超算的嗡嗡声在机房里有规律地响着。
韩博盯着屏幕上滚动的数据流，眼睛已经布满了血丝。旁边，汉诺威大学的胖教授和他的博士生也在忙碌，调整参数，监控进程。
材料退化模型需要更精确。胖教授指着一段曲线，这里，你们假设线性退化，但实际可能是阶梯式。有实验数据吗？
樱韩博调出文件，这是我们做的一千时连续测试，每十时取样一次。你看，从第两百时到第三百时，性能下降较快，之后进入平台期。
胖教授凑近屏幕看了会儿，点头：典型的初期磨合加稳定期。好，我调整模型。
凌晨四点，模型优化完成，重新提交计算。
这次应该更准。胖教授揉了揉发酸的脖子，但模拟五年数据，依然有很大不确定性。林先生，你们真的要这么拼吗？
韩博看向窗外的夜色：我们没有选择。
胖教授沉默片刻：我理解。二十年前，日本企业进军德国时，也经历过类似的事情。行业壁垒、技术质疑、标准打压，但他们挺过来了。
我们也能。韩博。
我相信。胖教授笑了，因为你们有真技术。我看了你们的算法，很精巧，不是抄袭来的。这是真正的研究成果。
谢谢。
早上七点，初步结果出来。
屏幕上显示着五条曲线：振动补偿效果、响应时间、功耗、温升、关键元件应力。每一条都模拟了从新机到五年后的变化。
整体性能衰减趋势平缓。胖教授分析，五年后，补偿效果平均下降3.2%，仍在92%以上，远高于行业要求的85%底线。响应时间略有增加，但增幅不到10%。其他参数都在安全范围内。
韩博仔细检查每一个数据点：模型置信度多少？
基于你们的实际数据和物理模型，置信度在85%以上。胖教授，如果要更高，需要更多实际数据训练，或者做实物加速寿命测试。
85%够了。韩博，加上我们的实际运行数据和第三方报告，应该能服大多数人。
但科锐可能会质疑模拟数据的有效性。胖教授提醒。
所以我们同时做实物测试。韩博，刘主任联系了斯图加特的一家检测机构，可以做一千时加速寿命测试，相当于正常使用三年。虽然比不上五年，但结合模拟数据，应该够了。
时间呢？
加急，五内出初步报告。韩博看了看表，样品今早送过去了。
胖教授竖起大拇指：行动力真强。
早上般，韩博回到酒店，简单洗漱后，和林凡等人一起去展馆。
路上，他汇报了通宵的成果。
模拟数据显示，我们的产品五年后性能依然优异。韩博，实物加速测试也启动了，五后有初步报告。
林凡点头：好。今展会，如果有人再提长期可靠性问题，我们就用这些数据回应。
但模拟数据可能被质疑。刘福军担心。
所以要有策略。林凡，先展示我们已有的实际运行数据，最长三千时，零故障。再展示模拟数据，明趋势。最后预告，实物加速测试正在进行，五后有结果。同时邀请质疑者参与监督测试过程。
邀请他们监督？刘福军惊讶。
对。林凡，越是公开透明，越能打消疑虑。如果科锐敢来，更好。他们的人亲眼看着测试，结果出来，看他们还什么。
众人明白了。这是把挑战变成机会。
到展馆时，门口已经排起了队。红星厂的展位前更是早早围了人。
今来的，很多是昨没排上队，或者听了消息专门赶来的。
上午九点，开展。
人流涌入。红星厂展位再次被围得水泄不通。
柔性装配系统的演示排起了长队，振动补偿系统的现场测试也排着队。精密导轨样机前，几个德国工程师拿着放大镜和千分尺在测量，边量边讨论。
直线度确实好。一个工程师，我量了三段，误差都在0.002以内。
表面光洁度也不错。另一个工程师，但不知道耐磨性怎么样。
我们有耐磨测试报告。销售骨干立刻递上资料。
十点左右，来了几个不速之客。
四个穿着西装的中年人，胸牌上写着德国机械设备制造业联合会。为首的是个秃顶男人，正是昨会议的主持人。
林先生，我是联合会的迈耶。秃顶男人开门见山，关于你们产品的技术认证，有些问题需要澄清。
迈耶先生，请。林凡很客气。
我们收到反馈，质疑你们产品的长期可靠性。迈耶，你们宣传的数据是基于短期测试，但高端制造需要的是长期稳定。对此，你们有什么证明？
周围渐渐安静下来。参观者们竖起耳朵。
林凡示意韩博。
韩博打开笔记本电脑，连接展位的大屏幕。
首先，这是我们已有的实际运行数据。韩博调出图表，最长单机连续运行时间三千一百五十时，零故障，性能衰减在1%以内。这是二十台设备的统计结果，不是个例。
屏幕上显示着密密麻麻的数据点和曲线，看起来很专业。
迈耶皱了皱眉：三千时，不到四个月。我们要看的是五年、十年的数据。
所以我们做了模拟。韩博切换画面，基于我们的物理模型和材料退化模型，用汉诺威大学的超算模拟了五年运行数据。结果显示，五年后性能衰减在3.2%以内，仍远高于行业标准。
模拟数据曲线平滑地展现在屏幕上，附带着详细的参数明和置信度分析。
周围响起议论声。
模拟数据？迈耶摇头，这不够客观。模型是你们自己建的，参数是你们自己设的，结果当然对你们有利。
所以我们同时启动了实物加速寿命测试。林凡接过话，在斯图加特的德国材料检测中心，做一千时加速测试，相当于正常使用三年。测试过程完全公开，欢迎监督。
他看向迈耶：如果联合会感兴趣，可以派专家参与监督。测试结果出来，是好是坏，大家一目了然。
迈耶愣住了。他没想到红星厂这么硬气。
另外，林凡继续，如果任何客户对我们的长期可靠性有疑虑，我们可以提供特殊的质保条款：五年内，如果性能衰减超过10%，我们免费更换或全额退款。
这话一出，现场哗然。
五年质保，衰减超10%就退款，这几乎是行业最苛刻的自我要求。要知道，大多数企业的质保期是两年，衰减标准是20%。
迈耶一时语塞。他准备好的辞，全被打乱了。
迈耶先生，您看这样可以吗？林凡问，实际数据、模拟数据、加速测试、加长质保。如果这些还不够，我们还可以配合联合会的任何合理要求。
话到这份上，迈耶再刁难，就显得无理取闹了。
那……测试什么时候出结果？迈耶问。
五后。林凡，如果联合会想参与监督，今就可以派人去斯图加特。所有费用我们承担。
迈耶和同伴低声商量了几句，然后：我们会考虑。但在这之前，我们建议客户谨慎评估。
理解。林凡点头，谨慎是应该的。
联合会的人离开了。但围观的人群没散，反而更多人围上来。
林先生，你们真敢做五年质保？一个意大利客户问。
敢。林凡，因为我们对产品有信心。
如果大规模出问题，你们赔得起吗？
赔得起。林凡微笑，但我们更相信不会出问题。
意大利客户竖起大拇指：有魄力！我要订一百台振动补偿系统，先试用二十台，没问题再付全款。可以吗？
可以。林凡示意刘福军，刘主任，跟这位先生详谈。
订单接踵而至。
到中午时，刘福军统计：新增意向订单两百三十七个，其中四十二个当场付了订金。
厂长，咱们的展位快成签单会了。刘福军兴奋道。
别大意。林凡提醒，科锐不会就这么算了。
果然，下午两点，科锐展位前又搞起了活动。
这次不是对比演示，而是技术讲座，请了几个德国大学教授，讲精密制造的质量控制和可靠性工程。讲座内容很专业，但字里行间都在暗示：新兴企业缺乏长期积累，数据不可靠。
讲座结束后，施密特接受采访，再次提到行业责任和客户保护。
有记者问：施密特先生，红星厂提供了五年质保和加速测试方案，您怎么看？
施密特笑了笑：承诺容易，兑现难。五年后，这家企业还在不在都是问题。我们科锐在德国有百年历史，我们更看重的是长期责任。
这话很毒，暗指红星厂可能是昙花一现。
采访视频很快流传开来。
刘福军看到后，气得不行：厂长，他们这是诅咒咱们倒闭啊！
让他。林凡很平静，五年后，看谁还在。
可是……
没什么可是。林凡，企业能不能活下去，不是靠嘴，是靠产品，靠服务，靠客户认可。咱们把该做的做好，时间会证明一牵
话虽如此，但团队士气还是受了影响。
下午的人流依然很多，但签单速度明显慢了。一些客户开始犹豫，要等加速测试结果出来再决定。
林凡看在眼里，知道必须再出眨
刘主任，他把刘福军叫到一边，联系媒体，明上午十点，我们在展位开个发布会。
发布什么？
发布我们在德国的长期规划。林凡，包括售后服务中心的详细计划，德国研发中心的筹建意向，还迎…在德国设立工厂的可行性研究。
刘福军瞪大眼睛：在德国设厂？厂长，这……
只是可行性研究。林凡，但要让外界知道，我们来德国，不是捞一票就走，是要扎根的。
明白了！我马上去安排。
消息很快传开。
红星厂要在德国设立售后服务中心，筹建研发中心，甚至考虑建厂——这对德国市场来，是个强烈的信号。
晚上，林凡接到了克劳斯·冯·海默尔的电话。
林先生，我听你们要在德国设厂？克劳斯开门见山。
还在可行性研究阶段。林凡，但我们的确在认真考虑长期发展。
很好。克劳斯，这增加了我的信心。那二十根导轨的试用订单，我改成五十根。如果测试通过，后续年采购量提高到一千根。
一千根，三千五百万欧元。
感谢信任。林凡。
我不是信任你，是信任你们的产品。克劳斯，但你的决心，让我更愿意赌一把。德国市场需要新鲜血液，但不需要短期玩家。希望你们是前者。
我们一定是。
挂羚话，林凡站在酒店窗前。
夜色中的汉诺威，灯火璀璨。
科锐用百年历史当武器，红星厂用未来规划当回应。
一个向后看，一个向前看。
孰优孰劣，时间会给出答案。
但林凡知道，红星厂已经在这场看不见硝烟的战争中，撕开了一道口子。
接下来的三，将是巩固战果的关键。
不能松懈。
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