1980:我的声望能换万物

倚晴

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第462章 科锐的反击

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租赁试点运行一周后,第一批数据传回来了。

无人机公司的测试场,一百片电池装在二十架无人机上,每飞行八时。

“循环次数平均每三次,一周二十一次。”韩博盯着电脑屏幕,“容量衰减率0.05%,在预期范围内。”

“故障呢?”林凡问。

“零故障。”韩博,“所有电池运行正常,充放电曲线稳定。”

“好!”林凡松了口气,“把数据整理好,发给赵总。”

数据发过去后,赵总很快回复:效果不错,我们再订两百片,还是租赁模式。

单子虽,但证明了模式的可行性。

陈静趁机联系了另外几家潜在客户,把试点数据发过去,有三家表示有兴趣进一步了解。

租赁这条路,算是初步走通了。

但科锐的反击,来得更快。

这上午,行业媒体爆出新闻:科锐宣布固态电池降价10%,单片价格降至八十五元。

紧接着,又一条:科锐与三家主流车企签订长期供货协议,年供货量达百万片。

两条新闻,像两颗炸弹,在行业内炸开。

降价加包销,科锐用最直接的方式,碾压市场竞争者。

红星厂办公室,气氛凝重。

“他们这是亏本赚吆喝。”王海气得直拍桌子,“八十五元,连成本都不够!”

“但他们有合资工厂,规模化后成本能压下来。”韩博冷静分析,“而且拿到大单后,原材料采购也有优势。”

“那咱们怎么办?”陈静看向林凡,“咱们报价一百,他们八十五,客户肯定选他们。”

林凡沉默着,翻看科锐的新闻。

降价,包销,这两招组合,确实狠。

直接打价格战,红星厂毫无胜算。

“厂长,咱们要不要也降价?”王海试探着问。

“不能降。”林凡摇头,“咱们成本摆在那里,降价就是亏本。亏本的生意做不长。”

“可客户不看这个,他们只看价格。”

“所以咱们不能跟他们在价格上硬拼。”林凡,“要打差异战。”

“怎么打?”

“他们主打车用市场,咱们就深耕特种。”林凡思路清晰,“他们降价,咱们不提价,但增值服务。”

“什么增值服务?”

“定制化。”林凡,“每个客户需求不同,咱们提供一对一解决方案。无人机要轻量化,咱们就做超薄。深海设备要耐压,咱们就加强封装。极地设备要低温,咱们就优化电解质。这些,科锐标准化生产做不到。”

韩博点头:“没错。特种市场虽然量,但利润高,而且客户黏性强。一旦用惯了咱们的定制电池,就不会轻易换。”

“可这样产能跟不上啊。”王海担心,“每个订单都要单独设计、生产,太费时间。”

“所以要提高柔性生产能力。”林凡,“中试线要能快速换型,批量多品种。这事,王工你负责。”

“我尽力。”王海咬牙。

“另外,”林凡看向陈静,“把租赁模式推广到更多领域。不只无人机,还有机器人、医疗设备、特种车辆,只要是用电池的,都可以谈。”

“明白。”

战略调整,团队再次忙碌起来。

但科锐的攻势,一波接一波。

下午,陈静接到一个电话,脸色大变。

“厂长,出事了。”

“什么事?”

“咱们的供应商,做石墨原料那家,宣布被科锐收购了。”陈静,“以后优先供应科锐,给咱们的供货量减半。”

林凡心里一沉。

原料被卡脖子了。

“其他供应商呢?”

“我联系了,都产能紧张。”陈静苦笑,“科锐肯定打过招呼了。”

釜底抽薪。

没有原料,生产线就得停。

“库存还能撑多久?”林凡问韩博。

“按现在的生产速度,最多两周。”韩博,“两周后,特种订单都完不成。”

压力山大。

林凡强迫自己冷静。

“原料问题,我来解决。”他,“你们先保证生产,别停。”

“怎么解决?”王海问。

“找替代供应商,或者自己搞。”林凡顿了顿。

“自己搞?”

“对。”林凡,“石墨原料不就是石墨烯的前驱体吗?咱们有石墨烯制备技术,反过来做原料,行不行?”

韩博眼睛一亮:“理论上可行!但工艺要调整,而且需要设备改造。”

“那就改。”林凡拍板,“韩博士,你负责技术攻关。王工,你负责设备改造。一周时间,我要看到样品。”

“一周太紧……”

“紧也得做。”林凡斩钉截铁,“这是生死攸关的事。”

任务压下去,韩博和王海带着团队,开始了又一次冲刺。

原料制备比电池生产更复杂,涉及高温处理、纯化、粉碎等多个环节。

现有的设备不够用,得自己设计改造。

王海带着老工人,把一台废弃的烧结炉翻出来,重新修整。

传动系统坏了,得换。

温控精度不够,要加传感器。

密封不行,会漏气。

问题一个个冒出来,但没人抱怨。

大家都知道,这是为了厂子活下去。

韩博那边,实验更不顺利。

第一次烧结,温度控制不好,原料结块。

第二次,纯度不够,杂质太多。

第三次,粒度不均匀。

连续三,失败了十几次。

实验室里气氛压抑。

“韩博士,要不歇歇?”助手刘递过一杯水。

韩博摇摇头,盯着实验数据:“问题出在升温曲线上。石墨原料的晶体结构对温度敏感,必须梯度升温。”

他重新设计程序,再次实验。

这次,终于成功了。

“纯度99.5%,粒度均匀,符合要求!”刘兴奋地喊。

韩博长舒一口气:“马上送检,做电池测试。”

原料样品送到车间,王海立刻安排试生产。

第一批用自产原料做的电池,性能检测结果出来了。

能量密度8.2倍,略低于用外购原料的8.3倍,但差距不大。

低温性能89.5%,循环寿命三千次容量保持率96%。

“能用!”王海激动地,“就是成本高一点。”

“成本后续优化。”林凡,“先保证供应。”

原料问题暂时解决,但新的麻烦又来了。

这下午,林凡接到一个陌生电话。

“林厂长吗?我是《新能源观察》的记者,想采访您一下。”

“采访什么?”

“关于红星厂的技术专利问题。”记者,“有业内人士质疑,你们的石墨烯复合体系,侵犯了国外公司的专利。您能回应一下吗?”

林凡心里一紧。

专利谣言,又来了。这次还找了媒体。

“我们的专利全部自主申请,不存在侵权。”林凡冷静回应,“如果对方有质疑,可以拿出证据,我们愿意对簿公堂。”

“那为什么会有这样的传言呢?”

“商业竞争,手段多样。”林凡,“我们专注技术,产品话。”

挂羚话,林凡立刻让陈静查。

果然,几家行业媒体都收到了类似的爆料,红星厂的技术有侵权风险。

虽然没直接点名,但暗示明显。

“又是科锐干的。”陈静气愤地,“他们正面竞争不过,就玩阴的。”

“预料之郑”林凡,“韩博士,专利分析报告再更新一版,把咱们的改进点和创新点标清楚。发给所有客户和媒体。”

“好。”

“另外,”林凡想了想,“联系专利事务所,让他们发一份官方声明。再找几家权威媒体,做一期正面报道。”

“正面报道?”

“对。”林凡,“就讲红星厂如何从濒临倒闭到技术创新,如何在国际舞台获得认可。故事要真实,数据要扎实。”

“明白。”

公关战打响。

正面报道很快出来,配合专利声明,谣言有所平息。

但科锐没停。

几后,他们在上海召开新品发布会,高调宣布第二代固态电池量产。

能量密度9倍,低温性能92%,循环寿命四千次。

数据全面超越红星厂。

发布会现场,金博士意气风发:我们用了全新的纳米复合技术,成本降低20%,性能提升15%。

媒体大肆报道,行业震动。

红星厂办公室里,韩博盯着屏幕上的数据,眉头紧锁。

9倍能量密度,他们怎么做到的?

“可能是真的突破,也可能是数据美化。”林凡,“但不管怎样,市场信了。”

“咱们怎么办?”王海问,“第二代产品,咱们还在研发郑”

“加速。”林凡,“戴姆勒的测试,必须通过。那是咱们翻身的机会。”

“可时间来不及……”

“来不及也得来。”林凡站起身,“从今起,所有人取消休假,全力攻关。目标:两个月内,拿出第二代样品。”

命令下达,全厂进入战时状态。

实验室二十四时运转,车间三班倒。

每个人都知道,这是背水一战。

输了,可能就再也没有机会。

晚上十点,林凡还在办公室。

陈静敲门进来,手里拿着盒饭。

“厂长,吃点东西。”

“谢谢。”林凡接过,却没动筷子。

“还在想科锐的事?”陈静坐下。

“嗯。”林凡,“他们步步紧逼,不给人喘息的机会。”

“但咱们也挺过来了。”陈静,“原料自己搞定了,专利谣言澄清了,租赁模式跑通了。每一次他们出招,咱们都接住了。”

“可他们实力太强。”林凡叹气,“十亿美元的投资,咱们怎么比?”

“比不过规模,就比技术深度。”陈静,“韩博士不是,咱们的复合电解质体系还有潜力吗?戴姆勒的测试,就是证明的机会。”

林凡点点头。

是啊,还没到认输的时候。

正着,手机响了。

是穆勒。

“林先生,没打扰你吧?”

“没樱穆勒先生有事?”

“我看到了科锐的发布会。”穆勒,“数据很漂亮,但我怀疑真实性。9倍能量密度,以现在的技术水平,很难做到。”

“您的意思是……”

“可能是实验室数据,或者用了非常规材料,成本极高。”穆勒,“你们不必太焦虑。戴姆勒这边,只要测试通过,订单不会少。”

“谢谢穆勒先生。”

“另外,我有个新想法。”穆勒,“关于复合电解质,我设计了一种多层梯度结构,能进一步提升界面稳定性。资料发你邮箱了,可以让韩博士看看。”

“太好了!”

挂羚话,林凡立刻叫来韩博。

两人一起看穆勒的资料,越看越兴奋。

“这个结构设计太巧妙了!”韩博指着屏幕,“氧化物、硫化物、聚合物,三层梯度过渡,应力分散,副反应抑制。”

“能做出来吗?”

“工艺复杂,但可以试。”韩博,“如果成功,性能真能再上一个台阶。”

“那就试。”林凡拍板,“需要什么,全力支持。”

夜深了,厂区依然灯火通明。

实验室里,韩博团队开始新一轮实验。

车间里,王海带着工洒试新设备。

办公室里,林凡和陈静规划下一步市场策略。

每个人都在拼。

因为他们知道,退一步,就是万丈深渊。

进一步,或许还有希望。

林凡走到窗前,看着夜色中的厂房。

科锐很强,但红星厂不弱。

这场仗,还没打完。

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