苏清薇抬眼看向两人,目光清亮如洗,又带着不容置疑的坚定:“镖物这块,咱们得把门槛设得高些,普通粮货、寻常杂货一概不接,只接珠宝玉器、百年山参、深海珍珠这类珍稀药材、官私重银、历代名家的传世字画,或是藩王贡品、世家传家宝这类价值连城、风险极高但口碑溢价也足的镖。”
她指尖轻叩桌面,语气愈发笃定:“一来,这才能匹配咱们清薇武馆的实力——咱们武院弟子个个身怀绝技,总不能耗费心力去护那些赚头微薄、还容易损耗镖车人马的寻常货物,那叫吃力不讨好;二来,高端镖物最能打响名气,就像江湖侠客专挑硬骨头啃,越是难办的镖,做成了越能彰显真本事。只要咱们啃下几桩别人不敢接、接不住的大镖,比如护送一批价值百万两的官银穿越黑风岭、断魂谷这类三不管的险地,或是将前朝名画从南疆安全送到京城,同行自然会敬畏咱们的实力,雇主也会口口相传,日后起高端护镖,第一个想到的便是清薇武馆。”
“更重要的是,这类镖物的雇主非富即贵,不是朝中官员、封疆大吏,就是皇商巨贾、名门望族。一旦咱们用实力赢得他们的信任,后续能带来的资源可就不止护镖生意了——他们家族子弟需要习武强身、防身自保,自然会优先选咱们武院;他们的商铺、庄园需要护院,也会第一时间想到咱们;甚至他们的亲友有护镖需求,也会主动引荐。这样一来,护镖、武学教导、护院业务就能形成良性循环,咱们武馆的根基只会越来越稳。”
“至于镖人,”苏清薇话锋一转,语气缓和了几分,眉眼间多了些温和,“门槛可以适当放低,不用苛求雇主身家背景。只要符合咱们的基本要求——身家清白,能提供户籍所在地里正或乡绅出具的担保文书,文书上需注明其品行端正、无不良记录;无偷盗、赌博、斗殴、嫖娼等劣迹,可由邻里三人以上联名作证;有正当出行缘由,比如赴京赶考的学子、往返各州府经商的商旅、跨省探亲的妇孺、寻访名医的病患或是独行的郎中,哪怕是家境普通的平民百姓,只要过了咱们的身份核验关,都能接。”
她放缓语速,细细解释:“人镖看似单笔利润不如物镖,但胜在受众极广。下行路之人,谁不忌惮路途凶险?护人,更能体现镖师的本事和镖局的担当——物镖丢了,无非是钱财损失,尚能弥补;人镖护好了,那是救命之恩,这份情分比银子更金贵,雇主一辈子都不会忘。”
“你想想,若是咱们平安护送一名寒门学子赴京,他金榜题名做了官,自然会感念咱们的恩情,日后朝中有人需要护镖,他定会第一个举荐咱们,甚至能为咱们镖局在官府那边谋个方便;若是帮一位走南闯北的商贾避开劫道匪类,保住他的身家性命和半生积蓄,他往后经商,不管是进货还是送货,定然只认咱们清薇护镖,还会把咱们推荐给同行;若是助一对分离多年的妇孺顺利团聚,这份口碑会在乡邻间口口相传,十里八乡的人出门,都会想着来找咱们。”
“而且行镖这一行类目繁多,咱们专做‘高端物镖+普惠人镖’,既能靠物镖赚得实利,支撑武馆和镖局的运转,又能靠人镖积累善名,让镖局有温度、不冰冷。久而久之,‘清薇护镖,护物更护人’的名声传出去,上至达官贵人,下至平民百姓,都知道咱们镖局既靠谱又有仁心,还怕没有源源不断的生意?”
苏清薇顿了顿,话锋再转,语气重了几分:“当然,人镖虽门槛低,规矩却半分不能松,反而要更细、更严。镖师接单前,必须摸清雇主的出行目的、具体行程、身体状况——若是有老人,要问清是否有慢性病、需不需要随身携带药物;若是有孩童,要了解其饮食禁忌、是否容易哭闹;若是有女眷,要询问是否有特殊照料需求。途经路线要优先避开险地,尽量选择人多安全的官道,若是雇主有紧急事务,执意要走捷径,必须当面告知其潜在风险,比如可能遭遇劫匪、瘴气,或是路况极差难以通行,签订补充协议后才能出发。”
“途中,镖师要兼顾雇主的安全与起居。住宿优先选有独立院落、口碑好的客栈,入住前需仔细检查房间门窗是否牢固、有无暗藏机关,夜间安排镖师在院落外值守;饮食要由镖师亲自到后厨查验食材,确认无变质、无异味,甚至可亲自尝一口再端给雇主,防止被人下毒;遇到官府盘查,由镖队首领出面沟通,主动出示镖局的官府备案文书和雇主的身份凭证,态度谦和,避免不必要的麻烦;若是遭遇劫匪,能谈判则谈判,能避让则避让,万不得已才动手——动手也要以护主为第一要务,尽量避开雇主,不与其缠斗,能脱身便尽快带着雇主离开,既要有果断护主的勇气,又不能无端生事、扩大冲突,尽量减少双方伤亡。咱们要让每一位雇主都觉得,选了清薇护镖,便是选了万无一失的安稳,哪怕一路风雨,也能安心托付。”
张二叔闻言眼睛一亮,猛地拍着大腿道:“薇丫头这个主意好!太妙了!高端物镖树品牌,普惠人镖拓客源,两头兼顾,比只盯着贵重物镖要长远得多!我看还能给人镖再细分个类,比如学子镖、商旅镖、妇孺镖、求医镖,不同的镖配不同的镖师——学子镖就派那些略通诗书礼仪、性子沉稳文雅些的镖师,既能护安全,还能和学子聊上几句,不显得沉闷;妇孺镖必须派至少两名女镖师随行,负责照料起居、保护隐私,男镖师只负责外围警戒,不得随意进入女眷院落;求医镖则要派熟悉沿途医馆分布、懂些急救知识的镖师,路上若是病人突发不适,能及时处置,还能帮忙联络当地名医。”
李爷爷也捋着花白的胡须,频频颔首赞同:“护人确实更显仁心,也更能攒口碑。就按薇丫头的来,咱们再添上几条人镖的专属规矩——女眷护镖,不得安排男镖师与女眷同住一个院落,夜间巡夜前需提前敲门告知,避免惊扰;学子赶考,可额外免费配备上好的笔墨、充足的干粮和驱蚊香囊,途中若是学子想找安静地方温习功课,镖师要主动清理出安全区域,负责警戒,不允许旁人打扰;途中遇雇主有急难,比如突发疾病、丢失行李、马匹受惊走失,镖师需全力相助,必要时可动用镖局在当地的分舵资源,或是联络相熟的乡绅、驿站官员帮忙;若是雇主途中临时想更改路线、增减行程,需双方当面协商一致,重新核算保费和行程时间,签订补充协议,避免后续产生纠纷。这些细节都做到位了,咱们‘清薇武馆’的品牌自然就立住了。”
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