GcF李总亲自带队进行第二轮谈判的提议，像一场预料中的暴风雨，让“青莲国际”团队在短暂喘息后，再次进入了高度戒备状态。这一次，不再是理念展示，而是真刀真枪的条款拉锯战。
谈判地点依旧在筒子楼会议室，但气氛与初次见面时截然不同。双方落座后，寒暄寥寥，直接切入正题。李总带来的法务和财务专家，显然有备而来，对陈望团队提出的修改建议逐条进行反驳和施压。
“‘优先清算权’1.5倍是行业标准，贵方要求降至1.2倍，将严重损害我方资金安全边际。”
“业绩对赌条款是保障投资回报的核心机制，贵方要求的增长率下限过低，且惩罚性股权稀释是必要的约束手段。”
“创始人股权锁定五年是确保管理层稳定的基本要求，三年锁定期太短，无法绑定核心利益。”
GcF方面的语气专业而强硬，寸土必争的架势让旁听的王浩手心冒汗，几次想插话都被陈望用眼神制止。
赵大川作为技术主谈，据理力争，引经据典（主要是从有限渠道查到的类似案例和咨询顾问的意见），努力扞卫团队的修改方案。叶栀夏则负责在条款细节和沟通语气上寻找平衡点，避免谈判陷入僵局。陈望大部分时间沉默倾听，只在关键节点发言，一针见血地指出对方逻辑中的矛盾或对我方核心价值的忽视。
“李总，我们理解资本的风险偏好。但‘青莲’的价值在于其独特的模式和长期增长潜力，而非短期暴利。过于苛刻的条款会扼杀管理层的积极性和创新空间，最终损害的是双方的共同利益。”陈望的语气平静，却带着不容置疑的力量。
谈判桌上，数字、百分比、法律术语激烈碰撞，空气仿佛凝固。这是一场耐心、专业和意志力的较量。
**拉锯战持续了整整一，午餐都是在会议室简单解决。** 最终，在一些非核心条款上（如信息披露细节、董事会观察员权利等），双方各退一步，达成了妥协。但在最核心的“优先清算权”倍数、业绩对赌的惩罚力度以及创始人锁定期的关键条款上，依然僵持不下。
李总最后合上笔记本，面色严肃：“陈总，贵团队的坚持令我印象深刻。但资本有资本的逻辑和纪律。目前的条款已经是我们基于对‘青莲’看好所能做出的最大让步。希望贵方再慎重考虑一下。我们明再沟通。”语气中带着一丝不容置疑的最后通牒意味。
送走GcF团队，筒子楼里的气氛异常沉闷。一的鏖战让人身心俱疲。
“妈的，这帮人真是铁公鸡！一毛不拔！”王浩忍不住骂道，瘫坐在椅子上。
赵大川推了推眼镜，疲惫中带着忧虑：“对方的态度很强硬。如果我们坚持不让步，谈判很可能破裂。”
叶栀夏揉着发胀的太阳穴，轻声：“感觉他们吃准了我们急需资金发展，也在试探我们的底线到底有多硬。”
陈望站在窗前，望着渐暗的色，眉头紧锁。他深知，谈判到了这个阶段，比拼的就是谁更沉得住气。接受苛刻条款，无异于饮鸩止渴；但断然拒绝，也可能错失发展的宝贵机遇。两难的选择摆在面前。
**就在团队陷入僵局、一筹莫展之际，一个意想不到的电话打破了沉寂。** 电话是沈总打来的，直接找陈望。
“陈总，听你们在和GcF谈？”沈总的声音一如既往的沉稳，但带着关牵
陈望心中一动，谨慎回应：“沈总消息灵通。确实在接触，条款上有些分歧。”
沈总开门见山：“GcF的风格我有所耳闻，条件苛刻是出了名的。我打电话来，是想正式提出一个建议：如果你们觉得与GcF的合作代价太大，‘真味斋’愿意考虑加大对‘青莲’的战略投资，或者以更灵活的方式，比如可转债或纯财务投资，支持你们发展。条件我们可以坐下来慢慢谈，原则是充分尊重你们的独立性和核心团队。”
**这简直是雪中送炭！** 沈总的提议，为陷入僵局的谈判提供了至关重要的替代方案和谈判筹码！
陈望强压激动，沉稳回应：“感谢沈总的信任和支持！这对我们非常重要。我们需要内部讨论一下，尽快给您答复。”
挂断电话，陈望转身看向伙伴们，脸上露出了连日来第一个轻松的笑容：“同志们，我们有b计划了。沈总愿意提供资金支持！”
消息如同强心剂，瞬间驱散了团队的阴霾。王浩一拍大腿：“太好了！还是沈总靠谱！咱不跟GcF那帮吸血鬼玩了！”
赵大川迅速分析：“沈总的产业背景和理念与我们更契合，合作可能更顺畅。但我们需要仔细评估其投资额度、方式和条件，与GcF的方案进行综合比较。”
叶栀夏也振奋起来：“这明我们的价值得到了多方认可！我们在谈判桌上的底气更足了！”
**有了沈总的托底，团队心态发生了根本转变。** 第二与GcF的继续谈判中，陈望团队的态度明显更加从容和坚定。当李总再次施压时，陈望不再仅仅是防守，而是适时地、轻描淡写地提了一句：“非常感谢GcF的看重。不过，我们也在同步评估其他战略合作伙伴的提议，他们似乎对我们独特的模式和长期价值有更深的理解和更大的灵活性。”
这话看似随意，却像一颗石子投入平静的湖面。李总的眼中闪过一丝惊讶，随即恢复了职业化的微笑：“哦？是吗？看来‘青莲’确实很受欢迎。不过，我相信GcF提供的不仅是资金，还有全球化的视野和资源。”
谈判的气氛发生了微妙的变化，GcF方面不再像前一那样咄咄逼人。
**最终，经过又一的艰苦拉锯，一份双方都能接受的修改后《投资框架方案》终于达成。**
在核心条款上，GcF做出了实质性让步：优先清算权倍数从1.5倍降至1.3倍；业绩对赌的惩罚性股权稀释幅度大幅降低，并设置了更合理的阶梯目标；创始人锁定期改为“3+2”模式（3年硬锁定，后2年根据业绩表现部分解锁）。
虽然条款依然严格，但已经在团队设定的底线之上，最大程度地保护了创始团队的利益和公司的长期发展空间。
**签署初步协议的那一刻，所有人都长舒了一口气。** 这场与资本的博弈，虽然艰难，但团队凭借专业、坚守和关键时刻的运气（沈总的介入），取得了阶段性的胜利。
“这只是万里长征第一步，”陈望看着伙伴们，语气凝重而充满希望，“接下来还有更复杂的尽职调查和最终协议谈牛大家不能松懈。但至少，我们向资本市场证明了，‘青莲’的价值，值得被尊重！”
**新的征程，在挑战与机遇中，正式开启。**
（第239章 完）
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