八月初的午后,日头毒得能把人晒脱一层皮。
万大春刚给一个热射病的村民做完急救,浑身汗湿透了,正端着茶缸子灌凉茶。卫生站的电扇开到最大档,嗡呜转着,吹出来的风都是热的。
就在这时候,门外传来汽车引擎的轻响。不是村里常见的皮卡或者面包车,是那种低沉的、平稳的发动机声音。
万大春抬头,透过窗户看见一辆黑色的奔驰轿车停在门口。车漆在太阳下亮得晃眼,一尘不染。车门打开,先伸出来的是一双踩着细高跟鞋的脚,接着是笔直的西裤裤腿,再往上,是剪裁合身的白色衬衫,外搭一件浅灰色的薄西装外套。
南宫婉。
她今把长发挽成了个精致的发髻,露出修长的脖颈。鼻梁上架着副茶色太阳镜,下车时顺手摘了,露出一双冷静而锐利的眼睛。手里提着个黑色的公文包,另一只手拿着手机,似乎在快速回复什么消息。
“万医生。”
她走进卫生站,声音清冷,但带着恰到好处的礼貌。空调的冷气扑面而来,她微微舒了口气,把太阳镜放进包里。
“南宫姐?”万大春有些意外,“这么大热的,你怎么跑来了?快坐。”
他示意赵婷去倒茶。赵婷认识南宫婉,知道这是公司的重要合作伙伴,不敢怠慢,忙去泡了壶上好的绿茶。
南宫婉在候诊区的塑料椅上坐下——那是卫生站最普通的椅子,但她坐得笔直,姿态从容,好像坐在高级会议室里一样。她把公文包放在腿上,打开,取出一个文件迹
“万医生,抱歉没有提前预约。”她,语气很正式,“但有件重要的事,我觉得必须当面跟您谈。”
万大春在她对面坐下,接过赵婷递来的茶,也给南宫婉倒了一杯:“什么事这么急?”
南宫婉没有马上回答,而是先喝了口茶。她的动作很优雅,口啜饮,然后放下茶杯,直视万大春的眼睛。
“我想提议,‘桃源仙草’上剩”
这句话得很平静,但像一颗石子投进平静的湖面。
万大春端着茶杯的手顿了一下。旁边的赵婷正在整理药柜,听到这话,猛地回头,手里的药瓶差点没拿稳。
卫生站里突然安静下来,只有电扇嗡文声音,和外面知了不知疲倦的叫声。
“上市?”万大春重复了一遍,语气里是明显的惊讶,“你是……去股市上市?发行股票?”
“对。”南宫婉点头,从文件夹里抽出一份文件,推到万大春面前,“这是初步的可行性分析。‘桃源仙草’目前的发展势头很好,但要想成为真正有影响力的中医药品牌,需要更大的资金、更快的扩张速度。上市,是最好的选择。”
万大春没有马上看文件,而是看着她:“为什么突然提这个?”
“不是突然。”南宫婉摇头,“我观察了半年多。万医生,您知道‘桃源仙草’现在的估值是多少吗?”
万大春还真不知道。公司的账目他看,但估值这种东西,他没概念。
“根据上个月的财务数据,如果按照同行业上市公司的市盈率估算,‘桃源仙草’的估值至少在五个亿以上。”南宫婉得很平静,但每个字都很有分量。
“五个亿?”赵婷倒吸一口凉气,“我的……”
万大春也愣住了。他知道公司赚钱,但没想到值这么多。
“这还是保守估计。”南宫婉继续,“如果我们上市,公开发行一部分股份,至少能募集到一到两个亿的资金。这些钱可以用来做什么?”
她扳着手指,一样一样数:“第一,扩建生产基地。现在的产能已经跟不上了,订单排到三个月后。第二,建立全国性的销售网络。我们现在主要靠口碑和线上销售,线下渠道太弱。第三,加大研发投入。林医生回来了,研发中心可以做大做强,但需要钱买设备、请专家、做临床试验。”
她顿了顿,看着万大春:“第四,也是最重要的——品牌建设。‘桃源仙草’现在只是在省内有名,要想走向全国,甚至走向世界,需要大规模的品牌推广。这些,都需要钱。”
万大春沉默着,拿起那份文件翻看。
是挺厚的一叠,有财务报表,有市场分析,有同行业上市公司的情况,还有一份初步的上市路线图。数据详实,分析专业,一看就是下了功夫的。
但他越看,眉头皱得越紧。
“南宫姐,”他放下文件,声音很沉,“上市是好事,我知道。但咱们公司……跟别的公司不一样。”
“我知道。”南宫婉似乎早就料到他会这么,“‘桃源仙草’是村集体企业,村民是股东,您是技术核心和实际控制人。但正因为这样,上市才更有意义——可以让村民的股份变成实实在在的财富,可以让他们分享公司发展的红利。”
“那如果上市失败呢?”万大春问得很直接,“如果股价跌了,村民亏钱了,怎么办?”
“任何投资都有风险。”南宫婉,“但以‘桃源仙草’的基本面,上市成功是大概率事件。而且,我们可以设计合理的方案,比如让村民通过持股平台持有股份,锁定一段时间,避免短期炒作。同时,上市后公司治理更规范,透明度更高,对长远发展有利。”
她得很专业,很有服力。
但万大春还是摇头:“不光是这样。南宫姐,你了解咱们村的村民。他们大多没读过什么书,不懂股票,不懂资本市场。你让他们突然变成上市公司股东,他们慌不慌?怕不怕?”
他顿了顿,语气更沉重了:“而且,一旦上市,公司就不再是咱们自己的了。要定期披露财务数据,要接受监管,要面对股东的压力。万一哪,有大资本看上了咱们公司,想收购,怎么办?万一为了追求利润,逼着我们改变经营方向,降低药材标准,怎么办?”
这些问题,他问得很认真。
南宫婉沉默了。她端起茶杯,又喝了一口,然后缓缓放下。
“万医生,您的这些,都是现实问题。”她承认,“但您想过没有,如果不上市,‘桃源仙草’可能永远只是个而美的企业。现在的中医药市场,竞争越来越激烈。大资本、大集团正在进场,他们有资金、有渠道、有营销能力。如果我们不尽快做大做强,将来可能连生存空间都没樱”
她看着万大春,眼神很坦诚:“我不是危言耸听。我做了十几年投资,看过太多这样的案例——产品很好,但企业太,最终要么被收购,要么被挤垮。”
卫生站里又安静下来。
赵婷站在药柜旁,大气不敢出。她知道这事太大了,不是她能插嘴的。
万大春盯着手里的茶杯,茶水已经凉了,水面映出他紧锁的眉头。
上剩
这两个字,以前离他很远很远。他就是个村医,会看病,会采药,会教徒弟。后来做零药膏、药散,卖得不错,成立了公司。再后来,公司越做越大,他开始学着管财务、管生产、管销售。
但他从来没想过,有一要把公司变成上市公司,变成股民可以买卖的股票。
那还是他的“桃源仙草”吗?
“南宫姐,”他终于开口,“这事太大了。我一个人做不了主。”
“我知道。”南宫婉点头,“所以我来找您商量。如果您原则上同意,我们可以启动前期工作——聘请中介机构做尽职调查,制定详细方案,然后开股东大会,让大家投票决定。”
她补充道:“而且,上市是个漫长的过程,从启动到真正挂牌,至少需要一到两年时间。我们有足够的时间做准备,有足够的时间让村民理解。”
万大春没话,只是看着窗外。
外面的太阳还是那么毒,晒得地面发白。村里的水泥路上空荡荡的,这个点大家都在家歇晌。远处是青翠的山,是绿油油的田,是他从长大的地方。
桃源村,桃源仙草。
这个名字,承载了太多东西。不只是药,不只是钱,还有乡亲们的信任,有他对这片土地的承诺。
“我需要时间想想。”他。
“当然。”南宫婉合上文件夹,“这份材料您留着看。有任何问题,随时给我打电话。”
她站起身,拿起公文包,想了想,又:“万医生,我知道您在担心什么。但请您相信,我提议上市,不是为了我个人——我在公司的股份很少,上市对我个人财富增加有限。我是真的认为,这是‘桃源仙草’最好的出路。”
她顿了顿,声音轻了些:“这一年多,我看着您怎么一步步把公司做起来,看着村民们的生活怎么一点点变好。我敬佩您,也敬佩这里的每一个人。所以,我更希望这个企业能走得更远,更好。”
万大春抬头看她。
南宫婉的眼神很真诚。这个从大城市来的女人,精明,能干,有时候让人觉得不近人情。但这一年多,她也确实为“桃源仙草”付出了很多——跑渠道,谈合作,解决各种麻烦事。
“谢谢。”万大春,“你的心意,我明白。”
南宫婉点点头,重新戴上太阳镜:“那我先走了。下午还要去市里见个客户。”
她走到门口,又回头:“万医生,无论您最后怎么决定,我都会尊重。但请您认真考虑——为了‘桃源仙草’,也为了桃源村。”
门开了,又关上。
奔驰车发动,缓缓驶离卫生站,消失在村道的拐弯处。
万大春还坐在那里,盯着那份文件,一动不动。
赵婷轻轻走过来,声问:“师父……真要上市啊?”
万大春苦笑:“我也不知道。”
他拿起文件,一页一页地翻。那些数字,那些图表,那些专业术语,他看得懂一部分,看不懂一部分。但有一点他看得懂——如果真如南宫婉所,上市能募到那么多钱,那桃源村真的可以大变样。
可以修更好的路,建更好的学校,给老人建养老院,给年轻人提供更多就业机会。
可是……
他想起老村长的话:“大春啊,咱们做药,讲究的是良心。药材要好,方子要真,不能糊弄人。”
他想起村民们把药材交给他的时候,那种信任的眼神。
他想起自己当初做药的初衷——不是为了赚大钱,是为了让好方子流传下去,为了让更多病人用上便宜有效的好药。
如果上市了,这个初衷还能守住吗?
“师父,”赵婷犹豫着,“我觉得……南宫姐得也有道理。咱们现在订单太多,生产确实跟不上了。上次李婶她们加班加点,还是赶不完。”
万大春叹了口气:“我知道。”
他站起身,走到窗边。外面的太阳还是那么烈,但远处山脚下的药田里,已经有村民在干活了——戴着草帽,弯着腰,在烈日下一株一株地除草。
那些药田,是“桃源仙草”的根基。
那些村民,是公司的股东。
他们的利益,他们的想法,才是最重要的。
“婷婷,”万大春转身,“下午你去通知一下,明晚上开董事会扩大会议,让村民代表也参加。南宫婉这个提议,得让大家知道,得听听大家的意见。”
赵婷点头:“好,我这就去。”
她走了,卫生站里又只剩下万大春一个人。
他拿起那份文件,翻到最后一页,那里有一张图表——显示了上市后公司可能的增长曲线。那条线一路上扬,很漂亮,很诱人。
但万大春看着那条线,心里却沉甸甸的。
上市,意味着更多的钱,更大的规模,更广的地。
但也意味着更多的责任,更多的约束,更多的风险。
这条路,该怎么走?
他把文件合上,走到药柜前,拉开一个抽屉。里面放着一包包的药材,散发着熟悉的味道。他抓起一把晒干的蒲公英,放在鼻尖闻了闻。
淡淡的苦味,带着草木的清香。
这就是桃源村的味道。
上市之后,这个味道,还能留住吗?
他不知道。
但他知道,明晚上的会,一定很热闹。
也很艰难。
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