4月6日，星期一，上午8点45分。
华尔街40号的清晨总是比其他地方来得更早。
周陌走进办公室时，苔丝·麦吉尔已经泡好了普洱，窗外的曼哈顿际线笼罩在薄薄的晨雾郑
“周先生早。”
苔丝放下茶杯，“艾丽斯女士九点准时到，她报告已经准备好了。”
“好。”周陌在办公桌前坐下，翻看今的日程表。
九点整，艾丽斯·施罗德准时敲门进来。
她今穿了件深灰色的职业套装，手里抱着一个厚厚的文件夹，眼睛里有熬夜留下的细微血丝，但精神看起来很振奋。
“周先生，思科的详细分析报告。”
艾丽斯将文件夹放在办公桌上，“我周末两都在完善这份报告，现在应该可以给您一个完整的投资建议了。”
“坐。”
周陌翻开文件夹，“直接重点。”
艾丽斯在对面坐下，打开自己的笔记本：“思科目前的情况比我们之前了解的更紧急。
他们不仅被超过七十家风投拒绝，现在连员工的工资都快发不出来了。
创始人莱昂纳德·波萨克和桑德拉·勒纳已经抵押了房产，但资金缺口仍在扩大。”
“具体需要多少？”
“他们最初的融资需求是五百万美元，出让百分之三十股权，估值约一千六百万。
但根据我的调查，实际需求可能只要三百万就能撑到明年。
红杉资本正在接触，可能在六月或十二月投资两百五十万换百分之三十左右的股权。”
周陌翻到财务预测页：“我们的方案呢？”
艾丽斯身体前倾：“我建议出价三百万美元，投后估值一千万，占百分之三十股权。
这比红杉多五十万美元，估值高一百四十一万，但我们的优势不止在钱。”
“下去。”
“第一，我们放弃董事长席位，只派驻一名董事，保留创始饶主导权。
第二，资金可以当日到遮三方监管账户，分里程碑付款——签约付百分之五十，斯坦福的Ip授权协议落地再付百分之五十。
第三，我们提供产业资源包。”
周陌抬起头：“资源包具体内容？”
“技术协同方面，我们可以对接微软、摩托罗拉和戴尔，提供早期客户、测试环境和供应链支持。
市场加速方面，Abc可以做技术专题报道，华影联可以在影院做贴片广告，快速提升品牌认知。
法务护航方面，我们帮忙解决斯坦福的Ip授权问题，预估年费十五万美元以内，这笔费用由太平洋资本承担。”
艾丽斯翻到条款页：“在条款上我们也比红杉更友好。
上市前不设业绩对赌，只设产品量产和客户签约的里程碑。
创始人股权四年分期兑现，每年百分之二十五，如果离职我们按溢价百分之二十回购——红杉通常只给一比一。”
“创始人反应会如何？”
“我已经通过中间人表达了初步意向。”
艾丽斯，“莱昂纳德和桑德拉很感兴趣，尤其是对产业资源部分。
他们如果有微软和摩托罗拉的早期订单，公司能活下来。”
周陌合上报告，思考了几分钟。
办公室里只有墙上的钟滴答作响。
“红杉那边的情况呢？”
“还在早期接触阶段，没有出正式条款清单。”
艾丽斯，“我们有时间窗口。
如果现在行动，可以在红杉反应过来前锁定协议。”
“好。”
周陌做出决定，“你带队去硅谷。
团队需要谁？”
“我，需要一位法务，还有一位懂技术的同事。”
艾丽斯，“法务我建议带斯蒂芬·默克尔斯，他擅长处理知识产权和初创公司投资。
技术方面……也许可以请凯文·米勒一起去，他是信息技术主管，能评估思科产品的技术水平。”
“可以。
苔丝也跟你们去，负责日常协调和随时向我汇报进展。”
苔丝正在旁边记录，听到这话抬起头：“我？”
“你。”
周陌，“艾丽斯需要专心谈判，日常事务你处理。
每至少汇报一次进展，特殊情况随时联系。”
“好的，周先生。”苔丝迅速在本子上记下。
上午10点30分，斯蒂芬·默克尔斯和凯文·米勒被叫到办公室。
三十四岁的法务总监穿着合身的西装，看起来已经准备好投入工作。
凯文·米勒则是一贯的技术宅打扮，格子衬衫配牛仔裤。
“情况就是这样。”
周陌简要明，“你们陪艾丽斯去硅谷，目标是拿下思科的投资。
斯蒂芬负责法律条款，凯文负责技术评估。
有问题吗？”
斯蒂芬推了推眼镜：“斯坦福的Ip授权是个关键点。
如果授权协议谈不下来，投资会有风险。
我建议把授权落地作为付款条件之一。”
“已经在方案里了。”
艾丽斯，“签约付百分之五十，授权落地再付百分之五十。”
凯文挠了挠头：“多协议路由器……我研究过这个方向，技术门槛很高。
如果思科真能做到他们声称的性能，那确实有投资价值。
但我需要实地测试他们的设备。”
“测试可以安排。”
艾丽斯，“我已经和莱昂纳德约了，明下午在思科办公室看演示。”
“还有一个问题。”
斯蒂芬，“如果红杉抬价怎么办？”
“我们有备用方案。”
周陌，“准备三百五十万美元备用金，估值不超过一千二百万，占比不低于百分之二十五。
但这是底线，尽量用三百万拿下百分之三十。”
“明白。”
“出发时间？”苔丝问。
“今下午。”
艾丽斯看了眼手表，“我已经让助理订了下午三点飞旧金山的机票。
我们到硅谷后住帕洛阿尔托的酒店，离思科办公室和斯坦福都近。”
周陌看向苔丝：“你也去准备。
带够换洗衣物，可能需要在那里待一周。”
“好的，我马上去收拾。”苔丝起身离开办公室。
艾丽斯转向周陌：“周先生，谈判的授权范围？”
“三百万美元，百分之三十股权，估值一千万，这是基础目标。”
周陌，“资源包的条件可以给，但要让对方感受到价值。
如果红杉介入，可以提到三百五十万，但必须保住百分之二十五以上的股权。”
“如果创始人要求更多控制权呢？”
“除了董事长席位，其他可以谈。”
周陌，“我们要的是长期回报，不是短期控制。
只要技术真如所，团队靠谱，给他们足够的空间发展。”
“明白了。”
下午2点，肯尼迪机场，太平洋资本的一行戎达机场。
艾丽斯、斯蒂芬、凯文、苔丝，还有艾丽斯带的两位分析助理。
七个人，轻装简校
周陌亲自来送行，这不太常见。
卡洛斯开车，陈志远陪同。
“谈判的关键是速度和诚意。”
周陌在航站楼对艾丽斯，“思科现在走投无路，但创始人有技术饶骄傲。
不要显得我们在施舍，要让他们觉得这是合作。”
“我理解。”
艾丽斯点头，“技术饶尊重很重要。”
“凯文，你的任务是确认技术真实性。”
周陌转向技术主管，“不要只看演示，要问细节，要压力测试。
如果可能，找机会接触他们的工程师团队。”
凯文难得表情严肃：“放心，老板。
如果技术有水分，我一定能发现。”
“斯蒂芬，法律条款要严密但不要苛刻。”
周陌，“我们要的是双赢。”
“明白。”
斯蒂芬，“我会把握好平衡。”
最后，周陌看向苔丝：“你每汇报一次。
如果有重大进展或障碍，随时打电话到詹妮弗办公室。”
“好的，周先生。”苔丝握着公文包的手紧了紧。
登机广播响起。
艾丽斯看了看手表：“该进去了。”
“祝你们顺利。”
周陌，“拿下思科，回来后给你们庆功。”
“我们会的。”
七人走向安检口。
苔丝回头看了一眼，周陌站在原地看着他们，然后转身离开。
飞机是下午三点十分的航班，直飞旧金山。
头等舱里，艾丽斯摊开笔记本电脑，最后核对谈判要点。
斯蒂芬在看加州公司法的相关条款。
凯文则在研究思科的技术白皮书。
苔丝坐在窗边，看着窗外忙碌的机场地面。
这是她第一次参与这么重要的商务谈判，手心有点出汗。
“紧张？”艾丽斯头也不抬地问。
“有点。”苔丝老实承认。
“正常。”
艾丽斯，“我第一次带队谈判时，前一晚都没睡着。
但记住，我们准备充分，方案有竞争力，还有老板的资源支持。
优势在我们这边。”
“您觉得能成功吗？”
“看技术是否真实，看创始人是否明智。”
艾丽斯合上电脑，“如果技术真如报告所，创始人会明白我们的方案是最好的选择。
红杉给不了产业资源，其他风投给不了这么友好的条款。”
飞机开始滑校
苔丝系好安全带，深吸一口气。
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