两周后,环保局专家评审会前夜。
尚雅的工作室变成了“作战室”。墙上贴满了图表、数据、法律条文。她为明准备了四个“武器库”:
技术武器:苏氏的白皮书+顾氏的AI预测模型
背书武器:中科院推荐信+瑞士案例方的合作意向书
社会效益武器:苏瑾的“社区心理健康研究”+陆星尧的“体育+环保”活动计划
风险防御武器:秦屿律师团的风险预案+尚雅自己写的冲突解决机制
评审会当,尚雅不进场,在隔壁房间实时遥控。她建了“作战群”,实时指导:
陆星尧(主汇报):“记住,你不是在要批文,是在邀请专家参与‘未来社区样板’。”
苏瑾(技术答疑):“如果问数据稳定性,就展示AI实时监测平台。”
顾明轩(沉默后援):一旦有技术性质疑,他在群里秒回答案
评审会现场,交锋激烈。
专家A质疑:“医药公司做环保,能持续投入吗?”
苏瑾按照尚雅准备的答案回答:“苏氏已成立独立环保子公司,我亲自负责。这是战略转型,不是试水。”
专家b问:“科技公司入驻,会不会变成封闭园区?”
陆星尧展示设计图:“我们预留了40%公共空间,深蓝科技的实验室周末对社区开放。”
最关键的时刻,专家组组长突然问:“如果三方合作中途出现问题,谁来协调?”
场内沉默。陆星尧的耳麦里传来尚雅的声音:“真话。”
他深吸一口气:“我们有一位独立顾问,尚雅女士。她搭建了这次合作,也会负责持续协调。我们信任她。”
专家组交换眼神,组长点头:“有第三方协调者,这很明智。”
三后,审批通过。不是普通的通过,是“重点示范项目”——意味着税收减免、政府配套资金、媒体主动报道。
陆星尧举着批文冲进工作室:“过了!批文过了!”
一周后,利益分配谈牛
自然产生的合作结构清晰:
陆氏:获得项目批文,社区售价可提升20%,支付苏氏技术授权费
苏氏:获得400亩验证数据,技术估值飙升至1.5亿,成立环保子公司
顾氏:以市场价八折获得20亩研发用地,享受政策红利
谈到尚雅的顾问费时,三人主动提出支付。
陆星尧先:“按行规,这种资源整合至少收项目价值的3%。”
顾明轩计算:“三方总收益增量约2.7亿,3%是810万。”
苏瑾轻声:“我觉得该给5%。”
尚雅的回应让会议室安静下来:“我收30万。”
她解释:“因为这不是我从零创造的资源,我只是发现了连接的可能性。30万覆盖了我的成本。如果收810万,下次你们有问题时,可能会因为‘太贵’而犹豫是否找我。我不想被价格挡在问题之外。”
“但我要三样东西:第一,三方正式签署《长期合作框架协议》;第二,苏氏的环保子公司给我1%的干股;第三,顾氏新园区建成后,给我一间永久免费办公室。”
陆星尧愣住:“雅雅姐,你这收费简直是...”
顾明轩评价:“不符合经济理性。”
苏瑾微笑:“但符合你。”
私下里,尚雅对每人了不同的话。
对陆星尧:“你父亲现在不会解散你的事业部了。但心,下次他可能给你更难的任务。”
对顾明轩:“这块地解决你三年研发空间。但要开始布局五年后需求了,我已有线索。”
对苏瑾:“你有了自己的事业板块。但家族内保守派会反扑,需要准备。”
她的真正收获,不是钱,而是深度绑定三方未来需求的优先顾问权。
一个月后,“三角共生计划”成果发布会。
陆氏项目示范区,媒体闪光灯不断。陆星尧、顾明轩、苏瑾同台亮相,分享合作经验。
台下,尚雅坐在最后一排,戴口罩,安静观察。
她听到前排两个地产商的对话:
“听背后有个高人撮合?”
“姓尚,很年轻的女人,但背景很深。”
“能联系上吗?我们有个养老地产项目卡在...”
发布会结束后,她的手机开始爆炸。
富彨:“有地产商想打造艺术商业综合体,找你咨询!”
唐沛:“有收藏家想修复被污染的古宅,问苏氏技术!”
周子安:“餐饮品牌问顾氏的AI能耗管理能用在后厨吗?”
秦屿:“投行问接不接并购资源整合案?”
她统一回复:“请通过至少两位现有客户推荐。并准备好项目基础资料。”
当晚,她收到17份推荐信,来自意想不到的角落。
深夜,工作室。
尚雅在写案例总结:“案例002:三角共生计划——跨家族资源整合模型”
方法论:
1. 识别资源错配
2. 创造共同语言
3. 设计非零和博弈结构
4. 嵌入持续协调机制
风险提示:“过度依赖我个人信用背书。需建立制度化合作模板。”
秦屿悄然来访,带了一瓶红酒:“庆祝你正式进入这个圈子的核心游戏。”
尚雅倒茶不喝酒:“这只是开始。”
“你知道你真正的成就是什么吗?”秦屿看着她,“不是帮他们赚钱,而是让陆家、苏家、顾家——三个互相看不上的家族——第一次合作。”
他放下一个U盘:“现在,半个商界都在打听你。有人想拉拢你,有人想模仿你,也有人...想让你消失。”
尚雅瞳孔微缩:“消失?”
“你动了传统中介的奶酪。那些靠信息不对称赚钱的人,现在睡不着了。”秦屿起身,“别谢我,我只是在保护我的...投资。”
秦屿离开后,尚雅打开U盘。名单上第一个名字让她怔住——竟是某位她帮助过的家族成员。
附注:“此人认为你了解太多秘密,已联系私人侦探调查你。”
尚雅没有恐慌,反而微笑。她新建文档:“防御升级计划”
写下第一条:“让我的价值超越‘知道秘密’,成为‘创造价值’本身。”
第二条:“建立冗余保护网络——如果一个人想动我,会有十个人阻止他。”
她拿起手机,在三人群发消息:“合作只是开始。接下来,会有更多人想加入或破坏。我们需要制定‘联盟章程’。”
三人秒回:
陆星尧:“我负责安保和实体防护!”
顾明轩:“我升级数据安全体系。”
苏瑾:“我监测成员心理状态和信任度波动。”
尚雅笑了:“看,我们已经有免疫力了。”
她走到窗前,江对岸工地的探照灯划破夜空。玻璃倒影里,她的脸与城市光影重叠。
棋盘已经扩大,而游戏,刚刚开始。
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