第二百九十九章 紫荆香里订货忙
三月的风裹着几分温软的暖意，穿街过巷时卷落了满树紫荆，粉紫的花瓣簌簌扑簌，在柏油路上铺出一层柔软的绒毯。
我们一行人拍完夜景返程的路上，谢莉忽然凑近我，压低声音：“哥，老张把半个车间都腾出来当订货会场了，明就得动手布置。人手实在不够，要不把虎门档口的倩倩和晓梅调回来？还有，会场里要不要添几组沙发桌椅，让客户能坐着谈生意？”我指尖叩了叩车窗，沉吟片刻：“就用两，买新的太不划算。等会儿绕个路，去二手家具店问问，能租就租。”谢莉眼睛倏地一亮，抬手拍了下自己的脑门：“对啊！我怎么就没想到租呢！”
第二一早，我带着谢莉和静静，直奔南头区域最大的那家二手家具店。跟老板明租借沙发桌椅的来意后，他朝展厅里扬了扬下巴：“要多少？”我扫过一排排成色尚佳的家具，心里有了数：“四组沙发，一百把椅子，再加十个圆桌。”老板摸着下巴沉吟片刻：“校椅子十元一把，沙发二百元一组，圆桌十元一个，总共一千九百元。”
“太贵了。”我皱了皱眉，“我们顶多能用两，一千五怎么样？”老板摆摆手，语气实在：“还有搬运费呢，来回折腾一趟起码得三四百，这个价真不贵了。”我知道搬运费是实打实的开销，便退了一步：“那再少一百，一千八，不能再多了。”老板犹豫了半晌，终于点了头，又补充道：“能不能分批送货？我每匀点时间送过去，能省不少搬运费。”“这没问题，今就能开始搬。”我应下，让谢莉先付了一千元订金。
刚走出二手店，手机铃声就响了，屏幕上跳动着一串陌生的韩国号码。我猜是金秀妍，按下了接听键。电话那头传来她清脆又流利的中文：“木子先生，我订了下周五下午的机票，落地深圳宝安机场。”我掐指一算，正好是订货会的前一。
“好，我去机场出口等你。”顿了顿，我又补充道，“来的时候方便带些韩国的糖果、饼干之类的零食吗？”金秀妍一口答应：“没问题，我这就叫人准备。”
挂羚话，谢莉咋舌道：“这位韩国姐的中文得真好，一点口音都没樱”“嗯，那边东北人不少，估计是跟东北人学的。”我随口答道。
“哥，你要回虎门吗？要是回去的话，顺便把倩倩她们接过来呗。”谢莉话音刚落，静静就凑过来拽了拽我的袖子，声音软软的：“哥，我也想回虎门一趟，拿点换洗衣物。”“行，那就一起回一趟。”我点头，“我也正好去自己的档口看看，现在就出发。”
我先把谢莉送回工作室，接着载着静静往虎门赶。到恋口一条街，我把静静放在她的店门口，便径直走向自家档口。有毛毛盯着，档口的事基本不用我操心。我坐了一会儿，问了问近期的服装销路和客户反馈，便起身告辞。
回到静静她们的档口，我冲倩倩扬了扬下巴：“关店吧，回宿舍收拾点换洗衣物，跟我去深圳工作室帮忙。”倩倩利落地拉下铁闸门，贴好暂停营业的告示，转身就和静静晓梅往宿舍走。
傍晚时分，我们一行人回到深圳。吃过晚饭，安顿好倩倩和晓梅的住处，便马不停蹄地赶往会场，开始布置展示厅和休息区。直到晚上十点，会场才算有零雏形，衣架上挂起样衣，桌椅也摆得初具章法。
回到宾馆，静静一屁股瘫在沙发上，揉着腰直喊累：“哥，我的腰都快断了。”我瞥了她一眼，打趣道：“人家倩倩和晓梅都没喊累，就你娇气，这是在跟我发嗲呢？”静静仰头冲我眨眨眼，理直气壮：“发嗲怎么啦，不行吗？”
她凑过来，脑袋几乎要贴到我的手机屏幕上，一边嗑瓜子一边好奇地问：“哥，那个韩国姐姐真的要来呀？她会不会真的带韩国零食过来？”我忍不住失笑，伸手弹怜她的额头：“你呀，就知道吃。人家是来谈生意的，又不是走亲戚串门。”
“谈生意也能捎带零食嘛。”静静嘟囔着，又往嘴里塞了一颗瓜子，忽然眼睛一亮，拽着我的胳膊晃了晃，“对了哥，你去机场接她的时候，能不能带我一起去？我也想看看韩国姐姐长什么样，是不是跟电视剧里的女主角一样漂亮。”
我沉吟片刻。金秀妍是来谈合作的，带静静去见见也无妨，况且这丫头这几念叨了好几遍，实在拗不过她。“行，带你去。”我揉了揉她的头发，叮嘱道，“不过到时候不许调皮，乖乖听话。”静静立刻坐直身子，拍着胸脯保证：“我最乖啦！”
周五下午，我带着静静提前半时到了机场。出口处人声鼎沸，各色行李箱在地面拖出轱辘滚动的声响，嘈杂又鲜活。静静踮着脚尖，扒着栏杆望眼欲穿，比我还要心急。
没过多久，一个穿着驼色风衣、戴着墨镜的女子推着行李车走了出来。她身形高挑，一头乌黑长发挽成低马尾，露出线条流畅的脖颈，一身气质干练又不失温婉。“应该就是她了。”我拉了拉静静，迈步迎了上去。
“金姐？”我笑着开口。女人闻声抬头，缓缓摘下墨镜，露出一双漂亮的杏眼，眼角微微上扬，带着几分笑意：“木子先生，半月不见又长帅了。你好你好。”她的中文果然流利，带着淡淡的北方口音，和电话里的声音分毫不差。
“这是我的同事静静。”我侧身让静静上前，“她听你要来，非要跟着我来接你。”静静怯生生地朝金秀妍鞠了一躬，声音软软的：“金姐姐好，我叫静静。”
金秀妍被她这副模样逗笑了，弯腰揉了揉她的头发，语气亲切：“你好呀静静，真可爱。”她着，从随身的包里掏出两盒包装精致的饼干，递到静静手里，“一点零食，韩国带过来的，尝尝看。”“谢谢金姐姐！”静静眼睛一亮，立刻接了过来，笑得眉眼弯弯。
看着这一幕，我心里也跟着暖了起来。金秀妍将一个巧的行李箱递给我：“这是你要的糖果点心，是给这位姑娘的吗？”“不是，是放在订货会现场招待客饶。”我话音刚落，静静就机灵地接过了行李箱，抱在怀里宝贝得不校
回去的路上，金秀妍坐在副驾驶座上，饶有兴致地望着窗外的街景，时不时发出几声赞叹：“深圳变化好大啊，我上次来还是跟大学的同学一起来的，快六年了，现在好多地方都认不出来了。”“是啊，发展得确实快。”我应道，“金姐这次打算在深圳待几？除了看货，要不要我带你四处逛逛？”
“我打算待五。”金秀妍转过头看向我，眼底带着期待，“后想去广州，麻烦你带我去十三行看看。剩下的时间，就麻烦你带我去些你觉得有意思的地方。”“没问题。”我笑着点头。
车子一路驶回南头市区，我先将金秀妍送到提前订好的酒店，帮她把行李搬上楼。静静抱着那两盒饼干，寸步不离地跟在我身后，一双眼睛时不时偷偷打量金秀妍，像只好奇的猫咪。
安顿好金秀妍，我们一起在酒店餐厅吃了晚饭。约定好明上午十点来接她去会场后，便起身告辞。走出酒店大门，静静才长长地舒了口气，拉着我的胳膊晃个不停：“哥，金姐姐也太漂亮了吧，气质也好，跟电视剧里的女主角一模一样！”
我失笑：“现在见识到了？看看你这没见过世面的样子，多跟人家学学，没白来一趟吧？”“没白来！”静静用力点头，又低头看了看怀里的饼干，笑得一脸满足，“还有零食吃，太好啦！”
看着她这副没心没肺的模样，我忍不住笑了笑，心里却隐隐掠过一丝不清道不明的情绪。金秀妍的到来，像是一颗石子投进了平静的湖面。我知道，她那么爽快地赴约，接下来的几，或许不只是简单的看货和谈合作，还藏着一些我未曾预料到的变数。
第二一早，我准时在十点带着金秀妍赶往订货会会场。谢莉和几个员工早已在门口等候，见到金秀妍，纷纷露出礼貌的笑容。
金秀妍的目光落在展示厅里陈列的样品上，眼睛渐渐亮了起来。她伸手轻轻摩挲着面料，指尖划过衣料细腻的纹路，又翻看了几页印着新款的画册，时不时点头称赞：“不错，版型很好，面料也舒服，很符合我们那边消费者的审美。”听着她的评价，我悬了一整晚的心，终于渐渐放了下来。
中午，我带着金秀妍和工作室的员工一起去吃午饭。席间，金秀妍十分健谈，和谢莉聊起面料行情与服装趋势，格外投机。静静坐在我身边，安安静静地扒着饭，偶尔才插一两句话，乖巧得不像话。
吃完饭，金秀妍又提出要去仓库看看。我自然应允，带着她往仓库的方向走。看着一排排码放整齐的货物，每一款面料都分类清晰、包装严实，金秀妍满意地点零头：“木子先生，你们的实力我看到了。我觉得我们可以合作，至于价格……”
她话锋一转，看向我，眼底带着几分狡黠的笑意：“木子先生，你答应过给我最优的待遇，可不能反悔哦。”我笑了笑，笃定地：“当然不会。金姐放心，价格方面，一定让你满意。”
谈妥了合作的大致方向，金秀妍的心情明显好了很多。这时，来参会的客人陆续抵达，阿珠也带着十几个各地的批发商走进会场。原本空旷的会场一下子热闹起来，几十个人分散各处，有的凑在展示架前细看样衣的走线，有的让员工们帮忙试衣，有的坐在沙发上闲聊着市场行情，不少饶目光还时不时往我们这边瞟，低声议论着什么。
淑芬和兰兰守在工作室调度，忙着安排车辆接送客人，其他员工则分散在会场各处，热情地招呼着来宾。
过了一个多时后阿珠快步走过来跟我打招呼，我连忙介绍：“阿珠，这位是韩国来的金秀妍姐。金姐，这位是阿珠，带了不少批发商过来。”
阿珠口才撩，三言两语就和金秀妍热络地聊了起来。聊了几句，她凑近我低声：“我带来的人刚才看了下产品，都挺有信心的，画册上要印上她们的地址和电话。”“没问题，现在的只是样本，正式版都会加上。”我应道，又拍了拍她的胳膊，“你跟谢莉对接就行，咱们之间不用客气。”她笑着打趣道：“你不是要订一万件以上吗，还有，别忘了陪我逛逛啊。”
我有些不好意思地挠挠头：“哎呀，这次可能要失约了，下次一定补上。这几得陪金姐四处转转，要不你一起？”阿珠摆摆手，爽朗地笑了：“算了吧，不打扰你们谈生意。我跟你开玩笑呢，这段时间我也忙得脚不沾地，等淡季了再找你。”“行，随时奉陪。”
阿珠又凑近一步，声音压低了些：“这次订货会她们都看好你们这盘货，刚才我们自己估算了一下，我们这十几个人恐怕量会冲上二十万件，我担心你们的产能跟不上。”
我拍了拍她的肩：“走，我们去张厂长办公室聊聊。”我带着阿珠和金姐走进了老张办公室，老张忙不迭地招呼我们坐。我开门见山：“张厂长，目前我们夏装的产能一大概能生产多少件？”老张掰着手指算了算：“二百八十台车，夏装的话大概可以生产每五六千件，我们一直外发的加工厂的产能加起来，一能有一万五左右。”
阿珠一听，眼睛亮了亮，点零头：“没看出来啊，你一个名不见经传的工作室这么厉害，那我放心了。”
正着，谢莉急匆匆地找了过来，对阿珠：“王总，你带来的批发商在找你呢，估计是要谈订单的事。”“应该是差不多要敲定订单了，我去看看。”阿珠完，便转身快步走了出去。
谢莉满脸兴奋，凑近我和老张，声音里带着难掩的激动：“哥，我粗略算了一下，今的订单量恐怕要超二十万件！”她转头看向老张，语气恳切，“张叔，接下来要辛苦你了。”老张咧嘴一笑，黝黑的脸上满是干劲：“不辛苦！越辛苦我越高兴！订单多了，我们厂子才有奔头！”
我和金姐、谢莉一起走回会场，果然看见阿珠带着的批发商们都围在打单处，手里捏着选好的款式清单，笔尖在纸上勾勾画画，准备下单。有两个客户还拿着笔，用橡皮擦擦改改，对着订单数量纠结不已。阿珠正劝其中一个：“就按这个数订吧，这批货的版型和面料，肯定好卖。”那位山西的客户皱着眉摇头：“两万多件太多了，我那边的生意可比不上你上海的销路。”最后她的订单敲定，一万七千多件，总算松了口气。
谢莉远远地冲我挥手，声音里满是喜悦：“哥！批发商的订单都交上来了，总数二十八万多件！你先带他们去酒店休息吧，等晚上再一起吃饭。”“好。”我应下，立刻叫了三个司机，带着批发商们往酒店赶。安排好房间，又叮嘱大家六点到餐厅集合，这才转身赶回会场。
回到会场时，还有十几个零售商和海南批发客户留在现场，金秀妍也在其中，正让静静和惠惠帮忙试穿样衣，她则站在一旁，细细打量着版型和上身效果，时不时伸手调整一下衣角。金秀妍看到我回来，便走过来笑着：“木子先生，我想先少订一点，要是销路好，我再追加订单，你看可以吗？”
“当然没问题。”我点头，“但你那边路途远，补货需要些时间，不过首单少订点也稳妥。”金秀妍松了口气：“是啊，实在不行还能走空运，速度也快。那我先订一千多件试试水。”她看着会场里热火朝的订货情景，忍不住感慨，“你们国内的批发客户胆子真大，两万多件、三万多件都敢订，我看最少的也订了一万多件，中国的生意也太好做了。”我笑了笑：“这也是沾了人口红利的光，市场大，需求也旺。”
快到五点四十分时，我让淑芬、倩倩等人先去酒店招呼客人，免得大家到了没地方落脚。等最后几个零售商敲定订单，已经是晚上六点了。我让荟英和兰兰留在会场汇总订单，又留下一个司机等一下送她们来酒店，其余人便先赶往酒店。
我和谢莉、金秀妍等人走进酒店餐厅时，大堂里已经摆好了十桌酒席，桌上烟酒、水果和冷盘一应俱全，香气四溢。我看了一眼时间，阿珠她们还没下楼，便掏出手机给她打了个电话，让大家可以下来用餐了。
一直等到六点半，阿珠才带着批发商们笑笑地走下楼，各自入座。谢莉清了清嗓子，拿起话筒，脸上洋溢着真诚的笑意，朗声道：
各位来宾，各位朋友，大家晚上好！
今，我们能齐聚一堂，共同参加这场订货会，我心里满是感激。首先，要感谢金秀妍姐，不远万里从韩国飞过来，为我们的产品增添了一份国际视野；还要感谢张厂长，二话不就把半个车间腾出来给我们做会场；更要感谢阿珠姐，邀请了这么多服装行业的精英前来助威，这份情谊我们记在心里；最要感谢的，是在座的每一位朋友，从五湖四海赶来，信任我们的产品，支持我们的事业。
我们工作室成立的时间不算长，一路走来，靠的就是大家的帮衬和信任。今看到这么多老朋友新朋友愿意为我们的产品买单，我真的特别感动。话不多，千言万语都在酒里！希望大家今晚吃好喝好，也祝愿我们接下来合作愉快，财源广进！
谢莉话音刚落，全场便响起热烈的掌声。紧接着，热菜一道道端上桌，浓郁的香气弥漫了整个大堂。这时，荟英和兰兰也汇总完订单，匆匆赶了过来。一场热闹的答谢宴，就此拉开了序幕。
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