瑞恩资本旗下“新绿源”收购澳大利亚药厂的消息,像一颗投入深水的炸弹,在“青莲国际”看似暂时稳住欧盟阵脚的平静水面下,激起了汹涌的暗流。这不再是单一市场的攻防,而是对手全球战略棋盘上的一次精准落子——利用澳大利亚治疗商品管理局(tGA)在国际药品监管体系中的良好声誉和互认协议,为其产品获取“药品”身份背书,进而对“青莲”尚未深入开发的亚太市场乃至全球监管认知形成“高地威慑”。
“tGA的评估在全球范围内享有很高声誉,尤其在英联邦国家。”赵大川在紧急情报分析会上,指着世界地图上的澳大利亚,面色凝重,“如果‘新绿源’成功将其核心产品通过tGA注册为药品(即使是较低等级的补充药品),他们就能以此为‘金招牌’,在东南亚、甚至中东等市场,轻松地将我们的产品贬低为‘缺乏严格监管的普通食品’,在医生、药师等专业渠道形成强大的信任壁垒。这是典型的‘监管赋能’战术,比广告营销有效得多。”
叶栀夏迅速调出亚太市场分析数据,忧心忡忡:“澳大利亚和新西兰市场本身规模虽不及欧美,但却是高端健康消费的风向标,也是我们规划中进军大洋洲和东南亚的跳板。如果被对手抢先树立‘权威’形象,我们的高端化战略将遭遇迎头痛击。更可怕的是,这种‘监管优势’会像病毒一样扩散,影响其他市场对我们的认知。”
王浩听得直嘬牙花子:“这洋鬼子咋这么多弯弯绕?卖个保健品还非得弄个药字号?咱这东西好吃管用不就行了?”
陈望沉默地听着,手指在地图上澳大利亚的位置重重敲了敲。对手的布局深远而老辣,不再满足于在具体市场缠斗,而是开始构建系统性的、基于规则和认证的全球竞争优势。这迫使“青莲”必须跳出被动应对的模式,从全球监管战略的高度进行思考。
“他们想用‘药品’的帽子压死我们这些‘食品’。”陈望的声音冷峻,目光锐利地扫过众人,“我们不能只想着见招拆招,必须建立我们自己的‘认证高地’和‘信任范式’。策略是:避实击虚,另辟蹊径,标准引领,合纵连横。 他们要玩药品注册,我们就玩食品标准的极致化和国际化!我们要让市场和监管机构认可,最高标准的‘食品补充剂’,其安全性、有效性和品质管控,绝不逊于普通药品!”
一场围绕“监管话语权”和“信任范式”的全球战略博弈迅速升级。
1. 巩固并提升“食品”标准壁垒(赵大川核心任务,对标国际最高标准):
? 冲击更严苛的国际认证:立即启动申请美国药典(USp)认证、欧盟食品补充剂Gmp(良好生产规范)等同认证,这些认证在专业领域的权威性极高,能有力回击“监管宽松”的质疑。
? 建立全链条可追溯体系:在王浩的配合下,引入区块链等新技术,建立从青莲山种植、采收、加工、运输到销售终赌全链条、不可篡改的数字化可追溯系统,并将此作为核心卖点,向全球客户和监管机构开放查询,打造“极致透明”的信任福
? 主导或参与行业标准制定:通过国内行业协会,积极参与中国药食同源物质的相关国家标准、行业标准的制修订工作,争取将“青莲”在质量控制、功效评价等方面的先进实践转化为行业规范,掌握国内话语权,并寻求将这些标准推向国际。
2. 精准选择突破口,打造“样板市场”(叶栀夏负责,陈望决策):
? 聚焦“一带一路”及RcEp伙伴:暂时避开与对手在澳大利亚的正面冲突,将资源集中投向监管环境相对友好、对中医药文化接受度较高的东南亚市场(如新加坡、马来西亚、泰国)以及部分中东国家。目标不是简单销售,而是与当地权威机构合作,开展符合当地规范的人体临床研究,积累本土化证据,打造“中国高端健康食品”的成功范本。
? 探索“传统药物”注册路径:在泰国、新加坡等承认传统医学的国家,同步探索基于“传统药物”的注册路径。虽然不同于化学药,但“传统药物”的身份高于普通食品,能有效提升专业渠道的认可度。
3. 学术与舆论并重,重塑认知(叶栀夏、赵大川协同):
? 发布国际白皮书:组织撰写并发布多语种的《“青莲”质量与安全白皮书》,系统展示从种子到产品的全流程质控体系、国际认证获得情况、已发表的学术研究成果,直接面向海外监管者、医生、营养师等专业人士进行精准传播。
? 打造“科学家品牌”:支持赵大川等核心科学家更多出席国际学术会议,参与国际标准讨论,将“青莲”塑造为“科学驱动的新型健康食品公司”而不仅仅是“保健品商”,提升学术界的品牌形象。
4. 资本与战略合作,构建防护网(陈望主导):
? 接触澳大利亚本土力量:指示叶栀夏团队,秘密接触澳大利亚本土对现有监管体系不满的然健康产品企业、研究机构或行业组织,探讨合作可能,争取在对方阵营内制造分化或获得信息。
? 强化与“复兴资本”协同:请求“复兴资本”利用其全球网络,关注tGA及其他主要市场监管政策动向,并提供战略预警和必要的游支持。
战略部署宏大,但执行充满挑战。 申请USp等认证周期长、费用高;区块链溯源系统投入巨大;国际标准制定更是漫长而复杂的博弈。团队再次进入高强度、高压力状态。
然而,这一次,团队少了几分慌乱,多了几分沉稳。 历经风雨的“青莲”,已经具备了更强的战略定力和执行力。
转机出现在一个意想不到的领域。 叶栀夏团队在调研中东市场时发现,阿联酋等海湾国家近年来对预防医学和高端健康食品的需求快速增长,且其监管体系正处于改革期,对国际优质产品持相对开放态度。更重要的是,这些市场对“品牌故事”和“稀缺性”极为看重。
“也许,富庶而注重健康的中东市场,可以成为我们打造‘全球高端样板’的突破口?”叶栀夏提出大胆设想。
陈望当机立断:“可行性研究!立刻组织团队,深入了解海湾国家健康委员会(Gcc)的注册要求、市场渠道和消费者偏好。如果可行,集中资源,打造一个标杆!”
就在团队紧锣密鼓地研究中东机会时,赵大川带来了一个好消息和一个坏消息。
好消息是:经过艰苦努力,“青莲益生素”成功通过了美国NSF(美国国家卫生基金会)的膳食补充剂Gmp认证,这是一个在国际上极具分量的第三方认证。
坏消息是:监控显示,“新绿源”在澳大利亚的药品注册申请已进入tGA评审的关键阶段,有传闻称进展顺利。
压力再次袭来。 团队刚刚燃起的希望,又被蒙上一层阴影。
“我们必须加快速度!”陈望在内部会议上强调,“NSF认证是我们的重要筹码,但还不够。中东市场要加速调研,同时,欧盟、东南亚的深耕绝不能放松。我们要用多个市场的成功,来对冲单一市场的潜在风险!”
几后,叶栀夏带队深入迪拜进行市场调研,带回了令人振奋的消息: 当地高端消费群体对具有独特自然背景和科技含量的健康产品兴趣浓厚,几家顶级酒店和健康管理中心对引入“青莲”产品表现出明确意向。当地监管机构也对引入国际高标准产品持鼓励态度。
“机会窗口打开了!”叶栀夏兴奋地汇报。
“好!集中资源,全力突破阿联酋市场!”陈望拍板,“要按照最高标准进行产品注册和品牌建设,把它打造成我们在亚太之外的另一个标杆!”
然而,就在“青莲”准备全力进军中东时,陈望接到了一个加密电话。 来电者是“复兴资本”的秦总,语气严肃:
“陈总,我们收到确切消息,瑞恩资本正在游美国FdA(食品药品监督管理局),试图推动对高剂量植物成分的监管收紧。他们的全球监管围剿网络,正在形成。你们要提前准备,美国市场,未来可能有一场硬仗。”
消息如同又一记重拳! 对手的战线,已经从欧洲、澳洲,延伸到了全球最大的健康产品市场——美国。
“青莲”的国际化征程,已然陷入一场全球范围的、多维度的“规则之战”。
深夜,陈望站在巨大的世界地图前,目光扫过已被点亮的东南亚、正在攻磕欧盟、准备进入的中东,以及未来必将面对的美国。 地图上,代表瑞恩资本势力的红色箭头从四面八方包围过来,而“青莲”的绿色箭头,则在缝隙中艰难穿行,寻找生机。
“这是一场没有边界的战争。”他轻声自语,眼中没有丝毫畏惧,只有愈燃愈烈的斗志,“你要用规则筑墙,我就用价值破墙。你要全球围剿,我就全球生根。看谁先撑不住这场消耗战!”
他拿起笔,在地图中央,重重地写下了四个字:
“持久战,全球化。”
(338章完)
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