张祺瑞这会也不装逼了，毕竟关系到自己的身家性命。
他赶紧：“昊瀚老板，您的要求……一年枱州，五年浙江，我张祺瑞有野心，也想干大事。……货，我相信您这边没问题。可到了那边，怎么散出去？尤其是……条子那边，怎么打通？我年轻，在那边……关系不深。”
这是他最大的短板。他有本钱，有胆，有智商，但他根基太浅，没有保护伞。
昊瀚仿佛早就料到他有此一问。
“张啊，”他语气像个耐心的师长，“关系，不是生来就有的。钱，就是最快的关系。”
“你带着我的货回去，一开始，不用贪大。找那些最缺钱、最敢玩命的烂仔，把货放出去。价格，可以比市面低一点，但要让他们知道，货，只能从你这里拿。”
“第一步，站稳脚跟，把量跑起来。让那些抽水的头目，都习惯从你这里拿货。这时候，自然会有人找上你。”
张祺瑞听得仔细，这和他想的差不多，初期靠低价打开市场。
“条子那边……你记住，没有不吃腥的猫，只有喂不饱的狼。你现在或许接触不到真正能拍板的人。但你手下散货的人，整在街上混，跟那些底层巡逻的、派出所的，总会打交道。”
“第一步，不是让你去收买局长队长。是让你的人，学会交朋友。让他们觉得，你们懂规矩，不惹麻烦，甚至……能帮他们完成一些‘指标’。”
张祺瑞有点懂了。这是润物细无声，建立一种微妙的共生关系。
“等你量大了，名气响了，钱像水一样流进来。自然会有人，主动把手伸过来。可能是某个所长想换辆车，可能是某个队长家里有急用，也可能是更高层的人，需要一条财路。”
“这时候，你就不只是卖货的了。你是张老板。你学会分辨，哪些人是拿了钱真办事，还有哪些人贪得无厌，迟早坏事。送钱也有门道，要让人放心，让人舒服，像正常生意往来，像朋友间的帮忙。”
“记住，最牢固的关系，不是靠一次送多少钱，而是靠习惯。习惯拿你的钱，习惯帮你办事，习惯你为他们输送利益。等到有一，他们发现没了你，自己的日子反而不好过的时候，你这张网，就算织成了。”
“当然，这需要时间，需要手腕，更需要……运气。我能给你的，除了货，还有一些内地朋友的联系方式。他们不在枱州，但在关键时候，或许能帮你递句话。”
“至于更上面的关系……那要看你能做到哪一步了。如果你真能在浙江站稳脚跟，把量做到让我满意的程度，自然会有更高级别的朋友。到那时，条子？可能不再是问题。”
张祺瑞听得心潮起伏。
他知道，昊瀚这番话既是指导，也是警告。告诉他方法，也告诉他失败的下场，绝不会比刚才那个西安人好。
“我明白了，昊瀚老板。您给我指了路，剩下的，我张祺瑞就是拼了命，也给您趟出来！”
昊瀚微笑着，举起茶杯：“合作愉快，张。希望下次见面，是在西湖边上，喝龙井。”
……
张祺瑞走后，一个手下问：“老板，这子……毛都没长齐，他能行吗？您还跟他这么多……”
昊瀚摇摇头：
“阿冰，你看人，只看皮相。”
“浙江市场，我们一直想进去，但之前找的几个人，要么老油条，心思太多，不好控制；要么就是些上不了台面的烂仔，扶不起来。这子，年轻，够贪，正是一把好用的刀。他他二十四，我看顶多二十。这个年纪，容易上头，也容易……被塑造。”
阿冰还是有些顾虑：“可他毕竟太嫩，没根没基，万一刚回去就被摁住了，或者被其他地头蛇吃了，咱们不是白费心思？”
昊瀚：“成本不高。我只给他一批货，一些联系方式，给几句指点。成了，我们打开一条潜力巨大的新销路；不成，也不过是损失一点饵料。”
阿冰想了想，似乎被服了些，但还有一个最大的担忧，他犹豫了一下，还是了出来：“老板，他……见过您的脸了。还知道您提过老家的事。万一……”
昊瀚终于转过头，正眼看了阿冰一眼。那眼神依旧平静，却让阿冰下意识地闭了嘴。
“见过我的脸？”昊瀚微微一笑，“阿冰，你跟我多久了？”
“快十年了，老板。”
“十年。你见过我几张脸？”昊瀚的声音很轻。
阿冰愣住了，张了张嘴，没出话。他猛地意识到，眼前这张清秀的脸，似乎只是老板最常用的一张“面孔”。
他依稀记得，早年跟着老板时，老板的模样好像……不是这样？
具体哪里不同，他又不上来。
老板的声音、气质似乎也随着“面孔”的变化，有极其细微的调整。
他忽然冒出一层冷汗，这你妈的，这不演恐怖片吗。
昊瀚不再看他，声音飘忽，像是在对阿冰，又像是在自言自语：
“一张脸而已。他记住的，只是我想让他记住的。至于其他的……重要吗？”
昊瀚这个名字是假的，这张脸是假的，甚至连这个人也是假的。
只有他的故事是真的。
昊瀚拿起手机，翻到相册里一张极其模糊的旧照片。
照片上是一个典型的江南水乡角落，桥，流水，黑瓦白墙，只是景色朦胧，像是隔着很久的时光拍的。
他看了几秒钟，将手机随意放在一边。
喜欢篮球与江湖：十八岁那年的城西请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)篮球与江湖：十八岁那年的城西86小说更新速度最快。