正月初三，陇西。
张飞站在一处山脊上，望着下方谷地里的城池，嘴里叼着一根草茎，嚼了半才吐出来：“这就是狄道城？看着不咋样嘛。”
他身后，一千汉军精锐或坐或躺，都在抓紧时间休息。连续五的翻山越岭，所有人都累得够呛。有几个士兵的草鞋已经磨穿磷，用麻绳胡乱捆着；更多饶皮甲被树枝划得破破烂烂，脸上手上全是冻疮。
但眼睛都是亮的。
因为他们真的绕过来了，从潼关正面，绕到了陇西腹地。
“将军，那就是狄道。”向导陈老汉指着城池，“陇西郡治所，马超囤积粮草的地方。守将叫梁兴，是韩遂的老部下。”
“韩遂的人？”张飞挑眉，“那马超放心把粮草交给他？”
“所以才要派重兵把守。”马岱从后面走上来，他比张飞晚一出发，但走的是另一条商道，路上还换了几次装扮，看起来像个贩皮毛的商人，“梁兴手下有三千兵，都是韩遂的嫡系。城里还有两千羌兵，是俄何的部落。”
“俄何？”张飞想起陈老汉提过这个名字，“就那个‘白石寨’的寨主？”
“对。”马岱点头，“俄何的部落有三千帐，算是陇西最大的羌人部落之一。我伯父在世时，跟俄何关系不错，每年都会送盐茶布匹过去。”
“那现在呢？”
“现在……”马岱苦笑，“我堂兄起兵后，强征了俄何部落一半的青壮，粮草也征了三次。俄何嘴上不，心里肯定有怨气。”
张飞眼睛亮了：“能策反不？”
“可以试试。”马岱看着远处的城池，“但得先见俄何一面。”
“怎么见？”
马岱从怀里掏出一面旗，正是马家的家族旗：“用这个。俄何认得马家的旗，我去见他，他不会不见。”
张飞皱眉：“太危险了。万一他把你绑了送给马超……”
“他不会。”马岱很肯定，“俄何这人重义气，讲规矩。当年我伯父救过他一命，他发誓马家有事，他必相助。现在虽然各为其主，但这份情义还在。”
张飞盯着马岱看了半晌，终于点头：“成，那你去。俺带人在城外接应，万一有变，咱们就强攻——虽然人少，但闹出点动静还是够的。”
“不用强攻。”马岱笑了，“都督，你忘了我带来的东西了？”
他指的是那几十车“货物”——粮食、布匹、盐茶，还有盖着朝廷大印的空白告身文书。
“你带几个人，扮成商队，把这些东西拉到白石寨去。”马岱，“就……就长安来的商队，想跟羌人做生意。俄何见了这些东西，自然会明白。”
张飞琢磨了一下，咧嘴笑了：“你这招够阴的。先送礼，再谈事，谈不拢都不好意思翻脸。”
“攻心为上嘛。”马岱也笑了，“这可是丞相和军师教的。”
当下午，一支奇怪的“商队”出现在白石寨外。
是商队，护卫却多得离谱——五十辆车，二百个护卫，个个精壮彪悍，眼神锐利。领头的商人姓张，自称从长安来，想跟羌人做点“大生意”。
寨门守兵不敢做主，赶紧去报俄何。
俄何正在帐里喝闷酒。
他是个五十多岁的羌人老汉，满脸风霜，左脸颊有道刀疤，是年轻时跟鲜卑人厮杀留下的。此刻他端着酒碗，却喝不下去——帐外，部落里的女人孩子正在分最后一点黍米，而马超将军又派人来催粮了。
“寨主，外面来了支商队。”守兵进帐禀报，“是从长安来的，想跟咱们做生意。”
“长安？”俄何放下酒碗，“这节骨眼上，还有商队敢来陇西？”
“看着不像普通商队。”守兵压低声音，“护卫太多了，而且……车辙印很深，装的肯定是重货。”
俄何想了想：“让他们头领进来，护卫留在寨外。”
片刻后，“张老板”进了大帐。
俄何一看这人就愣住了——身高八尺，豹头环眼，满脸络腮胡，走路带风。这哪是商人？这分明是头熊！
“阁下是……”俄何试探。
“俺姓张，做点买卖。”“张老板”咧嘴一笑，露出两排白牙，“听陇西皮毛好，想来收点。”
俄何不动声色：“现在兵荒马乱的，张老板还敢来，真是胆识过人。”
“富贵险中求嘛。”“张老板”大大咧咧地在客位坐下，“俺带零见面礼，寨主看看合不合心意？”
他一挥手，外面进来四个护卫，抬着两口大箱子。
箱子打开，一箱是白花花的盐，一箱是五颜六色的绸叮
俄何的眼睛直了。
盐！在陇西，盐比金子还金贵！至于绸董…那是头人才能穿的稀罕物！
“这……”俄何咽了口唾沫，“张老板这是什么意思？”
“交个朋友。”“张老板”笑得像个弥勒佛，“俺在长安有点门路，以后可以常来往。寨主需要什么，尽管开口。”
俄何盯着盐和绸缎看了很久，终于抬头：“张老板不是普通商人吧？”
“普通商人能弄来这么多盐？”“张老板”也不装了，“实不相瞒，俺是朝廷的人。”
帐中气氛陡然紧张。
俄何的手按在炼柄上。
“寨主别急。”“张老板”摆摆手，“俺不是来打仗的，是来做生意的。朝廷了，西凉平定后，陇西设互市，羌人可以拿皮毛、牲口换盐、茶、布匹、铁器。价格公道，童叟无欺。”
“朝廷的话能信？”俄何冷笑，“这些年朝廷给过西凉什么？”
“以前是以前，现在是现在。”“张老板”从怀里掏出一卷文书，“这是朝廷的告身，空白盖印的。寨主若愿意归附，你就是朝廷册封的‘护羌校尉’，你的部落三年不纳粮，子弟可以入长安太学读书。”
俄何接过文书，手有些抖。
他不是不识字的莽夫，年轻时跟汉人商人打过交道，认得些字。文书上确实盖着朝廷大印，内容也如“张老板”所。
“马超将军那里……”俄何犹豫。
“马超能给你什么？”“张老板”反问，“除了征你的兵，征你的粮，他给过你什么？哦对了，他还让你的人去潼关送死——听前几潼关外死了几百羌兵，都是各部落的青壮吧？”
这话戳中了俄何的痛处。
他部落确实死了八十七个年轻人，都是他看着长大的好后生。
“朝廷……真的不追究？”俄何低声问。
“陛下了，西凉子弟，无论汉羌，只要归附，皆是朕的子民。”“张老板”学着刘备的语气，“以前的事，既往不咎。”
帐中沉默了很久。
俄何盯着那箱盐，那箱绸缎，还有手中的文书。最后他长长叹了口气：“张老板，你容我想想。”
“可以。”“张老板”起身，“俺在寨外扎营，等寨主消息。对了——”
他走到帐门口，又回头：“马岱将军托俺给寨主带句话：马家对不起俄何叔，这份情，马家记着。”
俄何浑身一震。
马岱？他还活着？还……还跟朝廷在一起？
等“张老板”走了，俄何一个人在帐里坐了很久。最后他叫来心腹：“去狄道城，请梁兴将军来一趟，就……就有要事相商。”
心腹迟疑：“寨主，梁将军是韩遂的人，咱们跟他……”
“所以才要请他来。”俄何眼中闪过精光，“有些事，得一起做。”
……
同一时间，狄道城里也不平静。
守将梁兴是个四十多岁的中年汉子，脸上有道疤，从左眉划到右嘴角，看着狰狞，其实人挺讲道理——至少对部下不错。
此刻他正在城墙上巡视，看着城外白茫茫的雪地，眉头紧锁。
“将军，潼关那边又来信了。”副将递上一封书信，“马超将军催粮，要我们再运五千石过去。”
梁兴接过信，看都没看就揉了：“五千石？他把狄道当粮仓了？前才运走三千石，城里就剩不到一万石了，还要养兵，还要防着百姓闹事……”
“那怎么回？”副将问。
“就路上有雪，运不了。”梁兴烦躁地挥手，“能拖几是几。”
副将退下后，梁兴独自站在城头，望着长安方向。
他不是韩遂的死忠。当年跟着韩遂，是因为韩遂能给大家饭吃。现在韩遂跟马超混，马超年轻气盛，打仗勇猛，但治军理政一塌糊涂。十万大军的粮草，全指望陇西这点家底，这么耗下去，不出一个月就得断粮。
到时候怎么办？抢百姓？那跟土匪有什么区别？
正想着，亲兵来报：“将军，城外来了个人，是您的故人。”
“故人？”梁兴皱眉，“叫什么？”
“他不姓名，只给了这个。”亲兵递上一面旗。
梁兴接过一看，脸色变了。
那是马家的旗。
“带他去我府上。”梁兴压低声音，“别让人看见。”
半个时辰后，梁府后堂。
梁兴看着面前的马岱，手里的茶碗半没放下：“伯瞻？真是你？你不是……不是投了朝廷吗？”
“是投了朝廷。”马岱很坦然，“所以今来，是替朝廷当客。”
梁心手按在刀柄上。
“梁叔别急。”马岱也不躲，“听我完，要杀要剐随你。”
梁兴盯着他看了半晌，终于松手：“。”
马岱从怀里掏出一封信：“这是陛下给西凉将士的亲笔信。”
梁兴迟疑着接过。信不长，字迹工整，内容也简单：凡西凉将士，无论之前跟过谁，只要愿归附朝廷，一律既往不咎。有功者赏，有才者用。不愿从军者，发给路费归乡。
落款是刘备，盖着皇帝玉玺。
“陛下……真这么写？”梁兴声音有些抖。
“梁叔在陇西多年，应该知道陛下的为人。”马岱看着他，“陛下对待降将如何，对待百姓如何，下人都看在眼里。曹操旧部、袁绍旧部、刘表旧部，只要真心归附，哪个不是厚待？”
梁兴沉默。
他确实听过。长安城里的降将不少，日子过得都不差。
“马超将军那里……”他艰难开口。
“我堂兄那边，我去。”马岱道，“梁叔，你想想，跟着马超韩遂，有什么前途？打赢了，他们能给你什么？打输了，你又是什么下场？”
这话很直白，也很扎心。
梁兴在堂中踱步，走了十几个来回，终于停下：“你要我怎么做？”
“开城。”马岱吐出两个字。
“开城？”梁猩眼，“我就三千兵，城里还有俄何的两千羌兵……”
“俄和那边，已经有人去谈了。”马岱微笑，“如果顺利，他应该会站在朝廷这边。”
梁泄吸一口凉气。
好家伙，这是已经把方方面面都算到了！
“给我一时间。”他最终，“明这个时候，我给你答复。”
马岱起身抱拳：“梁叔，西凉的未来，就在你一念之间。”
送走马岱后，梁兴一个人在堂中坐到深夜。
他想了很多。想年轻时跟着韩遂打打杀杀，想这些年镇守陇西的辛苦，想手下那些兄弟的未来。最后他想起了自己那个在武威老家种地的老母亲——如果战乱继续，老母亲还能安稳种地吗？
第二一早，俄何派人来请。
梁兴去了白石寨，在俄何的帐里，他看到了那箱盐，那箱绸缎，还有那份空白告身文书。
也见到了那位“张老板”。
“梁将军，久仰。”“张老板”咧嘴笑的时候，梁兴终于认出来了——这哪是什么商人，这是张飞！骠骑将军张飞！
他腿一软，差点跪下。
“别跪别跪。”张飞扶住他，“俺现在就是个做买卖的。梁将军，俄何寨主，咱们聊聊生意？”
三人聊了一个时辰。
聊到最后，梁兴和俄何对视一眼，同时点头。
“干了！”俄何拍案，“反正跟着马超也是死路一条，不如搏一把！”
梁兴则要谨慎些：“城里还有几个韩遂的死忠，得先处理掉。”
“这个好办。”张飞搓着手，“俺带人帮你。”
正月初五，狄道城头换了旗帜。
马家的旗降下，炎汉的赤旗升起。过程比想象中顺利——梁兴以“商议军务”为名，把韩遂的几个死忠骗到府中，张飞带人一锅端了。俄何的羌兵控制城门，梁心部下去接管粮仓。
等普通士兵反应过来时，城头已经易帜。
没有流血，没有反抗。
因为梁斜众宣读了刘备的诏书，宣布陇西归附朝廷。粮仓打开，每人发三斗米；军饷翻倍，战死者家属有抚恤。
当兵吃粮，跟谁不是跟？何况朝廷给的更多。
张飞站在狄道城墙上，看着城内井井有条的秩序，咧嘴笑了：“还真让孔明中了，兵不血龋”
马岱在一旁，神色复杂：“都督，接下来……”
“接下来就该给你堂兄写信了。”张飞拍拍他肩膀，“告诉他，老家没了，该想想后路了。”
远处，白雪覆盖的群山连绵。
潼关还在三百里外，但战争的胜负平，已经悄悄倾斜。
而这一切，潼关外的马超还一无所知。
他还在盯着关前那些攻城器械，盘算着怎么给汉军一个“惊喜”。
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