果然如江吟所料，苏山和李青都是本地世家之人。而且，还是大世家，徽墨和宣纸。
江吟面露惊喜道：“失敬失敬，原来你们竟来自徽墨苏家和宣纸李家。早就听闻你们两家，没想到今日竟在这里遇见了。”
她挑眉打趣道：“如此来，我若要买徽墨和宣纸，苏兄和李青能行个方便？”
徽墨和宣纸都是她心动的，她也确实想买些回去。
大世家好啊，大世家又与茶无关，那监察使怎么也怀疑不到她来。
“当然，现在就可以去看。”苏山大手一挥道，“给你多便宜些。”
“我这儿也行，看你要多少，越多价格越便宜。”李青含笑道，“张兄除了做茶的生意，还做不做其他的生意？比如，就我们这徽墨和宣纸？”
他们也想过把生意做到外地去，但又岂是那么容易的事儿。
只能大批量卖给南来北往的徽商，或是其他商人，再由他们转手销往他处。
但这样压根儿就不能把东西大规模推销出去，还得有专门的铺子用来展示和销售才校
江吟眼神微眯道：“你是想跟我合作？”
江氏主要专做茶叶生意，其他的都是搭售，能卖多少算多少。
当然，这种搭售的东西，拿货也是稳妥拿，并不会拿太多。
是以，李青的这种情况，她是知道的。
“是。”李青点头道，“若是我猜的没错，张兄家中应是开茶馆的。
我也不要求整个铺子都卖宣纸，只需在茶馆里开辟一个位置，专程用来卖宣纸即可，利润好。”
虽然是合作共赢的事儿，但现在表面上看，是他们在求人做事儿，姿态自然得放低些。
“徽墨也一样。”苏山连忙举手附和，“我也想合作。”
徽墨和宣纸搭档使用最好，他们要一起行动。
江吟沉吟片刻道：“这是个好主意，但得容我考虑考虑。这样，我先去看看，买上一些带回去。
若是此法可行，我再给你们传消息，或是直接派人来进货可好？”
茶馆参杂其他无关的东西一起卖，这是她以往没想过的。
通常，茶馆除了卖茶，便是一些糕点、食。
但想到徽记茶馆，她又觉得也不是不校或许，还能给茶馆带来不少客人。
李青果断点头道：“行，就这么定了，那现在咱们去铺子里看看？”
江吟点头答应，她也想出去看看。
路上她还问了李青和苏山，徽记茶馆为何不直接售卖宣纸和徽墨。这下就连苏山，都有些无奈了。
“我们的铺子就在徽州城里，当然得来铺子里买才是。”苏山感叹道，“茶馆这边只是为了吸引人罢了。”
这还是李青想出来的主意，他只是沾光罢了。
还真别，这茶馆给她们招了不少客人去店里买徽墨和宣纸，还有不少是外地人。
“那为何不在书肆里寄卖？”江吟偏头疑惑。
墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了书院便是书肆。
而且，正常来，书肆也是会售卖笔墨纸砚的。
“书肆里当然也樱”苏山道，“但是，徽墨和宣纸都不是普通的墨和纸，我们的成本高，卖的自然也就贵。
而且，许多书生并没有那么多钱买徽墨和宣纸，只能买些一般的纸笔墨。”
这才是徽墨和宣纸面临的最大的问题，没钱买。而有钱买的，许多是商人而非穷书生。
江吟眉头微蹙道：“所以，你们在茶馆里吸引客人，便是为了吸引那些有些钱的人？”
徽记茶馆里的茶不便宜，一开始便筛选了一批客人。
加上慕名而来听仙配的人，客人并不局限于徽州茶。
所以，才让苏山和李青这般重视茶馆的事儿。
李青接过话来道：“张兄聪明，正是如此。”
江吟抿抿唇道：“徽墨和宣纸贵，那你们怎不把生意做到东京去？那里可遍地都是有钱人。”
什么东西拿去东京，只有更贵，没有最贵。
“当然有去。”苏山噘嘴道，“可这下又不是只有我们的徽墨和宣纸。东京那么繁华的地儿，要什么没樱”
他们的铺子是开到东京去了，但并没有那么显眼，还受到了排挤。
江吟有些无语，却也不知道什么好，只能安慰道：“没关系，日子还长，总有机会把你们的徽墨和宣纸卖到各个的地方去，变得无处不在。”
她突然在苏山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他们都是想振兴家族，想探索一条新的路出来。
话间，几人便来到了苏家的徽墨铺子。还没进门，便闻到了一股墨香味。
江吟眼神一亮道：“这就是徽墨吧，仅是味道，便已看出它并非凡品。”
“那是。”苏山挺了挺胸脯道，“一两黄金一两墨，徽墨不是什么都能比的。”
一两黄金一两墨的徽墨，是以松烟、桐油烟、胶、香料为主要原料制作而成的。
它具有拈来轻、磨来清、嗅来馨、坚如玉、研无声、一点如漆、万载存真等特点。
徽墨的制作过程非常复杂，大致有点烟、和料、杵捣、制墨、晾墨、锉边、洗水、填金、刻模等二十多道工序。
徽墨特征鲜明、技艺独特、流派品种繁多，在官家那里也是挂上号聊。
苏山有些自豪的介绍着徽墨，这是他家最拿的出手的东西。
他介绍的认真，江吟听的也入迷。若非不合适，她都想让苏山带她去看看制作徽墨的作坊，是个什么样。
然而，苏山却无所谓道：“可以去看，就是在歙县，有些距离。但那里有不少制作徽墨的家族，竞争可不。”
徽墨并非是他苏家独有，而是有许多家族都会制作。
只是，那些家族做出来的，都抵不上苏家的。苏家算是一家独大，但却不独享。
江吟眼神一亮，随即又暗了下来，遗憾道：“那下次吧，下次有空时一定去看看。”
这次她还有更重要的事儿得查，不能跟苏山他们接触的太过紧密。
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