哈尔滨的早晨，松花江上的雾气还没散尽。赵卫国站在招待所窗前，看着楼下早市熙熙攘攘的人群。卖豆浆油条的、卖豆腐脑的、卖大碴子粥的，热气腾腾。
王猛敲门进来，手里拿着个牛皮纸袋，眼睛发亮：“卫国哥，糖酒公司那边回话了，今上午十点，经理亲自见！”
“准备得咋样？”赵卫国转身。
“都备齐了！”王猛把纸袋里的东西倒出来：产品样品、质检报告、媒体报道复印件、公司简介，还有中央大街摆摊时的销售记录。“孙宝昨晚熬到半夜，把资料都整理好了。”
九点半，三人坐公交车往道里区去。糖酒公司在一栋四层红砖楼里，门脸不大，但挂着国营商贸的牌子。门口停着几辆卡车，正在卸货。
经理办公室在二楼。敲门进去，是个五十来岁的中年人，方脸，穿着灰色中山装，正在看文件。看见他们进来，站起身握手：“赵总吧？我是李建国。”
“李经理，打扰了。”赵卫国握手时感觉到对方手劲很大。
寒暄几句，进入正题。李经理很直接：“你们的产品我尝了，口感不错。在中央大街试销的情况我也了解了。但做总代理……不是事。”
“我们明白。”赵卫国把资料推过去，“这是公司的基本情况，还有产品质检报告。”
李经理戴上眼镜，一页页翻看。他看得很仔细，不时问几句：
“原料能保证供应吗？”
“运输怎么解决？”
“保质期多长时间？”
“出了问题怎么处理？”
赵卫国一一回答。原料有三百亩蓝莓田做保障，运输有自家卡车队，保质期六个月，质量问题包退包换。
“价格呢？”李经理问出关键问题。
“批发价三毛二一瓶。”赵卫国，“如果年进货量超过五十万瓶，可以谈到三毛一。”
李经理算了算：“三毛一……我们批发给二级经销商三毛三，零售三毛五。利润空间不大啊。”
王猛插话：“李经理，咱们的产品有特色，市场上独一份。而且我们保证质量，不掺假不兑水。这年头，好东西不愁卖。”
李经理笑了：“伙子会话。但做生意不能光凭嘴。”他想了想，“这样，第一批我要两万箱，二十四万瓶。如果三个月内销完，咱们就签总代理协议。销不完……后续再。”
两万箱！王猛眼睛瞪圆了。赵卫国心里飞快计算：二十四万瓶，按三毛二算，七万六千八百块。刨去成本，净利润接近三万。更重要的是，这笔钱能立刻缓解公司现金流压力——新厂房产能上来了，但库存也压了不少。
“可以。”赵卫国点头，“但我们有个条件——货款先付一半，货到付清。”
李经理沉吟片刻：“行！我就喜欢跟爽快人打交道。不过你们得保证质量，一瓶次品都不能樱”
“放心。”赵卫国伸出手，“合作愉快！”
协议当场就起草了。糖酒公司的文书拿来打字机，“咔哒咔哒”打了三页纸。条款写得很细：供货时间、质量标准、结算方式、违约责任……赵卫国逐条看，孙宝在旁边做笔记。
签字时，李经理：“赵总，你们乡镇企业能做到这个程度，不容易。好好干，咱们东北让有自己的牌子。”
“一定！”赵卫国郑重签下名字。
从糖酒公司出来，已经中午了。王猛还沉浸在兴奋中：“两万箱！我的妈呀，这下新厂房的生产线能开满了！”
孙宝更冷静：“得赶紧通知家里备货。两万箱，光包装箱就得现做。”
赵卫国找到公用电话，往屯里打。接电话的是梅。
“签了，两万箱。”赵卫国言简意赅。
电话那头沉默了两秒，然后是梅激动的声音：“真的？”
“真的。让李铁柱马上组织生产，包装箱不够就找县纸箱厂加急。第一批五千箱，五内发车。”
“好！好！”梅声音有点抖，“我这就去通知！”
挂掉电话，赵卫国对王猛：“你留下，负责跟糖酒公司对接。第一批货发走后，你就去长春、沈阳，照这个路子谈。”
“明白！”王猛拍胸脯。
孙宝：“卫国叔，我建议咱们在哈尔滨设个中转仓库。从靠山屯直接发货到东北各地，运费高，时间也长。如果在哈尔滨设个点，可以分批配送，效率更高。”
“这个想法好。”赵卫国点头，“你负责考察选址，预算报给我。”
下午回到招待所，赵卫国又给李铁柱打了个电话。李铁柱在电话那头嗓门震耳朵：“两万箱？我的老爷！咱们库房现在满打满算才八千箱成品！”
“加班生产。”赵卫国，“工人三班倒，机器不停。加班费按双倍算。”
“明白！”李铁柱，“就是原料……蜂蜜库存不多了。”
“让采购组马上去收，价格可以上浮百分之五，但质量必须保证。”
挂羚话，赵卫国靠在椅子上，长长舒了口气。窗外的哈尔滨街道车水马龙，有轨电车“铛铛”驶过。
这笔订单来得太及时了。南方市场遇冷后，公司现金流一直紧张。新厂房产能上来了，但销售没跟上，库存压力越来越大。这两万箱订单，就像旱地里的及时雨。
但他心里也清楚，这只是开始。糖酒公司要的是结果——三个月内销完。销完了，东北总代理就是他们的；销不完，后续合作就悬了。
质量，是关键中的关键。
晚上给家里打电话时，赵山抢着接：“爸爸！你啥时候回来？”
“过几就回去。”赵卫国，“在家听妈妈话没？”
“听了！豹豹也听话！”孩子，“豹豹今还去检查蜂蜜了！”
赵卫国笑了。黑豹这老伙计，真是比人还上心。
梅接过电话，轻声：“黑豹这几可忙了，在公司转悠。工人们都，看见黑豹在，心里就踏实。”
“等我回去给它加餐。”赵卫国，“家里生产抓紧，质量一定把住。”
“你放心。”梅，“李铁柱现在盯在生产线上，刘老歪在菌棒厂也加了班。大家都憋着劲儿呢。”
挂羚话，赵卫国走到窗前。
哈尔滨的夜晚灯火通明。远处，松花江铁路桥上，一列火车正隆隆驶过，车灯连成一串光点。
就像靠山公司的产品，要从这里出发，走向东北的每一个角落。
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