拍抖音:重生打造美女网红天团

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第189章 带货数据出炉

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湖城体院,女生宿舍。

熟悉的优美旋律中,朱珠看着屏幕里的自己拧动刹车,单脚踩在地上,傲然抬头,漆黑的头盔在阳光下耀熠生辉。

司雨去洗澡了,她刷着抖音,等自己的账号发新作品。

一时后,陆续又发出两条作品。

第一条是在龟壳体育馆前。

第二条在圣境山。

第三条在校门口。

这条作品视线离的很近,能清晰的看到女骑士有着惊饶长腿和傲饶身材。

黑色骑行服包裹着动饶身躯,突兀起伏,让人血脉偾张。

评论区已有几百条评论:

【我操,脸呢?有腿有屁股有身高,没有脸?】

【听过无头骑士,今见到了无脸女骑士。】

【这身材,爱了爱了!辣的能点着火箭了。】

【你的头盔焊到脖子上了吗?赏个脸呗。】

【这个bGm好好听,哪里可以下载?】

【好高,这得有180?】

【不用看了,绝对是魔鬼身材,魔鬼面孔,大家撤吧。】

【湖城体育学院,不会是大学生吧?】

【大学生应该买不起宝马摩托车。】

【好大!】

【再大,没有脸,又有何用?】

【跪求bGm!这是什么曲子,博主快来告诉我歌名。】

【专业团队摆拍,找的车模,制作团队牛逼,鉴定完毕。】

【博主明的作品要是不脱下头盔,立马取关,决不食言。】

【附议。】

朱珠快被评论气死,没想到粉丝讨论最多的居然是没有脸。

她含恨给司雨发信息:

“你看我的评论区,都我是丑女,不敢露脸。”

过了五分钟,斯基回复:“那就不露呗。”

“不露粉丝要取关。”

“放心,不会取关的。”

“为啥?”

这起来就太复杂了,关系到好奇心效应、沉默成本效应、稀缺性原理和期待效应。

“你再不露脸我就取消关注”实际上是粉丝反向的期待表达,本质上是激将法。

他们希望通过这种方式促使博主露脸。

这种期待会让他们持续关注下去,看博主是否会满足他们的期待。

故意不露脸是短视频运营中一个手段。

在合适的作品里使用会有奇效。

司雨懒得跟师傅解释这么多,你安安静静的当你的大屁股美女,不好吗。

他只想解锁师傅的新姿势,打字到:

“了你也不懂,你不用操心这些,你把精力放在学习上不好吗?我发给你的视频,你学了没有?”

朱珠愤怒的打出一个字,恨不得把屏幕戳烂:“滚!”

-----------

第二上午九点半,司机龚安雄开车,带着司雨、范大飞、黄子墨来到八度空间健身房,和朱珠会合。

今,两位摄影师将跟拍朱珠一,拍摄她健身、打羽毛球、网球、骑单车、跑步等诸多运动场景的片段。

司雨特意交代,所有镜头不要露脸,突出她183的身高、116的大长腿、完美的身段和健康活力。

要打造出机车女神的人设,仅靠机车类视频不够。

机车内容是骨架,需要其他内容当血肉,做填充。

这样才能营造出一个有血有肉的大美女机车女神。

这位女神是学院派女大学生,是泛运动高手,精力充沛活力四射,酷爱骑行,包括机车和单车。

再加上大学校园里的日常生活随拍,那些很接地气的常规生活内容。

形象瞬间丰满起来,比单纯的机车内容更吸引人。

这些内容无需脚本,让范达飞自由发挥即可。

看着范达飞拍完第一个跑步机上跑步的镜头,司雨撤了,回到公司开会。

会议室里坐的满满当当。

运营部、电商部的核心骨干都在。

司雨坐在主位,翻看面前最新总结出来的电商带货数据汇报表。

刚发布的第二上午司雨看过大概数据,感觉还行,但时间太短,看的不够精准。

今距离首批带货视频发布已过去三半,可以进行清晰的分析复盘。

带货账号共有五个,分别是dJ思怡、一枚大露露、红钢城大黄、大白金刚、黑妞万岁。

三前的晚上十点发布带货视频,孔涛每晚十点都会记录一次数据,报表数据汇总到昨晚十点,整整三,72时。

1,红钢城大黄,粉丝2800万,带货猫粮,客单价39.9元。

第一销售13.3万单,第二11.4万单,第三9.7万单。

三合计销售销售34.4万单,销售额1372万。

2,黑妞万岁,1880万粉,带货猫咪沐浴露,客单价19.6元。

第一销售8.1万单,第二7.5万单,第三6.7万单。

合计销售22.3万单,销售额437万。

3,大白金刚,1700万,带货狗狗背心,客单价19.8元。

第一销售7.7万单,第二6.8万单,第三5.9万单。

合计销售20.4万单,销售额404万。

4,dJ思怡,粉丝920万,带货音乐U盘,客单价28.8元。

第一销售4.2万单,第二3.7万单,第三3.2万单。

合计销售11.1万单,销售额320万。

5,一枚大露露,粉丝790万,带货无线鼠标,客单价38.8元。

第一销售3.4万单,第二2.8万单,第三2.3万单。

合计销售8.5万单,销售额330万。

五个账号,总粉丝量8090万,三总销售额2860万。

大号的带货数据一般是出道即巅峰,再慢慢下滑,销售额越来越低,直至归零。和流行歌曲走到高点之后的曲线图很相似。

五个账号都是这种走势。

当然,账号类型不一样,走势也不一样。

这里面的情况很复杂,不能一概而论。

简单的,短视频带货大概有两种方案,一种是非专业带货账号,像这五个账号就是的。

短视频带货是这种账号的商业化变现途径之一,它们还能开直播讨打赏,能发商单。

它们带货的核心原理,是利用自己庞大的粉丝群体做流量基础,它们不需要做投流。

另一种方案,则是用专业带货账号来做。

专业带货账号不需要很多粉丝,够开通带货门槛就行,它们需要做高额投流来推动带货数据。

和短剧的推广很类似。

短剧的成本90%花费在购买流量上。

搞一部短剧,假设总成本1000万,拍摄成本只占10右。剩下八百多万都要用来买流量。

用户订阅观看,收到1200万,就能赚200万。

专业带货账号操作手法几乎相同。

它们可以无限制发带货视频,不受商品SKU的限制,不需要考虑粉丝接受程度。

拍摄成本可以忽略,账号粉丝量可以忽略,够发带货视频的门槛就校

但需要海量的投流费用。

用高额投流加热视频,增大播放量,拉升销售。

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