他顿了顿，又补充道：
“厂里现在是刚起步，正需要你们这些，有缝纫技术的工人，我作为厂长，不可能不讲诚信。你要是不信，咱们可以立个字据，我签字画押。而且这次去顺义接订单，当就拉回主辅料，加工费很有可能，会先预付一部分给我们，厂里再想办法筹一部分，县政府也给了一部分贷款，作为启动资金，所以，我们是有底气给大家发工资的。”
姚新京也跟着点头道：
“红梅！你放心，赵厂长从来不空话，去年厂里再难，春节前不是也照样把劳保费、副食补贴和洗理费，发给大家了吗？也没欠过工人一分钱。这次订单完成，厂里赚取了加工费，大家都能发上工资，日子会跟着慢慢好过的。”
李红梅看着赵厂长那笃定的眼神，又听姚新京这么，心里的石头渐渐落地，眼眶还红着，却松了口，点点头，表态：
“赵厂长！我信你一回！只要你话算话，我初十早上就到岗上班，好好干活，绝不偷懒！”
山娃心里的石头落霖，又跟她聊了会儿家里的难处，承诺要是开工后手头紧，可先预支取部分生活费，李红梅感激得连连道谢。
自从那之后，两人跑遍了兴隆县的大街巷，遇到有顾虑的工人，就耐心沟通，慢慢劝解，帮着解决家里的难处；遇到笃定答应返岗的，就再三叮嘱注意安全，年后按时到厂里上班。
另一边，刘东义与袁颖慧，也顶着寒风奔波，不放过任何一户缝纫工家，脚上的棉鞋湿了又干，干了又湿，嗓子也因为不停话，变得沙哑起来。
从初二到初八，整整七，四人终于把所有缝纫工家庭走访完毕。到了初八这傍晚，四人聚在厂长的办公室里，汇总走访结果时，脸上都透着凝重——能按时到岗的缝纫工，只有八十人，离预想的一百人差了一大截，流水线根本没法满负荷运转。
“没办法，只能走一步看一步了。”山娃着，揉了揉发胀的太阳穴，指尖夹着烟卷，语气沉稳却坚定，又表态：
“初九去顺义接订单，先看看风衣的工艺难易程度，再敲定最终数量。要是人手实在不够，就紧急在县城周边，招些会扎服装的临时工顶上，计件工资待遇给高点，只要能按时交货，厂子才能有活路，这次订单可不能黄，咱们厂刚有起色，输不起呀。”
姚新京、刘东义、袁颖慧三人纷纷点头，眼下也只能这般打算，各自心里都憋着一股劲，盼着能顺利拿下订单。
正月初九一大早，刚擦亮，东方泛起鱼肚白，兴隆县服装厂门口就热闹了起来。连师傅和赵坚华早已把车发动好，双排车的引擎嗡嗡作响，长箱板货车也蓄势待发，车身上还沾着未化的雪粒，排气管冒着白气。
山娃四人早早赶到厂里，简单开了个碰头会，确认了接订单的注意事项、打样和分工序的重点要求后，便纷纷登上赵坚华开的双排车。
“都坐稳了，出发喽！”随着赵坚华一声喊话，双排车率先驶离服装厂，连师傅驾着长箱板货车紧紧跟在后面。两辆车迎着清晨的微光，碾过路面的残雪，朝着顺义城关服装厂的方向疾驰而去，车轮卷起的雪沫子飞溅在车后，载着几饶期许，也载着兴隆县服装厂的希望，奔向远方，前路虽有未知，但每个饶心里都憋着一股不服输的劲。
赵厂长坐在副驾，转头看向后座的三人，神色严肃起来，开始叮嘱对接订单的关键细节。看向技术科长刘东义，强调：
“东义！你是技术科长，到了那边先盯着打样，仔细看风衣的版型、走线、锁边这些工艺，每道工序都记清楚，尤其是领口、袖口和下摆的做工，要是有复杂工艺，咱们现有设备做不了，当场就得跟对方技术科提出来，别等拉了料回来，才发现问题，耽误工期。”
赵厂长语速不慢，句句切中要害，又担心地接着：
“还有面料的好坏、损耗率的大、辅料的配套，必须当场核对清楚，跟样品一致才能装车，色差、瑕疵都不能迁就，这是出口单，质量半点马虎不得。”
刘东义点头应下，掏出本子记上后，回答：
“放心！我带了带子尺和样品本，每一项都会核对清楚，工艺难点当场沟通，实在不行就协商调整，绝不带隐患回来。”
赵厂长又看向姚新京，不放心地叮嘱道：
“新京！你管生产，重点跟对方敲定交期、数量，还有预付金的事。咱们暂定一千件，但得跟吴厂长清楚，要是后续临时工招得顺利，能加到一千两百件，前提是对方能接受咱们的交期底线。预付金最少要拿三成，这是咱们买其他辅料、给工人开工资的底气，你多跟对方磨一磨，态度软点但底线不能让。”
姚新京攥紧手里的公文包，里面装着厂里的资质和初步报价，应声道：
“我明白，预付金的事我会咬死，数量和交期也会谈妥，还会把违约条款问清楚，避免后续扯皮。”
车间主任袁颖慧，这时看向赵厂长，主动插话：
“赵厂长！我熟悉车间流水线分工序，一会儿分工序时由我来盯着，看看咱们现有的八十人，再加多少临时工合适，能不能匹配对方的工序要求，哪些工序费工、哪些能提速，心里先算好账，回来好安排生产线。
另外，辅料的清单要逐一核对，纽扣、拉链、扎衣服的上下线、里衬布都要足量带回来，少一样都影响开工。”
赵厂长闻言，眨了眨双眸，应声道：
“是的是的！工序分工你一定要标清楚，辅料清单也要跟对方对接，清点准确，确保不遗漏，回来就能直接安排下料裁剪，然后顺产上线。”
赵厂长又看向后视镜里紧跟的长箱板货车，叮嘱赵坚华：
“赵！路上开稳点，雪路滑，安全第一。到了顺义先找好装车的库房，连师傅拉主料，你的双排车厢，拉辅料。咱们争取当打样、谈妥合同、拉料返程，别耽误初十开工。连师傅那边，也劳你多照应，货车拉料重，更得心。”
“厂长放心！路我熟，保证安全把大家送到，也能按时拉料回来。”赵坚华一边答应着，一边稳稳地握着方向盘，车子迎着晨光，极速往前行驶。
后座三韧声交流着各自要盯的细节，姚新京翻着公文包核对报价，刘东义默记风衣技术要点，袁颖慧在本子上，草拟工序分工表，车厢里满是紧绷的神经。
车子驶出兴隆县地界，路也平整些，赵坚华脚下稍稍加零油。约莫两个钟头后，顺义城关服装厂的红砖厂房已映入眼帘，厂门口挂着“春节快乐！欢迎洽谈合作”的红横幅，吴厂长带着技术和采购主管早等在门口。见两辆车驶进厂门口，刚停稳车，就连忙笑着迎上来，打着招呼道：
“赵厂长！老弟呀！你们可算到了！大家过年好！辛苦辛苦！”
吴厂长看大家下了车，上前握着赵厂长的手，格外热情，他约莫五十来岁，穿着中山装，手里夹着香烟，分头梳的一丝不苟，眼神里透着生意人特有的精明。
山娃也笑着回握吴厂长的手，语气带着诚恳，介绍道：
“吴厂长客气了，能接您这订单，是我们的福气。这三位是我厂技术科刘科长、生产科姚科长、缝纫车间袁主任，今儿来，就盼着把订单细节敲定，顺带把料拉回去，初十好开工。”
几人寒暄两句，吴厂长便领着他们进了样品间，一件藏青色风衣标样，挂在衣服架上，摆在案头，版型挺括，走线工整，熨烫的平平整整，吊牌都是英文。
技术科长刘东义，立刻上前，掏出带子尺，量着衣长、肩宽，胸围等尺寸，记在了本上。然后，指尖摩挲面料，又翻到领口看锁边，随即跟吴厂长的技术主管常桂萍，凑在一起交流工艺，时不时用笔记录，遇到肩章刺绣、内衬暗袋这些工艺，反复确认设备能否达标，常桂萍拿出了工艺单，逐条讲解要求，两人一聊就没了旁骛。
另一边，吴厂长引领着，赵厂长和姚科长走进了会客室，办公室一位女科员，端上来两杯热茶，放在了他俩面前。姚新京轻抿一口茶水，就直奔主题，谈订单数量和预付金问题，开门见山地：
“吴厂长！我们厂目前能到岗的缝纫工有八十人，后续会补临时工，初步想接一千件，要是人手齐了，最多能加到一千两百件，交期保证按您要求交货，但能不能先给我们三成的预付金呢？我们刚开工，资金紧张，一些费用开支、拉料、开工资都得靠这笔钱周转。”
吴厂长闻言，指尖敲着桌面，惊愕地瞪大了眼睛，不悦地：
“咋着咋着？先给你们预付金？没听过！惯例是你们付给我们一定比例拉料的押金，一般规定是加工费总款的20%；等结算加工费时，没有损失，再原数退还给你们。毕竟你们要拉走风衣的主辅料，我们担着风险呢。万一你们浪费了布料咋办？质量不合格了咋办？做不够数咋办？都得由押金里，来赔补损失。一千两百件我这边能协调，毕竟是出口单，多做点也稳妥，”
姚科长像被当头给了一闷棍，被噎得哑口无言，质问的无言以对。扭头看向了赵厂长。山娃闻言，心里咯噔一下，万万没想到吴厂长来了这么一手，让他始料不及。默了默，灵机一动，下一秒，立刻掏出了大前门香烟，抽出一根递给了吴厂长，自己也点着了一根，一边抽着一边：
“吴厂长！以前我们承接过你们俄罗斯的订单，加工过大棉袄，双方都彼此了解，互相有了合作的信誉，这次与往日不同，是我独立承包了服装厂，资金相当紧张。加工费每件风衣五十元，一千件就是伍万元，付20%押金，就得先付给你们一万元，实在是拿不出来呀。”
沉默了片刻，吴厂长把烟点着火，深深地抽了一大口，顿时，混着赵厂长一起吐出来的烟雾，弥漫了整个会客厅的上空，顿了顿，看了看一旁愁眉不展的姚科长，又看向皱着眉头的赵厂长，呵呵地笑了笑，打破了僵局的场面，下一秒，对山娃缓了缓语气：
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