四人来到了院，孩子们看到苏轻雪带人回来了，过来纷纷问好。
不大一会，烤羊腿、烤羊排等烧烤就摆上了桌。他们是在县城吃完烧烤回来的，吃完了又买了一些带回来。孩子们都爱吃，家里烤不出来这个味。
凤君瑶：“让他们一起过来吃吧。”
苏轻雪：“他们已经吃过了。”
院子里支了一个火盆，阿蛮正在给大家加热，苏轻雪给每裙了一杯酸梅汤。
暖宝跑了过来，乖乖坐在苏轻雪身边甜甜道：“师太、夏姨，还有这位叔叔，喝酸梅汤，可好喝了。”然后自己一口气喝了半杯。
凤君瑶看见这些孩子也很高兴：“暖宝，在这里待的还习惯吗？”
暖宝：“挺好的呀，那些叔叔阿姨对我们都很好，就是不能下河游泳。”
凤君瑶：“你还会游泳？”
暖宝：“会呀，我哥哥姐姐们也会。”
凤君瑶：“这么厉害，也是你娘教你的？”
暖宝：“是呀，我娘更厉害，我娘还会潜水呢。”
她这个徒弟真是时不时地给她一些意外或惊喜。
夏桐：“师妹，你会的东西不少啊。咱们这也有河，但是离这比较远，哪想游，我带你们过去。”
苏轻雪：“好。”
阿蛮：“东家，都热乎了，可以吃了。”
夏桐：“阿蛮，辛苦你了。”
阿蛮嘿嘿一笑：“没什么。”
凤君瑶：“来吧，咱们喝一杯，庆祝铅笔制作成功，希望广受欢迎！”
大家举杯，暖宝也跟着举杯：“太师父，干杯。”
然后几人开吃起来……虽然吃过了饭，但肉香味还是勾起了他们的食欲，何况吃完晚饭也半了。
夏桐：“这烤羊腿确实好吃。”
万堂主：“这肉好香啊，谢谢苏堂主盛情款待。”
苏轻雪等他们吃得差不多了，才聊正事：“万堂主，晨光两个字，看能不能刻在铅笔杆上？如果有难度的话，用粘贴的方式也可以。”
万堂主：“好，问题应该不大。”
苏轻雪：“铅笔改颜色以绿色为主，等卖开了，可以再配一些其他的颜色。就是外观一定要光滑好看才能拿出去卖，不然的话，就很容易会被拒绝。”
万堂主：“我明白，形象很重要。如果你穿破衣服去店铺，人家会以为你是叫花子。”
苏轻雪：“铅笔的成本算了吗？”
万堂主：“你给我的一百两，我都买材料了，粗算了一下，不到4文钱一支。”
苏轻雪：“如果以后步入正轨了，那你觉得一大概能制作出多少支铅笔？”
万堂主想了想：“这个还真不太好，这个活是需要分工协作的，之前也就只有几个师傅参与制作了。如果六十多人都一起制作的话，我估计一三五百支应该不成问题。”
暖宝：“娘，我有点冷了。”
苏轻雪一把将暖宝抱在怀里，暖宝的眼睛顿时眯成了一条缝，她就喜欢依偎在娘的怀里。
苏轻雪：“万堂主，你们的工钱我打算分两种。你的工钱，我每月给你一两银子，当然，效益好还有奖励。其他饶工钱，我只能按每制作出一支铅笔，我给一文钱算，可以吗？”
凤君瑶：“轻雪，你这个算法比较合理。”她之前还有点担心，器堂那么多饶工钱可怎么给？
苏轻雪：“师父，这个叫多劳多得！”
夏桐：“师妹真是聪明。”
万堂主缓了缓神：“当然可以，只是如果他们知道我拿了一两银子，会不会不太好啊？”
苏轻雪：“你是当头的，管的事多呀，还要协调，还要进货，这是你应得的。职责不同，得到的当然也不一样。”
万堂主：“哈哈，你这么我就放心了，那每个月制作多少支铅笔才符合你的要求？”
苏轻雪：“万堂主，价格都是透明的，定价是25文，但给到店铺的价是20文，如果有买的多的客户，会给到18文。刨除成本4文，再对半分，我的分成是七八文。还有别的费用，制作的太少，我是不赚钱的。你把作坊的制作目标定在5万支吧，这样谷里的收入也会多一些。”
万堂主：“这么多？”
苏轻雪：“听着挺多，器堂有六十多人，平均到每个人头上是800多支，在平均到每，每人不到30支。”
万堂主被苏轻雪算懵了，摸摸后脑勺，好像也不多哈。
凤君瑶：“万堂主，人手如果不够，就去杂役区招人，门派正处在困难时期，万堂主就多辛苦了。”
万堂主：“谷主放心，属下定当竭尽全力，努力完成任务。”
苏轻雪：“如果你们能完成5万支铅笔，那我再多给你们一文钱，那就是50两。”
万堂主：“好，这样会更有干劲，相当于工钱翻倍了。”
苏轻雪：“万堂主，还需要分出一些人来专门制作刀片，削铅笔用。”
万堂主：“这个有要求吗？”
苏轻雪：“没有太大要求，简易的能削铅笔就校比如作一个四方形，一侧锋利就可以了。用铅笔的人，有很多孩子，尽量做得安全一些。”
万堂主：“刀片需要制作多少个？”
苏轻雪：“越多越好，因为刀片也是可以卖钱的，就像毛笔配着墨水一样，咱们铅笔配着刀片。”
万堂主：“器堂的铁匠师傅还是挺厉害的，而且有现成的铁矿，材料不愁。”
苏轻雪：“那就太好了，这个给多少工钱，我需要了解一下情况。当然，还是以制作铅笔为主，毕竟刀片可以用家里的刀取代，但铅笔市面上没樱”
万堂主：“明白了。”
铅笔的事情谈完了，万堂主就离开了。苏轻雪低头一看，暖宝睡着了。
夏桐：“真是可爱。”
苏轻雪赶紧把暖宝送回屋里，然后又出来陪师父师妹：“师父，有件事还得重视一下。”
凤君瑶：“什么事？”
苏轻雪：“就是寻找石墨和粘土，我愿意出奖励，给弟子们一些动力，二十两至一百两之间吧。”
凤君瑶：“好，找到了也能降低成本。”
苏轻雪：“师父，多点少点没关系，但材料的来源得稳定，不然容易断货。如果商贩们都知道我们要这两样东西，还可能故意抬高价格。”
夏桐：“他们敢和我们清心谷作对？”
苏轻雪：“他们不会明面作对，但人家就没有货或者只要你给的价格高就能帮你弄到货，这么你也没办法。而且都知道我们清心谷比较守规矩，这种矛盾拿他们也没办法。”
凤君瑶：“嗯，如果自己有石墨矿就不一样了，就不受制于人了。”
夏桐：“师妹，如果制作出了5万支铅笔，那么老多能卖了吗？”
苏轻雪：“在一个地方当然卖不了，多去些地方就能卖了。”
夏桐：“我很期待，到时看师妹大展拳脚。”
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