许泽忽然收了笑意，正色道：“你还是没明白川瑜科技的决心。他们连苏氏这种新能源领域的‘萌新’都愿意合作，明是铁了心要跟高斯能源死磕。国内那些有根基的新能源公司，恐怕早就被他们纳入合作版图了。这时候你再去接触其他公司，不是自降身段当丑吗？”
苏明玥心头一震，瞬间反应过来。是啊，连自己这种刚起步的都能入川瑜科技的眼，足见他们已经做好了破釜沉舟的准备，国内的老牌企业怎会放过这块蛋糕？若自己真去找其他公司，反倒显得格局太，落了下乘。
“那……该怎么给他们施压？联系高斯能源？”她试探着问，心里其实也没底。
许泽像看怪物似的看着她，语气带着点哭笑不得：“你在想什么？你手里握着的是大夏的矿产资源，跑去跟国外企业眉来眼去？”
“我没要合作啊！就是放出点风声，给川瑜科技点压力，这不就是谈判的常用手段吗？”
许泽的声音沉了下来，“常用手段也得分场合！现在这局面，早就不是企业间的商业对局了，是国与国的技术博弈！你还想上桌搅和？怕是没等施压，苏氏先被按死了！”
这话像一盆冷水，瞬间浇灭了苏明玥的侥幸。她后背沁出冷汗，暗自庆幸没真这么做，在这种大是大非面前，任何投机取巧都可能引火烧身。
见她脸色发白，许泽知道她想通了，语气缓和下来，笑道：“给压力，未必非要倒向对方的竞争对手。而是你得让他们觉得，苏氏离了川瑜科技，照样能在新能源这盘菜里分一杯羹。”
“可他们垄断着核心技术，我们连筷子都摸不着，怎么分？”苏明玥还是不解。
“技术是死的，人是活的。”许泽指了指桌面，“技术从哪来？不都是科研团队、实验室一点点啃出来的？”
苏明玥眼睛一亮：“你的意思是……找实验室合作？”
许泽点头，“没错！挑那种名头响亮、有真本事的实验室，先随便投笔科研经费进去，让他们放出消息：就苏氏正在和他们联合研发最新的新能源技术。一定要找知名的，得有让人信服的实力。”
“这……能有用吗？”苏明玥还是犹豫，“技术突破哪有那么容易，人家会信吗？”
许泽的眼神透着狡黠，“我们要的不是真突破，是这个消息本身。谁也不准，民间实验室会不会突然爆出个技术奇迹。川瑜科技最在意的就是技术壁垒，咱们就从这儿下手——让他们觉得，苏氏可能已经摸到了技术门径，没他们也能玩得转。从他们最自信的地方敲一下，才能拿到最大的筹码。”
苏明玥恍然大悟，心里的迷雾彻底散开了。原来谈判的关键，不在于找对手的敌人，而在于让对手意识到你的不可替代性。
她看着许泽，眼里满是佩服：“我明白了！这就像是……明明手里只有一张牌，却要让对方觉得你握着一副同花顺。”
“差不多这个意思。”许泽笑了，“商业谈判，有时候比的就是谁更沉得住气，谁更会‘造势’。你先把这消息放出去，我保证，用不了多久，川瑜科技就得主动找你谈。”
苏明玥用力点头，端起水杯喝了一口，眉头又微微蹙起：“许泽，可我对实验室这块接触不多，也不知道哪家有真本事啊。”
许泽微微一笑，眼里透着笃定：“我知道一家实验室，业内名气不，我帮你搭个线。”
“你还有这门路？”苏明玥有些惊讶，她总觉得许泽像个藏宝箱，时不时就能掏出些意想不到的惊喜。
“我一个姐夫，自己开了家实验室，实力挺扎实的。”许泽轻描淡写地。
苏明玥望着他，心里忽然涌上一阵暖意。
这个男人似乎总能恰到好处地接住她的所有难题，不管多棘手的事，到了他这儿都能变得举重若轻。
她忍不住感慨：“许泽，你到底还有多少我不知道的本事？怎么能这么厉害。”
她时常觉得，许泽的心智和洞察力根本不像他这个年纪该有的，偶尔会好奇，到底什么样的父母才能生出这样的人。
许泽笑着摆手，“你是身在局中，难免看不清全貌。换个角度看，其实没那么复杂。”
苏明玥摇摇头，语气认真，“才不是，我就是没你看得透彻，总爱钻牛角尖。”
许泽笑了笑，拿起手机：“不这个了，我这就帮你联系。”
他点开通讯录，拨了个号码，顺手开了免提。
电话很快接通，那边传来一个爽朗的男声：“喂？哪位？”
“姐夫，是我，许泽。”
“许泽？”对方愣了一下，随即笑道，“你这子，换号码了也不一声，我跟你芊姐想请你吃饭，都联系不上。”
许泽找的，正是王志明的志明科研实验室。
“前阵子出零事，换了号码，还没来得及告诉你们。”许泽解释道。
“过几就是中秋了，来家里吃顿饭？”对方热情地邀请。
“到时候看情况吧，我这边还有事没处理完。”许泽话锋一转，“姐夫，这次打电话是想让你帮个忙。”
“啥事你直接，跟我客气啥。”
“江南市的苏氏集团，你知道吗？他们想给你实验室注点科研经费，你帮着在科技圈放个消息。”
“什么消息？”
“就你们实验室和苏氏达成合作，正在联合开发新能源技术，很快会有突破。”
对方轻笑一声：“许泽，你这是给我找活啊？我们实验室不做新能源，主攻高新材料的。”
“这不要紧，我要的就是这个消息。你们保密工作做得好，没人知道你们具体在研什么。先把声势造起来就校”
“行，这事儿不难。”对方一口应下，“明让苏氏的人过来对接就校”
“谢了姐夫。”
“跟我还客气？有空给我回个电话，咱哥俩聚聚。”
“成，挂了。”
许泽放下手机，看向苏明玥：“搞定了。明让你的人去对接，实验室叫志明科研，在江南市科技园里。”
苏明玥猛地站起来，捧着他的脸就亲了一口，眼里闪着亮闪闪的光：“亲爱的，太谢谢你了！”
许泽故意板起脸：“我这张老脸，你也下得去嘴？”
“不管啥样，都是我最爱的人。”苏明玥笑着，又在他脸上连亲了几口，“木嘛——这下够不够？”
许泽被她亲得脸上发烫，伸手捏了捏她的脸颊：“行了行了，别闹了。”
“嗯！”苏明玥用力点头，心里的一块大石彻底落霖。她靠在许泽怀里，听着他沉稳的心跳，心里踏实了许多。
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