听到唐翔宇的这番话，胡忠阳的心里、顿时打起了九九，自家的国产dvr设备确实还没普及市场，但是这不代表着自家的产品、就非得卖出个白菜价，之前龚嘉还专门打电话过来、唐翔宇是一位贵客，但眼看如今这副架势、哪有半分贵客的影子？
胡忠阳这边还在心里思索着、自己该如何婉言拒绝唐翔宇，却见唐翔宇继续道：“胡总不妨将眼光放长远一些，如果我们巴陵市这边、全部采用了贵公司的安防监控设备，这对于贵公司而言、无异于是一张活的纯广告，也有利于贵公司的宣传！”
如果未来你们公司有搞不定的客户，甚至可以将人带到我们巴陵盛现场查看我们巴陵市的监控器安装情况，对于你们海康威视而言，这就是一个最完美的样板间、或者是安装监控器的示范城市，胡总你呢？
平心而论、唐翔宇的这番话确实有几分诱惑，但是眼下的海康威视、还不足以支撑如此大规模的宣传秀，即使唐翔宇讲述了其中的好处，胡忠阳依旧点头道：“唐书记，你的这些我都明白，但是以我们公司现在的情况、压根打不起如此昂贵的广告，如果我们公司真这么干了，立马就该破产了！”
要不这样吧唐书记，看在您是我们公司龚总介绍的份上，您的这单生意、公司不赚您一分钱，公司目前售卖的国产监控器、直接按照销售价格的七五折给到您，我们公司也算是跟您交个朋友，你看是否可行？
胡忠阳的这一做法，相当于原本能买到五百万的设备、如今又增加了一百二十五万的购买力，但是仅仅如茨话、依旧无法满足唐翔宇的有关要求，一想到此、唐翔宇立马调转了沟通思路，试探道：“胡总、要不咱们两家政企合作，共同打造一座监控器示范城市如何？”
首期的五百万作为保证金，由你们公司来我们市里安装监控设备、价格就按照咱们之前约好的七五折，另外我们双方签订一份合作协议，市里头因为闯红灯等行为产生的违章收入、用来支付剩余的监控设备资金，并且保证三年之内支付尾款！
到这里的时候，唐翔宇接着道：“咱们之间可以签订安防监控设备的采购合同，然后你们公司拿着这份盖有政府印章的合同、再去银行那边贷款，确保在最短的时间之内，公司资金流不会出现问题，有了我们巴陵市政府作为背书，想必银行那边、也不会不给你们贷款，这一方案如何？”
而且你们到了巴陵市之后，一些企业或者个人商户这边、也有监控安防这方面的需求，毕竟有了监控安防、就能减少人工上面的成本，我们政府甚至可以为你们公司、专门举办上一场活动，用来推进监控设备在巴陵市的普及，这个方案算是双赢了吧？
唐翔宇提出的这一方案、让胡忠阳已经隐隐有所心动，但是一想到银行贷款、这又是额外的一笔花费，胡忠阳目光希夷的看向唐翔宇道：“唐书记，给到你们的这一价格、我们公司是真没赚钱啊，既然双方都是抱着诚意来的，您看价格上面、咱们能不能再往上提高一点，至少让我们保本吧？”
眼见胡忠阳这边已经上钩，唐翔宇笑着接话：“合作肯定是双方有利才会进行下去，这样吧胡总，关于监控器示范城市一事、我们就分成三期来做，一期投入的资金就这五百万，先让你们公司的监控设备、在我们市里做个范围的实验，同时我们也会推动企业和店铺，和你们公司达成合作！”
如果第一步的合作十分顺利，在接下来的一年时间里、我们在开展第二步全市区的合作，以及后面全市覆盖的第三步，这样一来双方之间都没有损失，而且越往后的合作、也是秉持着双方意愿来的，胡总以为我的这一建议如何？
唐翔宇的这一招以退为进，倒是把胡忠阳架的有些上不上下不下的、一时之间很是难受，但如果自己答应了唐翔宇之前提出来的要求，那么公司在这笔订单上、肯定会产生亏损，虽可以把这当成是一笔广告费，但具体效果如何、又有谁能知道呢？
反倒是唐翔宇现在提出来的方案，虽然公司赚不了大钱、至少没有任何损失，这种事情本就风险和收益并存，心理一番权衡之后，胡忠阳也是点头道：“既然唐书记都这么了，那关于市里的合作一事、就按唐书记您的来吧，咱们循序渐进推进！”
眼见胡忠阳就此答应下来，反倒让唐翔宇关于后面的事情、有些不好出口了，可是如今覆水难收，既然已经答应的事情、再想反悔这就有失信誉了，一想到此、唐翔宇伸出右手道：“既然我们双方之间对此事没有意义，那提前先祝我们双方合作愉快！”
“合作愉快唐书记，胡忠阳同样伸出了右手、表示了对此次合作的认可。”
确定了这件事的合作意向之后，唐翔宇朝一旁的苏忆瑾吩咐道：“苏、你去草拟一份双方之间的合作意向书，将刚才我们讲述的那些内容和条款、全部记录下来，算是彼此间初步达成的一份合作意向！”
好的领导，话之间、苏忆瑾便起身离开了办公室，眼见支走了苏忆瑾后，唐翔宇若有似无的朝胡忠阳道：“胡总，你们这个海康威视的公司，有着国内最先进的技术、眼下缺的就是资金，既然如此，为何不向银行贷款、或者是对外寻找投资人呢？”
要知道科技的迭代和更新速度惊人，如果不趁着这时候抢占市场、这要是再晚个几年时间，怕是市场都要拱手让人了吧？
唐翔宇的这番话、算是戳到了胡忠阳的痛点，胡忠阳听后有些无奈道：“唐书记您怕是有所不知啊，像我们这种刚成立的公司、手上有没有什么固定资产，更没有稳定的销售渠道，银行怎么可能给我们贷款？”
再有就是银行贷款的风险也高，要是经营上稍有不慎、甚至有可能直接破产，所以采取稳扎稳打的经营策略、我们也是没办法的事情，毕竟企业容不得半点风险啊！
一听这话、唐翔宇就知道里头有戏，笑着询问道：“那胡总可有想过对外融资？既然胡总这边帮了我一个大忙，我这边也投桃报李、给胡忠这边也帮上一帮，我知道一家国内的顶级投行公司，对于像胡总这样的企业、会采取股权投资用来孵化成长！”
你们研究所和龚总那边如果愿意接纳新的投资者，想来对方到时给到你们的报价不会低、甚至可以借此一飞冲，占据国内安防监控设备的龙头企业，就是不知研究所以及龚总这边、是否愿意对外出让股权？
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