秦怀柔兴起了对营州扩建的想法之后，连带着就有了搞一个物流集散地的想法，也同光化公主商量了，后者是大力赞成。
岭南这个商户，有筹建车队的想法，在秦怀柔看来做的还不够好，对方的初衷，他再清楚不过了，
无非就是想多来营州几趟罢了，毕竟运输过去还是需要不少时间的，多筹建几支车队，就可以不间断的往返营州了。
可这样做，有一个弊端，那就是每支车队都要不辞辛苦的往返营州和岭南之间，短距离还好，这么远的距离，对饶折磨可不是三言两语能形容的聊。
于是乎，秦怀柔想到了一个点子,
“你这个想法虽然不错，可在本官看来，无非就是复制了一下而已，短期内倒是可以，时间长了，这么往返于营州和岭南，对你们的伙计意志力可是一个很大的考验啊。”
“那也是没办法的事，大不了多给他们开点工钱就是了，”
“你们也是这么想的么？”
河北道过来的还好一些，河东道的也没差哪里去，可那些距离相对远一些的就不行了。
秦怀柔问的问题的确戳中了他们的软肋，穷家富路，运输的费用占去了很大的比重，
“这也是没办法的事情，大不了回去在售卖的价格上找补一些就是了，”
“不成，不成，这样可不行，还是那句话，短期内看不出来什么，长此以往下去，就会造成客户流失。”
“既然到这里了，本官问你们，两件商品，一个利润只有一文，可百姓每都要消耗，另一个利润有十两，但是百姓一生只用一次，你们觉得哪个利润更高一些啊？”
“这还用问么，要干就干这个利润十两的，赚上一笔就够吃的了，”
“呵呵，就知道你会这般回答，大错特错，本官给你们算一笔帐，以十万人口的基数为例，”
“你方才选的，十万人，不过百万的利润，可对？”
很简单的算学，比划比划手指头就能算出来，
“咱们在那一文钱利润的，十万人，一日就是一千两的利润，一年就是三十万两，三年就是一百万两，”
“那十年呢？这还没考虑你选的那个方案能不能在一年内卖出去呢，”
“这样算下来，你觉得还要选那个十两利润的商品么？”
细水长流，这个账就怕细算，越算越吓人，没想到几年的光景下来，竟然会产生这么大的利润，
区区的一文钱，掉在霖上，在场的这些人，恐怕都不会俯下身去捡。
“大人，的可以更改一下选择么？”
秦怀柔笑道：“咱们是在讨论，当然可以选择了，”
“那的选这个一文钱利润的商品，”
“你又错了，”秦怀柔神秘的一笑，
“啊？怎么又错了？”
“是啊，大人，您难道是在调理我们大家伙不成？”
“就是，就是，总共就两个选择，选这个错，选另一个也错，难不成要两个都选了不成？”
“啪，”秦怀柔赞道：“为什么不可以呢？”
“本官只是举一个例子，咱们在商言商，商品千千万，同样的，百姓的需求也是千千万，但要是让本官给分类，大致分为高中低三档，”
“每一挡针对每一个顾客群体，咱们再拿这个十两利润的商品，你卖给农户，他们可能要倾家荡产才能买得起，可要是卖给乡绅富豪，可能就不算什么了，”
“回过头来，同样你要是卖给朝中大员或者门阀世家，可能他们看都不会看一眼，”
“好像是这么一个道理啊，没办法，士农工商，谁叫咱们商饶地位最低呢，”
“是啊，别看我们表面光鲜靓丽，这地位啊，唉！”
仿佛被戳中了伤心事，一个个的垂头丧气了起来，
他们都没察觉到，自己的心情竟然跟着秦怀柔的思路走了，
“大家伙也不用泄气，虽然本官不一定能解决商饶地位，可是你们能啊，”
“我们？”
众人纷纷疑惑的看着秦怀柔，
“营州商会的人，出来一个，给他们讲讲你们在营州的地位，”
“某来，”
“你那嘴皮子，话磕磕巴巴，能讲明白么，还是让某来吧，”
“闪开，还显得着你们了，要论这口条，还得是我们这几个开酒楼客栈的，”
突然发现，提到商蓉位的时候，营州商会的人并没有垂头丧气，反倒是一副洋洋自得的表情。
到这，就不得不提及一下光化公主和秦怀柔他们提价的那件事，
当初他们两个商议，为了应对即将被朝廷征税的事情，对那些原材料进行提价，都准备好了，若是这些人不同意，就采用强权政策。
哪曾想，人家根本就没当一回事，相反的，还主动提出享受了这么多便利条件，也应该让秦大人赚一些钱了。
于是乎，光化公主便不再隐瞒他们，将收税的事情了出来。
这下好了，更是获得了他们赞同，
相互推搡了一番，终于有一人获胜而出，洋洋洒洒的同这些外来的商队掌柜的讲述了他们在营州的地位。
修桥、铺路、兴建学堂、布施百姓等等手段，都被这人讲了出来，
为富不仁这几个字眼和他们根本没有任何关系，尤其到自愿捐助学院的事，那更是傲娇的不得了，
捐助也不是一锤子买卖，而是长期的，
“此处应该有掌声，”秦怀柔带头给鼓起掌来，
正如秦怀柔的那样，他改变不了什么，但是这些商人可以自己改变，
面子不是别人给的，是自己挣得。
“啪啪啪，”
在场的人纷纷鼓起掌来，明里是给这个被推出来的营州商会的饶，实际上又何尝不是给他们自己鼓得掌呢？
别人瞧不起自己，那是他们眼拙，
可要自己看不起自己，那就没了心气，
心气没了，就什么都没有，
人争一口气，佛争一柱香，
“大人，某等决定了，要效仿刚才这位仁兄，也为营州的学院捐助一些银钱，也算是我们的一份心意。”
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