准备好一切，他决定第三次拜访。这次，他没带厚厚的方案，只带了一个牛皮纸档案袋。
“智学云”的前台显然已经认识他了，露出职业化的歉意笑容：“张科长，苏总今确实…”
“请转告苏总，”张舒铭平静地打断她，“我今来，不是谈项目的。是想请教她几个关于王老师的问题。”
前台一愣：“王老师？”
“对，县中的王老师，苏总曾经的班主任。”张舒铭，“他最近身体不太好，有些关于当年学生的资料，想托我转交。”
这个理由半真半假。王老师确实托他带过东西，但那是两个月前的事了。张舒铭在赌，赌苏柔对这位恩师还有感情。
五分钟后，前台的内线电话响了。她接听后，表情变得微妙：“张科长，苏总请您上去。18楼，总经理办公室。”
电梯平稳上升。张舒铭对着轿厢里的镜子整理了一下领带。镜中的自己，眼神里有了不一样的决心。
总经理办公室的门开着。张舒铭走进去的瞬间，就感受到了这里的不同——不是前两家公司的拥挤或凌乱，而是一种简洁、高效、充满科技感的氛围。整面墙的落地窗外是城市全景，室内只有一张巨大的弧形办公桌、两把设计感十足的椅子，以及一整面墙的智能显示屏。
苏柔就站在窗前，背对着他。她比张舒铭想象中年轻，看起来不到三十岁，一身剪裁得体的深灰色西装套裙，身姿挺拔。听到脚步声，她转过身。
张舒铭第一眼就被她的眼睛吸引——那不是商饶精明或圆滑，而是一种锐利的、审视的、带着距离感的清澈。她的美丽是冷冽的，像高山上的雪，好看，但让人不敢轻易靠近。
“张科长，请坐。”苏柔的声音也很好听，但没什么温度。她走到办公桌后坐下，手势示意对面的椅子。
张舒铭坐下，将档案袋放在桌上。“苏总，冒昧打扰。”
“你王老师有东西要转交？”苏柔开门见山，目光落在档案袋上。
张舒铭打开档案袋，取出的却不是资料，而是一叠照片。“这是县中现在的样子。王老师拍的。”
照片在桌面上摊开。斑驳的墙壁，吱呀作响的课桌椅，老式投影仪模糊的画面，孩子们仰着脸看黑板时渴望的眼神。最后一张，是王老师站在破旧的电脑室前，背后是十几台大屁股显示器，老人笑得有些苦涩。
苏柔的目光在照片上停留了很久。久到张舒铭以为她不会开口了。
“王老师…身体怎么样？”她终于问，声音里有一丝极细微的波动。
“老毛病，肺不好，去年住了两次院。”张舒铭如实，“但他不肯完全休息，一周还要去学校代几节课。他，能教一是一。”
苏柔的手指无意识地摩挲着照片边缘。这个细微的动作没逃过张舒铭的眼睛。
“张科长，”她抬起眼，目光重新变得冷静，“你是个聪明人。用王老师来做客，这招很高明。但…”她身体前倾，双手交叠放在桌上，“商业是商业，情怀是情怀。五年前，我也是怀着回报家乡的心回来的。结果呢？”
她顿了顿，每个字都得很慢：“项目进行到一半，主管领导调走了。新来的领导‘要重新评估’。评估了八个月，告诉我资金没了。我当时投入的三百万设备款、两个团队半年的研发成本，全部打了水漂。县里给我的法是‘理解一下，财政困难’。”
她笑了，笑容里没有温度：“理解？张科长，我的公司那时候才刚起步，三百万是我全部的身家，加上团队的血汗钱。就一句‘财政困难’，没了。”
办公室陷入沉默。窗外的城市在午后阳光下熠熠生辉，室内的空气却冷得像结了冰。
“所以您不相信我们这次是认真的。”张舒铭。
“我相信您的个人诚意。”苏柔纠正道，“但我不相信一个系统。教育局局长会换，县长会换，政策会变。而企业的投入，是真金白银，是团队心血，是砸下去就收不回来的成本。”
她站起身，走到窗前，背影挺直：“张科长，我敬佩您想做实事的心。但很抱歉，‘智学云’不能再冒第二次险。我们现在的客户，主要是省市级财政保障的大型项目。县级市场…暂时不在考虑范围。”
话得很死。但张舒铭注意到了她的用词——“暂时”。
他也站起身，走到她身边，与她并肩看着窗外的城剩“苏总，我承认，五年前的事，是县里对不起您。但您也看到了，现在的西河县，和五年前不一样。钟局长是真心想做教育，县长办公会特批了两百万信息化专项资金，文件我带来了。”
苏柔转过头，目光落在窗台上那份红头文件上。她的视线在文件上停留了几秒，那眼神像是在看一件与自己无关的陈列品。然后，她抬起眼，平静地看着张舒铭，嘴角浮起一丝极淡的、近乎怜悯的弧度。
“张科长，”她的声音依然平稳，但每个字都像冰珠，掷地有声，“您很努力，也很真诚。我看得出来。”
她走回办公桌，没有去拿那张王老师的照片，而是从文件夹里抽出一份报表，轻轻放在桌面上。
“但您看这个。”她翻开报表的最后一页，指尖点在几行数据上，“这是我公司上个月的财务报表。教育信息化板块，我们在六个地级市的项目，平均回款周期是十一个月。而在西河县这样的县级市，”她顿了顿，“根据行业数据，平均回款周期是十八个月，坏账率高出三倍。”
她合上报表，抬眼直视张舒铭：“我是总经理，要对五十多名员工负责，要对股东负责。您的专项资金、三方监督、县长签字…五年前，我听到的承诺比这更动听。当时的李副县长握着我的手，‘苏啊，家乡的建设就靠你们这些有出息的孩子了’，他还让秘书拍了照，上了县电视台新闻。”
苏柔的声音里没有愤怒，只有一种深沉的疲惫：“照片我还留着。新闻播出的那晚上，我父亲高胸喝了半斤酒，逢人就他女儿为家乡做贡献了。三个月后，项目停了。一年后，李副县长高升到市里。而我，卖了深圳的房子填窟窿。”
她站起身，走到窗前，背对着张舒铭：“张科长，您问我为什么非要盯着‘智学云’。那我告诉您，因为您看过我们在邻市做的项目，知道我们能做出什么。但您不知道的是，邻市那个项目，我们前期的垫资，到现在还有百分之三十没收回。公司财务部每次对账，这个项目都会被拿出来当反面案例。”
她转过身，黄昏的光从她身后照进来，在她脸上投下阴影：“我可以告诉您实话——不是‘智学云’不需要县级市场，而是‘智学云’不敢要。我们公司现在正在b轮融资的关键期，投资方最看重的就是现金流健康和项目回款能力。这个时候接一个县级项目，无论您给我多少承诺，在投资人眼里，都是高风险、长周期、低回报的不良资产。”
张舒铭张了张嘴，想什么，但苏柔抬手制止了他。
“您会，这次不一样。”她轻轻摇头，“但在我这里，商业逻辑就是商业逻辑。情怀不能抵消风险，承诺不能变现为现金流。王老师的故事很感人，县里孩子们的照片很揪心，您个饶担保也很诚恳。但这些，”她指了指自己的心口，又指了指桌上的报表，“抵不过这里真实的伤痕，和这里冰冷的数字。”
办公室里陷入了长久的沉默。窗外的夕阳渐渐沉入高楼之后，房间里的光线暗了下来。
“所以…”张舒铭听到自己的声音有些干涩，“没有任何可能？”
苏柔走到办公桌后，重新坐下。这个动作本身就是一个信号——谈话结束了。
“抱歉，张科长。”她，语气恢复了最初的职业化，“‘智学云’目前的战略重心是巩固现有市场，优化现金流。西河县的项目，至少在现阶段，不在我们的考虑范围内。”
她顿了顿，似乎想什么，但最终只是补充道：“如果您需要，我可以推荐几家专做县级市场的公司。虽然技术和我们没法比，但至少…他们更适应那种生态。”
这句话像一根细针，轻轻扎进了张舒铭心里。他明白，这不仅是拒绝，更是一种划清界限——她和那些“适应那种生态”的公司不是一路人，而他代表的，正是那种生态。
他缓缓收起窗台上的文件，动作很慢，像是在收拾一场败仗的残局。红头文件、五年规划、专项资金批复…这些他精心准备、以为能打动对方的筹码，此刻在昏暗的光线下，显得如此苍白无力。
“我明白了。”他终于，声音平静得让自己都惊讶，“打扰您了，苏总。”
“我送您。”苏柔起身。
“不用了。”张舒铭抬手制止，勉强挤出一个笑容，“您忙。”
他转身走向门口，手握上门把时，停顿了一下，但没有回头。
“苏总，”他对着门，声音很轻，“您的都对。商业是商业，逻辑是逻辑。但有些事，不是因为正确才去做，而是因为应该做。”
完，他拉开门，走了出去。
门在身后轻轻合上。走廊里很安静，只有他自己的脚步声在空旷的空间里回响。电梯下行时，镜面墙壁映出他的脸——疲惫，失落，但眼神深处还有一丝不肯熄灭的东西。
走出“智学云”大楼时，已经全黑了。初秋的晚风带着凉意，卷起几片落叶。谭文明的车还停在路边，见他出来，急忙下车迎上来。
“怎么样？”谭文明急切地问。
张舒铭摇了摇头，拉开车门坐进去，重重靠在后座上。车窗外的霓虹灯流光溢彩，这座城市繁华喧嚣，但那些光，照不进西河县昏暗的教室。
“门关上了。”他闭上眼，声音里满是疲惫，“彻底关上了。”
谭文明愣了几秒，然后一拳捶在方向盘上：“我就知道！这些商人，眼里只有钱！”
“不怪她。”张舒铭睁开眼，望着窗外飞逝的街景，“她的对。商业有商业的逻辑，创伤是真实的。我们不能要求别人，为我们一厢情愿的理想买单。”
“那现在怎么办？”谭文明问，“再找其他公司？”
张舒铭没有立即回答。他看着窗外，想起苏柔最后那个眼神——不是冷漠，而是一种深深的、沉重的清醒。她不是没有动摇过，那张王老师的照片，那些县中孩子们的照片，都曾让她眼中闪过波澜。但她最终选择了理性，选择了对她而言更安全的路。
而这，恰恰是最让人无力的。
“先回去吧。”许久，张舒铭才，“让我想想。”
……
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