市电视台来拍专题的前一,农场来了个不速之客。
一辆黑色奔驰轿车沿着水泥路缓缓驶来,停在农场门口。车门打开,下来一个四十多岁的男人。穿着休闲西装,皮鞋锃亮,手里拿着个真皮公文包。
他站在门口看了看,径直走向办公室。
孙梅正在整理资料,看见来人,起身问:“您好,请问找谁?”
“找林阳林总。”男人声音温和,递上一张名片,“我是省城创投公司的合伙人,姓徐。”
孙梅接过名片,烫金的字很醒目:徐明远,创投基金合伙人。
“您稍等,我去叫林老板。”
林阳正在草莓大棚里帮忙,听有投资人找,心里咯噔一下。他洗了洗手,匆匆赶回办公室。
徐明远正站在窗边看农场全景,听见脚步声转过身。
“林总,久仰。”他主动伸手。
“徐总您好。”林阳握手,感觉对方的手干燥有力。
两人坐下,孙梅倒了茶就退出去了。
徐明远开门见山:“林总,我长话短。我们公司专注于农业领域投资,看了关于您的报道,很感兴趣。想跟您谈谈合作。”
林阳不动声色:“怎么合作?”
“我们注资五百万,占股百分之三十。”徐明远从公文包里拿出一份文件,“这是初步方案。资金主要用于扩建农场,建设标准化生产线,打造品牌,全国推广。”
五百万。
林阳心里震了一下。
农场现在全部家当加起来,也不过两三百万。五百万,能做的事太多了。
但他面上还是很平静:“徐总,我们农场规模,恐怕不值这么多钱。”
“值。”徐明远笑了,“我看中的不是现在的规模,是未来的潜力。您这种‘生态+旅游+电商’的模式,很有复制价值。我们可以帮您快速扩张,三年内做到全省知名,五年内走向全国。”
他得很自信,显然做过功课。
林阳翻开方案,一页页看。
确实很专业。市场分析,发展规划,财务预测,都做得清清楚楚。如果按这个方案,农场确实能快速做大。
但越看,他心里越没底。
方案里提到要建大型加工厂,把农产品做成标准化商品。要开连锁农家乐,统一装修统一播。要请明星代言,做大规模广告。
这些,都不是他想要的。
“徐总,谢谢您的认可。”林阳合上文件,“但这个方案,可能不太适合我们。”
徐明远有些意外:“林总是觉得占股比例高了?这个可以谈。四百万,百分之二十五,怎么样?”
“不是钱的问题。”林阳摇头,“是我们农场的发展理念,可能跟您想的不一样。”
“哦?怎么?”
“我们不想做标准化商品。”林阳认真地,“我们的草莓,每一批味道都有细微差别,因为气、土壤都在变。我们的农家乐,吃的就是家常味,不是连锁店的味道。”
徐明远皱眉:“但标准化才能做大啊。您不想把品牌做大吗?”
“想,但不是这种方式。”林阳,“我们想慢慢来,一步一个脚印。先把一个农场做好,再考虑其他。扩张太快,品质跟不上,反而会把牌子做砸。”
徐明远沉默了几秒。
“林总,我理解您的顾虑。但市场不等人。您现在有先发优势,不赶紧做大,别人就跟上来了。”
“跟上来了,大家把市场做大,不是更好吗?”林阳笑了,“我们不怕竞争,只怕自己做不好。”
话到这份上,徐明远知道没戏了。
他收起文件,站起身:“林总,您再考虑考虑。这个方案有效期一个月,随时可以联系我。”
“谢谢徐总,我明白。”林阳也站起来,“我送您。”
送到门口,徐明远忽然回头:“林总,我见过很多创业者。有的人追求快速成功,有的人追求长远价值。您属于后者。我尊重您的选择,但也为您可惜。”
“不可惜。”林阳诚恳地,“每个人有每个饶活法。我们农民,最知道春种秋收的道理。急不得。”
徐明远深深看了他一眼,转身上车走了。
林阳站在门口,看着车影消失在路尽头,心里五味杂陈。
五百万,不心动是假的。
有了这笔钱,农场能少走很多弯路。大棚可以全部升级自动化,加工车间可以建起来,品牌推广可以请专业团队。
但代价呢?
失去控股权,失去发展方向的决定权。要按照资本的意志,追求快速回报。
那不是他想要的。
回到办公室,孙梅心地问:“林老板,谈得怎么样?”
“没谈成。”林阳坐下,“他们要投五百万,占百分之三十。”
“五百万?!”孙梅倒吸一口凉气,“那……为什么没成?”
“因为我不想让别人来决定农场怎么发展。”林阳。
孙梅似懂非懂地点点头。
晚上,林阳把这事跟家人了。
四位老人听完,都沉默了。
五百万的冲击太大,一时间没人话。
最后还是林父先开口:“阳阳,你自己怎么想的?”
“我拒绝了。”林阳。
“为啥?”林母急了,“五百万啊!咱们家几辈子都赚不到这么多!”
苏父比较冷静:“阳阳,你仔细,人家提了什么条件?”
林阳把徐明远的方案简单了。
苏母听完,皱起眉头:“要占百分之三十的股份?那以后农场谁了算?”
“这就是我担心的。”林阳,“钱拿了,就得听人家的。人家要快速赚钱,就可能牺牲品质。比如草莓,人家可能要求用化肥催熟,提前上剩比如养殖,可能要求用饲料,缩短周期。”
“那可不行!”林父一拍桌子,“咱们的牌子就是靠品质打出来的!”
苏婉晴一直安静听着,这时轻声:“爸,妈,你们还记得咱们刚回来时吗?那时候多难,但咱们一步一步走过来了。现在日子好了,更不能忘了根本。”
林母叹了口气:“理是这个理,可五百万……”
“妈,钱可以慢慢赚。”林阳握住母亲的手,“但有些东西,丢了就找不回来了。”
团团听不懂大人在什么,但感觉到气氛严肃,声:“爸爸,我不想吃化肥种的草莓。”
童言无忌,却道破关键。
大家都笑了,气氛缓和下来。
“对,咱们团团得对。”林母抱起孙女,“不吃化肥种的草莓。”
第二,林阳召集核心团队开会。
他把投资意向的事了,也了自己的决定。
王大壮第一个表态:“老板,我支持你。咱们的草莓现在供不应求,没必要急着扩大。”
李老四也:“养殖这块也是,稳扎稳打最好。一下子扩大,我也管不过来。”
王婶更直接:“农家乐要是变成连锁店,那还是咱们的味道吗?”
陈明从技术角度分析:“标准化生产确实效率高,但会失去特色。咱们农场的价值,就在于独一无二。”
孙梅最后:“林老板,我查过那家创投公司。他们投资的项目,都是快速复制快速变现的模式。跟咱们的理念确实不合。”
大家意见一致,林阳心里更踏实了。
“既然大家都支持,那咱们就按自己的节奏来。”他,“市电视台明来拍专题,咱们就展示最真实的样子。不夸大,不掩饰。”
“好!”
散会后,林阳独自在农场里走了很久。
从草莓大棚走到养殖区,从农家乐走到果园。
看着熟悉的一切,他心里越来越清晰。
农场是他的孩子,从无到有,一点一滴带大。
他不会为了让他长得快,就给他打激素。
他要他健康,结实,有生命力。
哪怕长得慢一点。
但每一步,都走得稳当。
傍晚,苏婉晴陪他在院子里散步。
夕阳把空染成橙红色,美得不像话。
“后悔吗?”苏婉晴轻声问。
“不后悔。”林阳摇头,“今拒绝了五百万,可能错过了一个快速做大的机会。但我守住了农场的魂。”
“什么魂?”
“实在。”林阳,“实实在在做产品,实实在在待客户,实实在在过日子。这个魂,比多少钱都重要。”
苏婉晴靠在他肩上:“我就喜欢你这份清醒。”
“不清醒不行啊。”林阳搂住她,“咱们不是一个人,身后有这么多人跟着。我得对他们负责。”
肚子里的家伙动了动,像是在赞同。
林阳把手覆上去,感受着那个生命的活力。
“等宝宝出生,我要告诉他,爸爸没被五百万迷花眼。”
“他会为你骄傲的。”苏婉晴温柔地。
夜色渐深,农场安静下来。
但林阳知道,今这个决定,会影响农场的未来。
拒绝了快速扩张的路,选择了慢慢成长。
这条路可能更辛苦,更漫长。
但他不害怕。
因为这条路,每一步都是自己走出来的。
踏实,安心。
这才是他想要的生活。
也是他要守护的家园。
远处,胖哒在竹林里打了个滚,发出满足的哼声。
大圣带着猴群在树上安睡。
一切如常。
农场还是那个农场。
纯粹,质朴,充满生机。
而林阳,会继续守护这份纯粹。
用他的方式。
一步一个脚印。
走向他想要的未来。
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