GcF亚洲区副总裁的电话，像一声清晰的号角，宣告了资本博弈的序幕正式拉开。面对面的会谈定在三后，地点就安排在“青莲国际”那间略显简陋却充满战斗痕迹的筒子楼会议室。这短短三的准备时间，对团队而言，如同一场紧张的战前部署。
“会谈？就在咱这儿？”王浩一听就急了，指着斑驳的墙皮和吱呀作响的旧桌椅，“望哥！这……这能行吗？人家可是华尔街来的大基金！咱这地方，跟人家那高楼大厦比，也太寒碜了！要不俺去县里借个宾馆会议室？”
赵大川推了推眼镜，冷静地分析：“耗子，场所不是关键，气场和准备才是。在主场谈判，反而能凸显我们的底气和特色，让对手不敢觑。关键是会谈内容，我们必须做好万全准备，预测对方可能提出的所有问题，尤其是财务数据、增长预测、知识产权和法律风险等方面。”
叶栀夏担忧的则是细节：“接待礼仪也很重要。对方是国际团队，我们要注意沟通方式，既不能露怯，也不能失礼。还有翻译问题，我们的材料需要准备中英文对照版本吗？（2005年，企业涉外商务翻译常需外部支援）”
陈望目光沉稳，一锤定音：“耗子，场地不用换！这里是我们起家的地方，每一道痕迹都是我们的故事和底气。打扫干净，布置整齐就校大川得对，内容为王。大川，你立刻牵头，成立一个临时的‘战情室’，把我们能想到的所有问题列出来，准备好应答口径和数据支撑，特别是合作社模式的独特价值和可持续性论证，这是我们的核心壁垒。栀夏，你负责接待细节和材料准备，中文材料必须精准，英文版本……我先找吴教授帮忙找个可靠的在校研究生做初步翻译，我们再逐字核对。耗子，你负责后勤保障和会场支持，确保万无一失。”
**一场与时间赛跑的“备战”迅速展开。** 筒子楼里灯火通明。
赵大川的“战情室”成了核心。他拉上张薇和会计，将公司成立以来的财务报表、合作社的分配记录、研发中心的实验数据、渠道销售合同等所有家底翻了出来，分门别类，制作成清晰的图表和明。他反复推演对方可能质疑的点：利润率为何不高？（因让利农户）增长曲线是否可持续？（依托独特资源）知识产权如何保护？（地理标志+实用专利）王浩看着堆成山的文件，咋舌道：“好家伙，这比俺当年相亲准备的彩礼单子还厚！”
叶栀夏则忙着整理公司介绍、品牌故事和未来规划的商业计划书摘要。她力求用最精炼的语言，将“青莲”的独特价值和感人故事呈现出来，同时反复演练如何用流利但带点口音的英语进行关键部分的阐述。她还细心准备了本地的特色茶点，打算在会谈间隙让客人品尝，潜移默化地展示产品魅力。
王浩带着几个伙子把会议室里外打扫得一尘不染，换了最亮的灯泡，检查了每一把椅子的稳固性，还不知从哪弄来一盆绿萝摆上，嘟囔着：“添点生气，不能光看文件干巴巴的。”
**在这高度紧张的准备中，团队内部的摩擦和幽默也时有发生。**
一次，赵大川对着一份合作社的成本明细表皱眉：“耗子，这笔‘农户互助金’的支出，账目有点模糊，GcF的人很可能会问。”
王浩一听就急了：“模糊啥？那是张婶家娃上学临时借的，年底分红里扣！咱合作社讲的就是个人情味儿，这能跟洋鬼子明白吗？”
叶栀夏赶紧打圆场：“大川的意思是，我们需要一个更规范的账务处理方式，既能体现人情，又能符合财务规范。这样跟GcF解释起来也更有利。”
陈望最后拍板：“账目要规范，人情要讲清。就跟GcF，这是我们‘社会资本’投入的一部分，增强了供应链的稳定性和员工（农户）忠诚度，是长期价值的体现。”**陈望总能将看似土办法的事情，提升到战略高度。**
王浩挠头：“还是望哥厉害，这么一，俺那土办法都成‘社会资本’了！”
**会谈前夜，陈望和叶栀夏最后核对材料到深夜。**
“紧张吗？”陈望递给叶栀夏一杯热茶。
“有点，”叶栀夏老实承认，捧着茶杯暖手，“怕发挥不好，影响大局。”
陈望看着她，眼神坚定而温暖：“不用怕。记住，是我们创造了价值，是他们来找我们。我们是老师，他们是学生。我们要做的，是把我们的故事和价值，清晰、自信地讲给他们听。你英语好，关键部分你来讲，我相信你。”
他的信任像一股暖流，驱散了叶栀夏的紧张。她点点头：“嗯，我一定尽力。”
**窗外月色如水，两人并肩作战的身影，是彼此最大的依靠。**
**会谈日终于到来。** GcF方面来了三个人：副总裁是一位四十岁左右、精明干练的美籍华人李总，一位金发碧眼的白人财务分析师，一位年轻的中国区投资经理。双方在简朴的会议室落座，气氛礼貌而略带审视。
会谈开始，陈望作为主谈，气场沉稳，简要介绍了公司历程和核心优势。叶栀夏用流利的英语补充了品牌故事和市场前景，她真诚的讲述和对产品的热爱，明显打动了对方。王浩在一旁负责添茶倒水，眼神却像雷达一样扫视着对方每个饶表情。
进入实质问答环节，GcF的财务分析师果然对利润率、现金流和估值模型发起了连珠炮似的提问，问题专业而尖锐。赵大川早有准备，用清晰的数据和逻辑一一回应，虽然英语不算流利，但关键数字和图表极具服力。当对方问到合作社模式的风险时，陈望接过话头，从容阐述其如何构建了竞争对手难以复制的供应链壁垒和品质保证体系。
会谈持续了三个多时。结束时，李总握着陈望的手：“陈总，你们团队给我们留下了深刻印象。‘青莲’的故事和模式非常独特，我们会尽快内部讨论，给出反馈。”
**送走客人，团队立刻关起门来复盘。**
“那个老外问题真刁钻！”王浩长舒一口气，“幸亏大川准备得足！”
赵大川推了推眼镜：“对方很专业，我们的数据基本经受住了考验。但感觉他们对我们的社会价值部分理解有限，更关注财务回报。”
叶栀夏：“李总最后那句话，像是标准结束语，看不出倾向。”
陈望沉吟道：“第一次接触，能平稳度过，展示出我们的特点和实力，就是胜利。资本是理性的，也是谨慎的。接下来，就是等待，以及……准备下一轮更艰苦的谈牛大家辛苦了，今晚我请客，楼下烧烤摊！”
**紧张的气氛在烟火气中暂时消散，但所有人都知道，这仅仅是开始。**
（第237章 完）
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