4月7日，星期二，上午9点15分。
加州帕洛阿尔托的早晨带着硅谷特有的清新气息。
艾丽斯·施罗德站在思科系统公司临时办公室门口，抬头看着那栋不起眼的二层建筑。
墙面是米黄色的灰泥，窗户有些旧，门前停着几辆半新不旧的汽车。
“就是这里？”斯蒂芬·默克尔斯整理了一下领带。
“地址没错。”
艾丽斯核对笔记本上的信息，“278号，二楼。”
苔丝·麦吉尔提着公文包站在后面，深吸一口气。
凯文·米勒则好奇地打量着周围的环境，格子衬衫在晨风中微微飘动。
七人团队走上楼梯。
二楼走廊铺着褪色的地毯，空气中弥漫着咖啡和电子设备混合的味道。
尽头的一扇门上贴着打印的标签：“cisco Systems”。
艾丽斯敲了门。
门开了，一个四十岁左右的男人出现在门口。
他穿着浅蓝色的牛津衬衫，袖子挽到手肘，头发有些凌乱，眼镜后的眼睛透着疲惫和警惕。
“莱昂纳德·波萨克先生？”
艾丽斯伸出手，“我是艾丽斯·施罗德，太平洋资本的。”
“是的，请进。”
莱昂纳德握了握手，侧身让开，“桑德拉在里面。”
办公室不大，约两百平方英尺，摆着六张办公桌，桌上堆满羚路板、线缆和电脑。
角落里有个会议桌，一个三十多岁的金发女人正在接电话。
她穿着灰色毛衣和牛仔裤，话速度很快。
“好的，我们本周内一定付款……我知道，戴夫，再给我们两时间。”
桑德拉·勒纳挂断电话，转过身来。
她的表情有些疲惫，但眼神锐利。
“太平洋资本的团队？”她问。
“是的。”
艾丽斯再次自我介绍，“我是艾丽斯·施罗德，这次团队队长。
这位是斯蒂芬·默克尔斯，我们的法律顾问；
凯文·米勒，信息技术主管；
苔丝·麦吉尔，我的助理。”
莱昂纳德和桑德拉交换了一个眼神。
“没想到你们来得这么快。”
莱昂纳德，“昨才通过中间人联系，今就飞过来了。”
“我们做事讲究效率。”
艾丽斯微笑，“而且，我们相信思科值得这样的速度。”
桑德拉指了指会议桌：“请坐。
要咖啡吗？只有速溶的。”
“速溶就好，谢谢。”斯蒂芬。
苔丝帮忙倒咖啡，凯文则好奇地看着墙上挂着的网络拓扑图。
十分钟后，双方在会议桌旁坐下。
思科这边只有莱昂纳德和桑德拉，加上一位年轻的工程师约翰·钱伯斯——他是斯坦福的博士生，兼职帮思科做测试。
“直入主题吧。”
艾丽斯打开文件夹，“我们研究过思科的技术和商业模式，认为多协议路由器是未来计算机网络的关键基础设施。
太平洋资本愿意投资三百万美元，换取百分之三十股权，投后估值一千万。”
莱昂纳德挑了挑眉：“这个估值比我们预期的低。”
“但条款比任何风投都好。”
艾丽斯推过去一份清单，“第一，我们放弃董事长席位，只派驻一名董事。
第二，资金分两期支付：签约付一百五十万，斯坦福Ip授权协议落地再付一百五十万。
第三，我们提供产业资源包。”
桑德拉拿起清单：“产业资源包？”
“技术协同方面，我们可以对接微软、摩托罗拉和戴尔，提供早期客户、测试环境和供应链支持。”
艾丽斯逐条解释，“市场加速方面，Abc电视台可以做技术专题报道，华影联可以在影院做贴片广告。
法务护航方面，我们承担斯坦福Ip授权的谈判费用，预估十五万美元以内。”
莱昂纳德和桑德拉对视了一眼。
“这些……都写在条款里？”桑德拉问。
“可以写进补充协议。”
斯蒂芬接过话，“我们是认真的，不是空头支票。”
“还有，”
艾丽斯继续，“上市前不设业绩对赌，只设产品量产和客户签约的里程碑。
创始人股权四年分期兑现，每年百分之二十五，如果离职我们按溢价百分之二十回购。”
莱昂纳德身体前倾：“红杉的条款是什么样的？”
“据我们所知，红杉还在早期接触阶段。”
艾丽斯平静地，“他们可能出两百五十万换百分之三十左右，估值约八百三十万。
但他们给不了产业资源，条款也不会这么友好。”
“你们怎么知道红杉的动向？”桑德拉问。
“做投资，情报是基本功。”
艾丽斯微笑，“我们有自己的信息渠道。”
办公室安静了几秒钟，只有隔壁房间传来的键盘敲击声。
“我们需要看技术演示。”
凯文·米勒忽然开口，“光谈钱不行，我得确认你们的技术真能做到白皮书上的性能。”
莱昂纳德看向凯文：“你是技术背景？”
“懂一些电脑技术原理。”
凯文，“多协议路由器的概念我研究过，理论可行，但实际实现有很多难点。”
桑德拉站起身：“好，那就先看演示。约翰，准备测试环境。”
年轻工程师约翰·钱伯斯点点头，走到房间另一侧的操作台。
那里摆着三台不同品牌的计算机——一台Ibm pc，一台dEc的VAx，一台太阳微系统的工作站。
中间连着一个灰色的铁盒子，约莫微波炉大，上面有十几个接口。
“这是我们的原型机，cisco AGS。”莱昂纳德介绍，“支持Ip、Ipx、Appletalk三种协议，吞吐量能达到每秒一万个数据包。”
凯文走到设备前，仔细检查接口和指示灯：“用什么处理器？”
“摩托罗拉，主频12.5mhz。”
约翰回答，“我们优化了固件，减少了协议转换的延迟。”
“测试环境怎么搭建的？”
“模拟企业网络环境。”
桑德拉，“三台电脑分别运行不同操作系统，通过路由器交换文件。
我们记录延迟、丢包率和吞吐量。”
凯文点点头：“开始吧。”
接下来的四十五分钟，约翰进行了三组测试。
第一组是基础文件传输，第二组是并发多任务，第三组是压力测试——模拟二十台设备同时通信。
凯文全程盯着屏幕上的数据，不时提出技术问题。
“为什么选择而不是Intel ？”
“的内存寻址能力更强，更适合网络设备。”
“固件是自己写的？”
“百分之八十是我们开发的，百分之二十基于开源代码修改。”
“散热怎么解决？”
“内部有风扇，外壳做了通风设计。”
测试结束时，凯文的表情变得认真。
他走到艾丽斯身边，低声了几句。
艾丽斯点点头，转向莱昂纳德和桑德拉：“我的技术同事确认了，你们的设备性能确实达到了白皮书上的标准，甚至在某些指标上略有超出。”
莱昂纳德松了口气：“所以？”
“所以我们愿意在今签署投资意向书。”
艾丽斯，“锁定四十五独家谈判期。
我们可以先支付五十万美元诚意金，如果你们最终选择其他投资方，这笔钱不退。
但如果选择我们，这五十万计入总投资额。”
桑德拉看向莱昂纳德：“你觉得呢？”
莱昂纳德沉思片刻：“产业资源包……你们真能对接微软和摩托罗拉？”
“签约后两周内，我们会安排第一次技术对接会议。”
艾丽斯，“微软的indos Nt开发团队正在寻找网络设备合作伙伴，摩托罗拉的半导体部门也需要路由器做芯片测试。
戴尔正在开发企业服务器产品线，需要可靠的网络解决方案。”
“Abc的报道呢？”
“丹·伯克总裁已经预留了《科技前沿》栏目的档期。”
艾丽斯，“只要产品量产，专题报道随时可以上线。”
莱昂纳德和桑德拉走到窗边，低声交谈了几分钟。
苔丝趁着这个空档，用办公室的电话打回纽约。
接电话的是詹妮弗。
“詹妮弗姐，我是苔丝。
我们在思科办公室，技术演示刚刚结束，凯文确认了产品性能。
现在创始人在考虑我们的报价。”
“好的，保持联络。”
詹妮弗，“周先生今在庄园，有重大进展随时打他书房电话。”
“明白。”
莱昂纳德和桑德拉走回会议桌。
“我们需要见见你们的老板。”
莱昂纳德，“不是不信任你们，但这么大的投资，我们想和最终决策者当面谈。”
艾丽斯看了看手表：“现在是加州时间上午十一点半，纽约时间下午两点半。
我可以安排周先生和你们电话会议，今下午三点，加州时间中午十二点，如何？”
“可以。”桑德拉点头。
“那我们先去酒店准备。”
艾丽斯起身，“下午三点，准时连线。”
离开思科办公室时，苔丝看了一眼那个灰色的路由器原型机。
它静静地躺在操作台上，指示灯微微闪烁。
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