许文墨发现，员工们拉来的服装订单明显增多了，但是谈单比以前难多了，因为他们中的大多只想付少量定金，先做衣裳后付钱，至于这个后到什么时候，那就不准了。
许文墨掂量着其他各项营业收入，又顾忌拉回业务的员工心理，她勉强签了一些单。
可是，越往后，订单越多，更让她疑惑的是，很多大型服装厂竟然主动找上门来，要求跟她合作。
经过一番思考与调查，许文墨终于弄明白了，现在很多服装厂和个体都不敢接单了，但有些有为了能持续经营下去，不得不接单。
所以，就出现很多人只能来找她，也有很多服装厂为了自保，把风险转移到许文墨这里。
她接的订单越多，市场上闻风主动来找她的就越多。
当订单多到一定程度的时候，许文墨也不敢轻易接单了。
但这并没有阻碍想找她合作的服装厂的热情，他们反而一而再再而三的来央求许文墨，越是这样，许文墨越担心，也更加知道，其他原本和她一样还接在单的大服装厂，此刻也都不敢接了。
许文墨和店里的几个骨干已经开过几次会议讨论了，今，她再一次召集大家开会。
郑钱：“文墨姐，我觉得这是一次很好的机会，如果，我们稳住了，我们可能一跃成为海市甚至多个城市数一数二的大型服装厂。”
“郑美丽：“都知道这是个机会，但风险也是巨大的，万一后期资金链出现什么问题，所有努力都有可能付诸东流，还是稳一点好。
最起码，现在这种市场情况下，我们的生意还更好了，只要我们稳扎稳打，不急于接单扩张，一段时日过后，我们的规模也会比现在大很多。”
苗胜男：“你们俩的都有道理，但是，如果可以的话，我们还是尽可能的想想办法，把资金回流的问题解决好，我更支持郑钱的想法。”
许文墨看陈晴一直在低头沉思，不禁问道：“陈晴，你怎么想的？”
“我觉得我们一方面可以因人而异，对于那些急于签单又多次寻求无果的，可以增加他们的定金以及违约金的比例，对于那些实在加不聊，要是对方实力尚可，我们也不是不可以考虑，至于那些两者都欠缺的，可以适当拖一拖。
看看我们这边的资金回流情况，要是资金允许，我们可以择优签单。
另一方面，我们要继续加大加快其他方面的收入，但是，这个也是最难的，我还没有具体的头绪，只有个大概思路。”
“有多少就先多少，出来大家可以一起讨论下，人多力量大，不定很快就能解决。”许文墨显然对陈晴的回答很感兴趣。
“我们可不可以卖鸡仔？可不可以加大生海鲜的供应量？去批发市场和村里收回来的蔬菜，是不是也可以在店里售卖，我们平日零售的服装可不可以扩大经营范围？比方，异地销售，这些都是现钱，当时就能见到钱的。”
经过一番讨论之后，陈晴的所有意见都被采纳了，并且，讨论出一系列具体执行方案。
卖鸡仔和海鲜蔬菜，这个都好解决，扩大零售服装的经营范围，这个就比较棘手一点。
最后决定，由许文墨，郑钱，苗胜男和陈晴带队，每人每各带一个缝纫工，去其他城里包括乡镇上的服装商城和集市上找商家推销。
并且衣服分别做成高、症中低三个档位进行销售，把之前中低端市场这一块的空白弥补上了。
郑钱因为还有一份工作，给她安排了本市区和距离最近的一些地方。
事实证明，许文墨的现金流入确实多了不少，同时，大大的服装订单也签了很多，许文墨高兴之余，心里还有有隐隐的担心。
这，许文墨又收到了许文轩的来信，信里得知他已经开单了，更值得高胸是，开了不止一单，其中一单还是他自己外出找来的客户，这一下就赚大发了。
许文墨看到他详细的写着每套房子的提成金额，很替他高兴，尤其是那套自己找的客户，一套房子就几千块提成，这在海市是普通人不敢想也不可能有的收入。
看来，申市去对了，想必姜芬也知道了这些收入，不定哥哥已经把款都汇给她了。
许文墨都能想象出她一脸骄傲与激动的样子，就是不知道，能不能好好珍惜哥哥这份来之不易的收入。
这之前的很长一段时间里，许文轩还因为各种各样的原因，一直卖不出房子，他差点以为自己不适合干这一行，换做其他经理，可能早就把他开了。
有熟人就是好办事，有熟人带着赚钱，成功的几率就越大。
赵明找白云申请印刷广告的事情正式落实下来，把广告单子拿到手后，他几乎每都带着许文轩到各个大楼里，街道上宣传。
并且，他们用钢笔在广告单页上写下自己的名字，并一再叮嘱对方，要是对房源感兴趣，去售楼处看房的时候，一定要拿着这张单子，并找到上面的人，会有额外优惠政策。
而且，在对客户进行房源介绍的时候，还会时不时地介绍到自己，强化名字在对方脑海里的印象。
外出找客户的各种方法，赵明在会议上，很多次都对销售毫无保留的分享及传授经验。
有的人听进去了，想多赚钱，也时常出去付诸行动。
也有的人在干了几之后，没看到效果，很快就放弃了。
赵明是拉着许文轩干的最久，时间最长的人。
一个原因是，赵明确实很有上进心，在可能的范围内，尽自己最大能力最大可能，去赚取更多的钱，他还有更大的理想与抱负。
许文轩没想那么多，他就是纯粹想多赚一点是一点，好让老婆孩子和老妈过得好一点。
要不是赵明一直陪着他督促他，肯定是坚持不下来的，刚开始曾打过退堂鼓的许文轩，在经过一段时间的磨炼后，也适应了晚归早起。
其实，赵明之所以这么做，还有另外一个很重要的原因，这一点，他连许文轩都没有透露。
那就是，白云出差回来了，她又开始隔三差五来赵明宿舍找他了......
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