清晨的阳光还停在绿植角的多肉盆栽上,叶片边缘泛着微光。诺雪刚把笔帽拧紧,日程本上那邪整理客户反馈,归档案例资料”已被画了个勾。他合上本子时,手机震动了一下,接着是第二下、第三下。
杰伊从电脑前抬起头,“又来了?”
“嗯。”诺雪点开消息列表,页面迅速被新通知填满,“都是私信。”
杰伊滑动鼠标,社交平台后台的私信区已经跳出十几个未读红点。他点开第一条:“您好,请问接定制合作吗?”第二条:“看到朋友圈推荐,想谈企业伴手礼。”第三条更直接:“能代工吗?量大,价格好。”
“这才多久。”杰伊啧了一声,转头看诺雪,“你还不打算理公开评论?”
“了不急。”诺雪把手机倒扣在操作台上,“他们找的是人,不是账号。”
“可人现在已经被找到了。”杰伊拉开抽屉翻出个旧记事本,“要我先记下来?筛一筛哪些是真想合作的。”
诺雪点点头,“你来分,我准备接待。”
话音刚落,门铃响了。
两人对视一眼。这声音比平时早了近两时,风铃晃得也急了些。
诺雪起身去开门。门外站着一个穿格子衬衫的年轻人,手里捏着名片,眼神飘忽地在他脸上扫了一圈,又迅速低头看脚尖。
“您……您好,我是‘森系生活馆’的运营助理。”对方递出名片,声音有点发紧,“我们老板看了客户分享,想跟您聊聊联名可能。”
诺雪接过名片,没急着回应。身后传来椅子挪动声,杰伊已经坐到了会客角的桌旁,打开了录音笔。
“联名?”诺雪轻声问。
“对!比如春季限定款花束搭配我们的香薰蜡烛。”年轻人语速加快,“我们可以负责渠道推广,您这边只管出设计,分成比例可以谈——”
“对不起。”诺雪打断他,“我不做代工。”
“啊?”
“也不外包设计。”
“不是,我没让您外包……”
“你是来‘你们出推广,我出东西’吧?”诺雪笑了笑,“那就是代工。”
年轻人张了张嘴,脸慢慢红了。杰伊在后面咳嗽两声,压住笑。
“那个……其实我们可以重新定义合作模式……”
“不用。”诺雪把名片放回他手里,“谢谢你们喜欢我的作品,但我想做的花,得由我亲手完成每一个环节。”
年轻人愣了几秒,最终点头:“我……我回去跟老板一声。”
“可以。”诺雪微笑,“顺便告诉他,如果真喜欢,不妨自己来买一束。”
门关上后,杰伊终于笑出声:“你刚才那一句‘亲手完成每个环节’,差点让我以为你在念婚礼誓词。”
“本来就是。”诺雪走回操作台,“插花和结婚一样,糊弄不得。”
“哟,哲理起来了。”
话没完,手机又震。这次是电话。
诺雪看了眼号码,陌生本地号。他按下接听键,免提打开。
“喂,是春花房吗?”男声粗哑,“我看有人推你们那个婚礼花束,做得挺细啊。”
“谢谢。”诺雪答。
“我想订五十份,公司年会用,要快,下周三前必须送到。”
“做不到。”
“加钱呢?”
“不是钱的问题。”诺雪看着桌上还没拆封的干花包,“制作周期至少五,还要沟通需求细节,下周三送不了。”
“别人三都能出货。”
“那是别人。”
对方沉默几秒,挂了。
杰伊挑眉:“干脆。”
“不干脆不校”诺雪把手机锁屏,“要是随便接单,迟早做出连自己都不认的东西。”
“可人家都你审美在线。”
“审美在线,手也得在线。”他拿起剪刀试了试刃口,“手一快,线就断了。”
门铃第三次响时,是个女人,拎着保温杯,穿着素净的亚麻外套。她进门前先脱鞋,动作自然得像来过很多次。
“打扰了。”她把杯子放在玄关矮柜上,“我是社区文化中心的活动策划,姓陈。最近在筹备‘本地手艺展’,想邀请您参展。”
诺雪请她坐下。杰伊端来温水,顺手关掉了录音笔——他知道这种邀约不需要防备。
“展览主题是‘生活的温度’。”陈女士翻开文件夹,“我们想找真正用心做事的人。看到您的花束照片,觉得特别契合。”
诺雪没急着答应,“展出形式呢?”
“现场布置一个微型工作室场景,您可以演示插花过程,也可以带成品展示。我们会提供场地和基础物料支持。”
“有报酬吗?”杰伊忽然问。
“象征性补贴两千,主要用于材料损耗。”
“我们接。”诺雪。
杰伊转头看他。
“这是正经展示。”诺雪解释,“不是卖货,也不是贴牌,是让人看看花是怎么做成的。”
陈女士露出笑意:“那我回头发正式邀请函?”
“发吧。”诺雪点头,“但我有个条件——讲解时得让我用自己的话,不能念稿。”
“当然。”
她走后,杰伊靠在门框上,“两千块你还抢着接?”
“这不是钱的事。”诺雪已经开始翻工作日历,“这是机会。”
“所以你能拒绝五千订单,却接两千补贴?”
“因为那个五千单的人,眼里只有结果。”诺雪撕下一页纸,折成方块,“而她,看到了过程。”
中午前,一共来了六拨人。两个是真心想合作的品牌方,愿意预留制作周期并尊重原创设计;一个是网红博主,提出“免费送花换曝光”,被诺雪笑着婉拒;还有一个自称投资人,开口就要估值谈股份,话没完就被杰伊请出门。
“下午还见吗?”杰伊关掉第三个无效预约提醒。
“见。”诺雪正在泡茶,“但只见提前通过邮件预约的。”
“哦?设门槛了?”
“不是门槛。”他把茶杯推过去,“是筛选。”
两人正着,手机弹出新邮件提示。发件人是“城市之光咖啡厅”,内容简洁:
【昨日路过贵店,见窗边花艺极美。不知是否愿意为本店每月提供主题花束?预算充足,尊重创作自由。】
杰伊念完,吹了声口哨:“总算有个正常的。”
“回。”诺雪咬了口三明治,“同意面谈,时间定明上午十点。”
“你倒是挑上了。”
“不是挑。”他咽下食物,“是匹配。”
午后阳光斜照进来,操作台上的铅笔影子拉长了一截。诺雪翻着今日会谈笔记,一页页写满关键词:代工拒绝、周期优先、原创保护、过程展示……最后一页空白处,他写下四个字:只做自己。
杰伊站在电脑前,把所有咨询信息分类归档。有效意向标绿,试探报价标黄,明显占便夷标红。标到第七个红点时,他摇头:“这些人真以为好口碑就能当提款机用?”
“所以更要稳住。”诺雪抬头,“越多人找上门,越得清楚自己是谁。”
“你得轻松。”杰伊转身倚着桌沿,“可你看那些留言,真的有人在等你回应。”
“我知道。”
“你不激动?”
“激动。”他承认,“早上第一封私信进来时,心跳快了两拍。”
“那你装什么冷淡?”
“不是装。”诺雪放下笔,“是怕热昏了头。”
杰伊静了片刻,“你想多了?”
“我想少了才麻烦。”他站起身,走到成长记录区前,抽出一张空白便利贴。
写了几个字,贴进客户留言卡中间:
【名声再扩大,合作机会多】
字迹平稳,不高调也不躲闪。
“你觉得下一步该怎么走?”杰伊问。
“不走快。”诺雪看着那张新贴纸,“走得准就校”
“可机会不等人。”
“等得起。”他指了指墙上那盏一直亮着的射灯,“你看它,从来不急着照亮整个屋子,只守着这一块地方发光。咱们也一样。”
“所以你是灯,我是开关?”
“你是帮我别乱按开关的人。”
杰伊笑起来,抬手作势要敲他脑袋,半途改成轻轻揉了下头发。
“行吧。”他回到电脑前,“我把所有标绿的联系人整理成表,你明逐个面谈?”
“可以。”
“只接看得顺眼的?”
“只接做得安心的。”
两点十七分,最后一个未读消息处理完毕。杰伊关闭所有窗口,屏幕暗下来的瞬间,他呼出一口气。
诺雪正用软布擦拭操作台,把散落的丝带收进铁盒,动作细致得像在收拾家。
“累吗?”杰伊问。
“不累。”
“可你今了三十多次‘对不起,这个不做’。”
“那是因为我知道什么该做。”
“要是以后这样的事越来越多呢?”
“那就继续选。”
“万一选不过来?”
“那就停下。”
杰伊看着他,忽然觉得眼前这个人比任何时候都像他自己——不是外表,是那种从骨子里透出来的坚定。
他转身走向茶水角,重新烧了壶水。
“喝点热的?”
“好。”
水开时,蒸汽顶起壶盖,发出轻微的咔哒声。
诺雪把最后一支用过的剪刀放进消毒盒,盖上盖子。
杰伊端着两杯茶走回来,递给他一杯。
他们没再话,只是并排坐着,看窗外阳光缓缓移动。
操作台空了,工具归位,日程本合着放在角落。
只有电脑屏幕偶尔闪一下,是系统自动同步备份的提示。
诺雪的手搭在膝盖上,指尖还有点发僵——那是连续写字留下的痕迹。
杰伊的肩膀微微塌下,是长时间保持坐姿后的放松。
他们都知道,明还会有新的邀约进来,会有更多的“能不能快一点”“能不能便宜一点”“能不能改个样式”。
但他们也知道,只要站在这里,就能守住同一个答案。
诺雪低头吹了口气,茶面荡开一圈涟漪。
杰伊盯着邮箱图标,确认没有新红点跳出来。
工作室安静得能听见钟表走动的声音。
然后诺雪伸手,把日程本翻到下一页。
空白页。
他拿起笔,笔尖悬停一秒,落下:
【明日面谈:城市之光咖啡厅、社区手艺展】
写完,合上本子。
杰伊站起身,绕到他身后,双手搭上他肩头轻轻按了按。
“舒服点没?”
“嗯。”
“明继续?”
“继续。”
窗外,一片梧桐叶轻轻落在卷帘门外,被风吹得打了两个旋,停住了。
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