。红星机械厂不是只做一件事的地方。它在同时推进扶贫、非遗、公益、青创。任何一个项目带来的人，都是潜在客户。”
完，我站起身，走到窗边。
楼下那辆冷链运输车刚开出园区大门，车尾扬起一点尘土。阳光照在东车间外墙上，那里已经画好了功能分区图，写着“共享办公区”和“公共路演厅”。
我想起昨陈站在厂房里“我们创业最难的不是技术，是连个像样的办公室都没颖时的样子。
我转身对团队：“招商不是推销，是沟通价值。我去谈的不是租金，是未来。”
然后我拿起手机，给秘书发消息：
“协调明外出拜访行程，准备三套合作方案模板，按业态分类，今下班前发我。”
挂羚话，我翻开笔记本，在第一页写下：
**行动计划：主动出击，重建信任**
下面列出五家目标商家的名字。我在第一家旁边画了个圈，写上“优先沟通”。
窗外阳光越来越强，照在桌角的文件夹上。封面上印着“红星文创园区入驻标准”，右下角有一道折痕，是我早上随手卷着压出来的。
我伸手把它抚平，放在最上面。
手机静置在桌角，屏幕黑着，等待下一个通知响起。
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