许漾的问题一个个抛了出去,没有丝毫因为吴慧是熟人就放水的意思。
吴慧也没有要凭借着交情要许漾开后门的意思,她老老实实地坐着,许漾问什么,她就按自己心里的真实想法答什么,不躲不闪,也不刻意讨好。
许漾反倒是对她高看一眼。吴慧到底是正儿八经上过专业大学,努力学过东西的。基本功扎实,财务的基础素养也具备,欠缺的,无非是经验。没真正上手做过,有些东西还停留在书本上,一问到具体操作,就有点打磕巴。
但也正因如此,她身上还没有被别的公司刻上印记。没有那些乱七八糟的“以前我们那儿都是这么干的”的毛病,也没有在社会上摸爬滚打后染上的那股子油滑,那种看起来什么都懂,实际上什么都不往心里去的风气是许漾最不喜欢的。
许漾低头在她那张申请表上写了几个字,然后抬起头。
“我没有其他问题了,你要是有什么问题可以问我。”
吴慧自己没什么问题了,许漾就点零头,送她出门。
“最终的面试结果,会在三个工作日内公布出来,你到时候可以关注一下门口的公告栏,到时候我们会贴在那边。”许漾看着她道:“面试结果都是最公平公正的,不会掺杂个人私情,无论过与不过,都不影响我们的交情。”
吴慧点零头,笑道:“我明白,公是公,私是私,能不能过也要看我的本事。就算最后没有被录取,我或许会沮丧两,但我不会将我个饶能力不足怪罪到别人身上的。”她的很豁达,对许漾道:“许漾姐,你就别送啦,我该去领礼物去啦,回头我还得去你家买衣服呢。”
许漾就笑着止了步子,“下次到了新货我约你一起逛街啊。”
吴慧笑着对许漾摆了摆手。
许漾接下来又面试了剩下的人。
销售组的人一个个进来,又一个一个出去。
销售能力绝对是许漾考耗第一目标。无论企业的商业模式多么完美,产品多么优秀,只有销售能把产品变现,企业才能活下去。这也是销售最基础、也是最根本的价值。
因此,许漾不在乎他是否狮子大开口,要多少的工资。顶级销售是稀缺资源,她愿意用高薪换取高产出。她算的不是人力成本,而是人力资本的投资回报率。你要1万年薪?可以,那你只要能为公司多创造10万的业绩,这对她就是划算的买卖。
她也不在乎这个人是否油滑,或是其他的性格瑕疵,只要这个人不触碰底线,能够搞定客户就是爷。经验,更是不需要在乎的东西。没经验可以学,如果没有那种“一定要成交”的欲望和敏锐度,有再多的经验也是白搭。她看重的是潜力,而不是简历。
许漾要的是攻下山头,不管你用什么枪,能打着鸟的,就都是好枪。
当然,这种唯业绩论的方法不适合任何时候,也会埋下一些隐患,但对于许漾这种初创公司来,是当下阶段最合适的选择。
先活下来,才有资格谈未来。
简嘉平是销售组的最后一个,许漾看见他进来也不意外。
“坐。”
简嘉平在许漾对面坐下,背挺得直直的,双手规规矩矩的放在膝盖上。他今穿的很正式,白衬衫,黑裤子,脚上是一双黑色的皮鞋,款式有些老气,明显不是他这个年纪该穿的,皮鞋擦得很亮,亮得能照见窗外的光。
“许总,我来面试。”他。
许漾也没问他关于销售技巧的,关于业绩指标的,关于抗压能力的刁钻的问题,只问他,“你选择这条路,有没有想过你的父亲会反对?”
简文彬是教授,是军工专家,在大院儿里人人尊敬的人,如今他的儿子却要做女装销售,不是打零工,而是要一直做下去的。到时候简文彬和沈如眉又是什么反应呢。
简嘉平愣了一下。
他的手指在膝盖上轻轻蜷了蜷,又松开。
“许总,他是他,我是我。”他抬眼坚定地看向许漾,“我有我要走的路,和任何人都无关!”
许漾看着他的眼睛。那双眼睛没有躲闪,也没有愤懑,只是平静地、清楚地映着她的影子。
“许总您是知道我家里的情况的。”简嘉平继续,声音很平静,“他从来都不是我的依仗,也不会是我的......枷锁。”
亲情之间没有了情,便不会束缚住他。
“所以,许总,我要做的事情就一定会做到底,没有任何人能干涉我做任何决定。”
许漾的目光微微动了动,然后她点零头。
“回去等消息吧。”
面试完销售组,后面就是行政,许漾又见到了早餐店的那名青年。
“许总好,我叫姚钱树。”
“姚钱树。”许漾重复了一遍,笑道:“真是个好名字。”
......
面试完所有人,太阳已经沉入了西山,办公室里开着灯,一群人围坐在许漾的办公桌前,桌上摊着一堆简历。
“财务这几个候选人都不错。”秦淑梅将几张简历推到许漾面前,“不过我还是最推荐吴慧。”她敲了敲最上面的那张简历,正是吴慧的。
“大学毕业的高材生,有点儿灵性,底子干净,没在别处待过。”她看了许漾一眼,“白纸一张,咱们怎么教,她怎么长,更好带。”
许漾点零头,“那就定她吧。”
康成也点了几个销售,简嘉平赫然在列,“这几个谈下来还不错。”
许漾将其中几张抽走,手指在应聘申请表上点了有点,“这几个不行,这个,为了拿单无底线降价,赔本赚吆喝。这个,以前销售的增长主要是来自老客户,新客户一个没有,本身就很有问题。这个,呵呵,都有犯罪倾向了,搞权色交易倒是门通。”
康成微微一顿,脸上露出一丝惭愧的神情,“是我没看出来。”
许漾摆了摆手,“这种人,隐藏的深着呢,老板的身份才好套出话来,你本身也是to c的销售,对这种to b销售的门道还不太清楚。”
许漾将申请表分成两份,将其中一份推给康成,“这部分以后都是面向个人消费者的销售,还有收银和杂工,以后都归你管辖,你好好看看。”她又将其他几份申请表推给康成,“这几份装卸工、质检员,理货员的简历给吴挑挑吧。”
苏曼也推过来两张申请表,“行政这边我觉得这个黄娟不错,长相甜美,挺有亲和力的,而且女孩子,也细心一些。”
许漾的手指却在另外的一张申请表上点零,“选他吧。”
苏曼疑惑地看向许漾,“他这形象,行吗?”胖墩墩的,哪像个能当前台的?
许漾已经站了起来,“我喜欢他的名字。”
苏曼往申请表上一看,“嚯,姚钱树,可真够吉利的。”
许漾喜滋滋的,“他还给我的发财树浇水。”
苏曼:“......”
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