拍抖音:重生打造美女网红天团

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第203章 田伯光?期待......

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司雨来大京的第二,和苏书腻到十点半才起床,没陪她吃饭,让她回学校。

十二点,电商总监祝姗和商务经理魏明月从湖城飞过来,抵达司雨住的酒店。

祝姗相当忙,这些是思雨文化最忙的人,短视频带货项目搞的如火如荼,电商团队根本忙不过来。

这个节骨眼让她百忙之中来大京,因为下午要和春水堂谈签约,她必须来一趟。

上次司雨来大京见过春水堂的市场总监王凌波后,王凌波汇报给董事长,他们多次内部磋商,已倾向于答应司雨,给他抖音渠道独家代理商权限。

当时他家没有马上给出肯定的答复,要观望一段时间。

观望啥?

观望司雨提到的短视频带货项目的效果。

如果确如他所,能在抖音上卖货,效果还行,那就给他代理商资格。

如果不行,则考虑其他方案。

司雨开完短视频带货汇总分析会后,第一时间把前三的电商数据分析报告发给王凌波,并让他们自己去看抖音mcN带货榜单。

王凌波看完报告和榜单当即汇报给董事长,很快,通知司雨过来大京谈签约的具体事宜。

这才有了司雨此次大京之校

如果司雨不勾搭上砍多多,根本不用祝姗过来。

但司雨和砍多多有了一腿后,他想到更深入的合作方案,想把春水堂在砍多多的电商代运营权也一并拿下。

这就需要祝姗出马了。

这件事很重要,司雨跟砍多多,可以帮忙拉到某行业头部品牌入驻砍多多,的就是春水堂。

抖音渠道基本已谈妥,如果再拿下砍多多渠道,一箭三雕的好事。

司雨和她俩在酒店随便对付过午饭,在房间里开了个会,把他和春水堂沟通的前因后果从头到尾详细讲述一遍,商量下午的谈判对策。

到一点半,三人前往春水堂总部。

市场总监王凌波、销售总监陈总正翘首以盼。

双方已达成初步协议,只差沟通细节,大家已经算是合作伙伴,氛围相当好。

司雨和王凌波勾肩搭背,像多年未见的老友般打招呼。

互相介绍完后,大家来到会议室,商讨细节。

市场部、销售部、渠道部的高管齐坐一堂。

该走的流程先走一遍。

祝姗把笔记本连上会议室的投影仪,手拿激光笔,讲解做好的ppt。

老一套,先讲思雨文化的公司概况,旗下达人情况,展现公司实力。

再重点剖析李鬼“春水堂”账号,和抖音出的三份榜单。

再详细描述五来的短视频带货战绩。

最后,展望春水堂账号带货的钱景,以及对李逵品牌的正面推广效果。

完毕。

一个个触目惊心的数字听的王凌波心里惊涛骇浪一般。

他再次被思雨文化惊到:旗下达人80+,总粉丝3.4亿+,5卖货3000万?

我操,你是mcN,还是电商公司?这么猛的吗?

日均销售额居然比我们都高几倍?

他不敢相信自己的眼睛和耳朵,太不可思议。

他第一次见司雨是在一月份,思雨文化只是不起眼的公司,只有几个人,刚勾搭上Angela,旗下只有五个抖音账号。

第二次见,达人来到20人。

第三次见,达人来到80+,总粉7000万+。

这次粉丝量直接翻了五倍,来到3.4亿。

新上线的电商项目日均销售600万。

比电商公司还要电商。

销售总监陈总也一脸惊诧的看向身边的王凌波,意思是,数据对不对?怎么和你的不一样!

陈总对思雨文化的印象都来自于王凌波的转述。

他分明记得王凌波,他家是初创公司,公司不大,业务挺强。

这叫不大的公司?

要是他们能持续这个销售水平,年销售能干到20亿!

他们堂堂新三板上市公司,年销售也不到十亿......

王凌波面对陈总探寻的目光,附耳轻声:“新媒体行业,发展很快。”

他给陈总看的数据是老数据。

没想到十几不见,数据突飞猛涨,让人瞠目结舌。

在怎么新媒体,也没这个速度......陈总叹息摇头。

等祝姗讲完,王凌波问道:

“祝总,如果我们把抖音独家代理给你们,你预计年销售额有多少?”

祝姗信心满满的回答:“两年时间,赶上你家猫淘旗舰店的销售额。”

销售总监陈总心里嗤笑,怎么可能?我们猫淘店一年三个亿的销售额,你两年时间想持平?

再了,你连我们销售数据都不知道,赶超,从何谈起?

他没有直接表示否认,给合作伙伴点面子,委婉道:

“抖音渠道刚开拓,不太成熟,不太可能超过猫淘。”

“陈总,您的有道理,”不出意外,祝姗了个但是,“但是,也不是全无可能。”

她经过猫粮一战,信心满满,话气势十足:

“我家只用红钢城大黄一个号卖猫粮,五时间卖1800万。我选的猫粮品牌,在猫年销售额4亿,您可以粗略类比一下。”

猫粮,猫年销售4亿,5卖1800万。

我们的春水堂,年销售3亿,那......

陈总心里衡量片刻,摇头:“不具可比性,品类不同,我们的商品比较特殊,不能像猫粮那么堂而皇之宣推。”

祝姗洒然笑道:“实际上没有区别的,任何商品都能找到匹配的手段。陈总,我需要跟您强调一点,当我司全力推广某个品牌时,迸发出来的能量是难以想象的。”

“万,是一个账号发一个带货视频的效果。如果我们用十个账号发多次呢?”

没等陈总回答,她打了个比喻:“假设,过几是七夕情人节。我司多个账号,针对高频使用场景,多次发情侣用品带货视频,效果一定很好。”

“如果我们有贵司的全家代理权,那我们带货在品类选择上,肯定倾向于多发春水堂的货。”

“贵司去年猫销售2.9亿,我看过今年上半年和去年的销售走势对比图,今年全年应该能到3.5亿。”

“随着抖音电商渠道的铺开,用户消费习惯的培养,抖音用户的不断扩大,抖音赌销售额不出两年,就能追上猫淘端。”

“当然,前提是由我们来操盘。3.5亿,问题不大。”

3.5亿,问题不大!

祝姗的发言相当霸气。

能不能做到两年持平猫淘不好,但她确实给了甲方极大的信心。

特别是最后一句“前提是由我们来操盘,3.5亿,问题不大”,掷地有声,霸气侧漏。

陈总扭头轻声问王凌波:“你跟他们过我们的销售数据?”

王凌波同样也在纳闷呢,摇头没樱

陈总转回头,笑问:“祝总,您对咱们行业很了解,您从哪里得知我们去年猫淘的销售额?”

祝姗微笑道:“忘记跟您了,我来思雨文化之前,在猫淘干电商运营。”

哦,有内鬼......

陈总来了兴趣,“您负责哪个品类?”

“我在猫淘干了九年,负责过好多类目,服装服饰,美妆护肤,食品,都很熟,”祝姗笑吟吟的回答,“对了,您家的二是田伯光吧?”

二,是猫淘系商家对电商运营人员的俗称,店二的意思。

如果是乙方的二,就是店铺的店长。

如果是甲方猫淘的二,就是猫淘平台统管商家的运营专家。

别被这个带点轻蔑的名词忽悠了,甲方的二职级一般是p7,职级很高,年薪一般在60-90万之间。

陈总的眼神瞬间亮了,惊声问道:“您认识田伯光?”

田伯光不是真名,是某饶花名。

受老大JAcK马的影响,猫淘很多员工有花名,JAcK马的花名叫风清扬。

负责春水堂的猫淘二叫林永辉,他负责成人类目后,给自己取了个花名叫田伯光。

千里独行田伯光。

笑傲江湖里,鼎鼎大名的采花大盗。

他专门给自己取的这个名字,采花大盗负责成人类目,很应景。

像大明星刘涛入职猫淘,担任聚划算优选官,花名是刘一刀。

高松的花名最有名,广为流传的矮大紧。

矮大紧这个花名,好多人以为是网友的恶搞,其实不是,它是猫淘人力认可的花名。

它可能是猫淘系流传最广的花名,互联网无人不知无人不晓。

面对陈总的询问,祝姗笑了,颔首回答:“您可能不知道,田伯光辞职了。”

啊!辞职?

陈总明显愣了!

辞职这种事情很隐私的,你怎么知道?

你和他很熟?

陈总不想田伯光辞职,他是统管猫淘成人品类的大运营,甲方p7的二,为了笼络他,付出很多心血。

好不容易养熟了,如果换一个二来,又要花费心思重新讨好搞关系。

看着陈总一脸措不及防的模样,祝姗没在藏着掖着,用略带神秘的语气:

“陈总,他会继续为您服务的。”

当陈总把目光投射在自己身上后,祝姗笑吟吟的:“他跳到我们公司了,以后就负责贵司的运营。”

我操!

陈总晕了!

田伯光以前是自己的甲方,他居然跳到思雨文化,那岂不是成了自己的乙方?

真真的倒反罡!

“不可能吧?”陈总不敢置信的摇头,猫淘的人会跳到mcN当乙方?越混越回头?

怎么想怎么不可能。

“真的,如果顺利,十后他会来我司报到,等下散会了,我让他给您打个电话。”

听祝姗的口气,田伯光是她下属。

陈总压抑着蹦蹦乱跳的心,深深呼吸,试探的问:“您在猫淘职级比田伯光高吧?”

“高一点,”祝姗很谦虚。

尼玛,高一点就是p8。

别看p7到p8只提了一级,如同官场里的正处到副厅,质的提升。

陈总再次确认:“那您是p8?”

“是的,田伯光...算我半个徒弟吧~~”

陈总捂住额头,无声叹息。

合作伙伴太牛逼了!

他家的电商总监居然是猫淘的p8!

负责自家猫淘旗舰店的二居然是她徒弟!

田伯光还跳到了思雨文化,将为自己服务!

这踏马是什么神仙团队......

隐隐间,陈总心里好期待......

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