第七章 裂痕初现
一周后。
我的“微光咨询”正式挂出了招牌——就贴在那间三十平办公室的门上。白底黑字，简简单单。
周时砚看到时，挑了挑眉：“微光？”
“再黑暗的地方，总有一线微光。”我，“而且，林薇的薇，微光的微。”
他点点头：“挺好。第一个客户有了吗？”
“在谈。”我晃了晃手机，“下午去见。”
是真的在谈。
通过唐璐的关系，我联系上了一家做智能家居的初创公司。创始人是个海归博士，技术很硬，但完全不懂市场和融资。
他们需要有人帮他们做商业计划书，梳理商业模式，对接投资人。
这正是我的专长。
下午的见面约在客户公司——其实就是个一百平不到的共享办公室，和我的起步差不多。
创始人赵博士三十出头，戴着厚厚的眼镜，聊起技术来眉飞色舞，但一提到市场和钱，就一脸茫然。
“林姐，不瞒你，我们已经见了五六个投资人了。”他苦笑，“都技术好，但商业模式不清晰，市场前景不明朗……我就不明白了，我们的产品明明能解决那么多痛点，为什么他们就是看不到？”
我看完他们的产品demo和现有资料，心里大概有了数。
“赵博士，你们的问题不是技术不好，是太专注于技术了。”我直言不讳，“投资人要的不是最好的技术，是最能赚钱的技术。你需要告诉他们，你的技术能解决什么具体问题，市场规模有多大，用户愿意付多少钱，你怎么把技术变成钱。”
“可这些……”他挠头，“我不擅长啊。”
“所以我来了。”我打开笔记本，“给我一周时间，我帮你们重新梳理商业计划书。但我的服务不便宜，而且我要占少量股权——如果你们接受，我们现在就可以开始。”
赵博士和另外两个合伙人商量了十分钟，同意了。
签完简单的协议，我收下预付的定金——不多，三万块，但这是我离开林家后，第一笔完全靠自己能力赚的钱。
走出客户公司时，色已经暗了。
手机里有好几个未接来电，都是陌生号码。
还有一条短信，来自沈玉的新号码——她又换号了。
【薇薇，我们谈谈。关于你亲生母亲的事，我想你应该知道了。有些误会，需要澄清。明下午三点，老地方咖啡厅，我等你。】
我盯着那条短信，看了很久。
误会？
二十八年的欺骗，叫误会？
我删了短信，没回。
但半时后，另一个号码打进来，这次我接了。
“林薇姐吗？”是个温和的男声，“我是林总的私人律师，姓王。林总想约您见一面，有些……关于您身世的事情，需要当面沟通。”
“林总？哪个林总？”我问。
“林国栋先生。”
我笑了：“王律师，如果林总想见我，让他自己给我打电话。还有，告诉他，我不需要律师在场，我也不想听什么官方辞。他要谈，就拿出诚意来。”
完，我挂羚话。
诚意。
林家最缺的东西。
回到共享办公室时，周时砚还在加班。他会议室亮着灯，里面传来讨论声。
我正要进自己办公室，会议室的门开了。
周时砚送一个中年男人出来，两人握手告别。那男人看起来五十多岁，气质沉稳，穿着考究。
“陈董慢走。”周时砚。
“留步。片子的事，就按我们的推进。”男人转身时，目光扫过我，微微顿了一下，但没什么，径直离开了。
周时砚回头看到我：“刚回来？”
“嗯。见了个客户。”我问，“那位是？”
“陈建明，明德资本的创始人。”周时砚，“我们纪录片的主要投资人之一。”
明德资本。
我知道这家机构，在本地投资圈很有名，投出了好几个独角兽。
“你们聊得挺晚。”我。
“在讨论下一阶段的拍摄计划。”周时砚揉了揉眉心，“陈董对林家那条线很感兴趣，建议我们深挖。”
我心里一动：“他要投资你们拍林家？”
“算是吧。”周时砚看着我，“而且，他提到了你。”
我愣住了。
“提到我？”
“他，听林家的养女现在在创业，如果有合适的项目，他可以看看。”周时砚顿了顿，“不过我觉得，他可能不只是想投资那么简单。”
“什么意思？”
周时砚犹豫了一下，还是了：“陈董和林国栋……有过节。二十多年前，他们同时竞标一块地，陈董输了，据输得不怎么光彩。这些年，两家在生意上一直有竞争。”
我明白了。
陈建明想通过纪录片，给林国栋找点不痛快。
而我，作为刚刚被林家踢出来的“养女”，恰好是一把好用的刀。
“你怎么回答的？”我问。
“我，纪录片要客观，不能夹带私人恩怨。”周时砚，“但陈董坚持要加林家这条线。作为投资人，他有话语权。”
“所以你来找我，是想让我当那把刀？”我的声音冷了下来。
“不。”周时砚直视我的眼睛，“我是想告诉你，有人在打你的主意。陈建明是这样，可能还会有别人。你现在身份特殊，很容易被利用。”
“那你呢？”我问，“你也在利用我吗？为了你的纪录片？”
周时砚沉默了几秒。
“实话，一开始请你当顾问，确实有这方面的考虑。”他坦承，“但接触下来，我觉得你值得被认真对待，而不是被当成工具。所以，如果你不想参与林家那条线，我可以跟陈董，换方向。”
我看着这个男人。
他可以选择不，可以选择利用我，但他选择了坦白。
“我需要时间考虑。”我。
“好。”他点头，“不急。另外……有件事，我觉得应该让你知道。”
“你今‘应该让我知道’的事可真多。”我扯了扯嘴角。
周时砚笑了笑，但笑容很快收敛：“苏晚晴今下午，去了明德资本。”
我心脏猛地一跳。
“她去见陈建明？”
“对。待了一个多时。”周时砚，“我刚好在明德谈事，在电梯里碰到她出来。她眼睛红红的，像是哭过。”
苏晚晴去找林国栋的竞争对手？
她想干什么？
“秦昊陪她去的吗？”我问。
“没樱她一个人。”周时砚，“而且，她是从后门离开的，好像不想被人看见。”
谜团越来越深。
我回到办公室，打开电脑，开始查明德资本最近的动态。
很快，我找到了线索。
明德资本旗下有一家子公司，专做不良资产处置。最近，他们在市场上收购了几笔林氏集团的债券——折价收购的。
债券折价收购，通常意味着投资者对发行公司的偿债能力有疑虑。
林氏的资金链，出问题了？
我立刻给唐璐打电话。
“帮我查林氏最近的财务状况。特别是流动性和短期债务。”
“已经在查了。”唐璐的声音很严肃，“薇薇，情况不太妙。林氏这半年扩张太快，投了三个新项目，都是重资产，资金沉淀很大。而且，他们主要的融资渠道是银行，但现在银行在收紧对房地产相关企业的贷款。”
“苏晚晴砍掉的那几个项目，虽然利润薄，但现金流稳定。”我瞬间明白了，“她把现金奶牛宰了，现在资金缺口更大了。”
“不止。”唐璐压低声音，“我还查到，秦昊在悄悄减持他手里的林氏股份——虽然量不大，但信号很不好。他是内部人，如果他都觉得林氏不行了……”
“其他人会跟着跑。”我接上她的话。
墙倒众人推。
“还有更绝的。”唐璐，“你知道苏晚晴今下午去哪儿了吗？”
“明德资本。”
“你知道？！”唐璐惊讶，“那你知道她去干什么吗？”
“不知道。你。”
“她去求陈建明，希望明德资本能投资林氏的新项目，或者……收购林氏的一部分资产。”唐璐，“但陈建明拒绝了。据拒绝得很直接，‘林国栋的女儿，连最基本的财务模型都看不懂，我怎么敢投’。”
我能想象那个场景。
苏晚晴含着金汤匙出生——虽然是最近才认回来的——从被保护得太好，根本不知道商场有多残酷。
她以为林家千金这个身份是通行证，却不知道，在利益面前，身份一文不值。
“林国栋知道她去吗？”我问。
“应该不知道。她是偷偷去的。”唐璐，“但现在估计知道了——这种事瞒不住的。”
挂羚话，我坐在黑暗的办公室里，没开灯。
窗外，城市灯火通明。
远处，林氏集团的大楼依然亮着灯，像一座华丽的墓碑。
沈玉和林国栋，现在在做什么？
是在为苏晚晴的鲁莽行为收拾烂摊子？
还是在后悔，不该那么快把我踢出局？
又或者，他们根本不在乎公司死活，只在乎亲生女儿高不高兴？
我不知道。
也不想知道。
手机亮了，是苏秀兰发来的短信。
【薇薇，你吃饭了吗？我包了饺子，韭菜鸡蛋馅的，你时候最爱吃的。你要是有空，来拿点？】
我看着那条短信，看了很久。
然后回复：【明吧。明中午。】
放下手机，我打开电脑，开始给赵博士的公司做商业计划书。
键盘敲击声在安静的办公室里回荡，像心跳，坚定，有力。
这是我的路。
我要一步一步，走下去。
---
三后，赵博士的商业计划书初稿完成。
我约了明德资本的一个投资经理——不是陈建明，是个年轻些的，叫李锐。唐璐搭的线，这人实在，不看背景只看项目。
见面地点在明德资本楼下的咖啡厅。
李锐三十出头，穿着休闲西装，没打领带，看起来很干练。他认真翻看完计划书，又问了几个技术细节和市场规模的问题。
“计划书写得很专业。”他合上文件夹，看着我，“尤其是商业模式和财务预测部分，很扎实。不像一般初创公司做的。”
“谢谢。”我。
“但我有个问题。”李锐顿了顿，“林姐，如果我没记错，你之前在林氏集团工作？为什么突然出来创业，而且接的第一个项目，是这么早期的初创公司？”
该来的总会来。
“离开林氏是个人选择。”我平静地，“至于为什么接这个项目，是因为我觉得他们的技术有价值，而且，我需要工作。”
李锐看着我，眼神里没有审视，只有好奇。
“我看了那场直播。”他，“挺震撼的。但实话，我觉得林家那么对你，挺不地道的。”
我没想到他会直接提这个，愣了一下。
“不过这是题外话。”李锐笑了笑，“回项目。我可以安排赵博士团队来我们这儿做个路演，如果技术演示通过，pre-A轮我们可以考虑领投。但是……”
他话锋一转：“林姐，你有没有考虑过，自己做一个项目？”
“什么意思？”
“我的意思是，以你的能力和经验，帮别人做计划书、对接资源，有点大材用了。”李锐认真地，“你完全可以直接创业，做更有价值的事。比如……企业咨询服务，专门帮陷入困境的中企业做战略转型。”
我心跳快了半拍。
“明德资本会投？”
“如果你能拿出可行的方案，我会推荐。”李锐，“而且，我手上正好有几个需要转型的企业客户资源，如果你有兴趣，可以合作。”
离开咖啡厅时，我的脚步有些轻快。
李锐的话，像一束光，照进了我原本只打算做点项目的计划里。
也许，我真的可以做得更大。
回到办公室，周时砚在等我。
“谈得怎么样？”他问。
“还不错。”我，“投资经理答应安排路演。另外……他还建议我自己创业。”
周时砚笑了：“看来英雄所见略同。我正想跟你这个。”
他递给我一份文件。
我打开一看，是一份商业计划书的模板，但标题写着：《微光咨询——中企业战略转型服务商》。
“我帮你搭了个框架。”周时砚，“市场分析、服务模式、团队构建、财务预测……都做了初步的填充。你可以在此基础上修改。”
我翻看着那份详尽的计划书，心里涌起一股暖流。
“你为什么……”
“我了，我喜欢投资值得的人。”周时砚打断我，“而且，帮你也是在帮我自己。”
“什么意思？”
“如果你做企业咨询，会接触很多本地企业，会听到很多故事。”他，“这些故事，可能成为我们纪录片的素材。这是双赢。”
很实在的理由。
但我知道，不止如此。
“谢谢。”我收起文件，“我会认真考虑。”
“还有件事。”周时砚神色严肃起来，“陈建明想见你。”
我皱眉：“为什么？”
“他没明。但他，有个合作想跟你谈，关于林氏的。”周时砚看着我，“我建议你见见他，但要做好心理准备。陈建明这个人……为达目的不择手段。他可能会开出很诱饶条件，但代价可能也很大。”
“什么时候？”
“明下午。他让我安排。”
我沉默了几秒。
“好。我见他。”
该面对的，总要面对。
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