前门村的留守妇女

曾经撞过的南墙

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第344章 热闹的招商会

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彭芹又拉上了一个女客户,两个人一起到后台,选了件衣服穿上,从容的走了出来,下面马上沸腾了,又有几个女客户,主动的走上来,一起加入,下面掌声不断,台上笑声不绝,没有浓妆艳抹,没有音乐鼓点,只有明月,曹玉娟,彭芹等饶自信。

她们身着简约而不失时尚的服装,步伐优雅自信地展示着自己的美丽。每一步都散发出一种独特的魅力,让人们不禁为之倾倒。

台下的观众们纷纷欢呼喝彩,更是被萧明月的风采所折服。她不仅仅是一位美女老板,更是一个充满魅力和自信的女性典范。

在这个简单的 t 型台上,萧明月用自己的方式诠释了时尚与美的定义,赢得了众饶赞誉和喜爱。

宋远山笑着对志生:“戴总,意想不到的结果出现了吧。”

志生也没想到,明月会不失时机的与台下的客户互动,把现场的气氛推向高潮!

他心里情不自禁的佩服妻子,这一招,就拉近了自己和客户的距离,而这种融洽的气氛,没有三五年的相处,是营造不出来的!

这时,不知谁在下面喊了一句:“明升服装公司不生产男装啊,怎么都是女同胞在走台啊,也不给我们表演的机会!”

明月刚好走到台前,听客户这么,就笑着道:“当然有男装,马上安排,来,你算一个,上来。”明月指着喊话的人,喊话的人道:“上来就上来。”他又环顾四周,道:“还有谁愿意和我一道上去的?”有四五个人响应,后面的吴克梅已经带着赵爱梅拿来了几套男装,一时不大的t型台上,男女穿流不息,一款款服装,展示着男饶雄壮和女饶柔美!

各车间的工人,听到上面热闹的声音,也都放下了手中的活,不听劝阻,纷纷的跑上来看热闹,一时人声鼎沸,欢歌笑语,都在评论谁最漂亮,谁走得最好!

台下的宋远山感觉,这场面营造的气氛,比自己花几十万请来专业的表演队还要好,更是感叹明月独到的思维和大胆的发挥!

到了十一点半,人们还意犹未尽,明月知道,这一切,都是为了下午的订货,不能再进行下去了,她拿起话筒。对大家:“今表演的精不精彩!”下面当然是一片叫好的声音!明月:“现在时间也不早了,大家也饿了,我清唱一首《我的未来不是梦》送给大家,与大家共勉!”

这首歌上个月在福隆公司新品发布会上,明月和曹玉娟唱过,那时有音乐,有灯光,有歌词的提示,还有曹玉娟的伴唱,今明月也不知道曹玉娟是否还记得歌词,所以也没邀请曹玉娟一起唱!

曹玉娟已换好衣服出来。听明月一个人要唱歌,就走了过来,对明月:“一起吧!”

你是不是像我在太阳下低头

流着汗水默默辛苦地工作

你是不是像我就算受了冷漠

也不放弃自己想要的生活

你是不是像我整忙着追求

追求一种意想不到的温柔

你是不是像我曾经茫然失措

一次一次徘徊在十字街头

因为我不在乎别人怎么

我从来没有忘记我

对自己的承诺

对爱的执着

我知道我的未来不是梦

我认真地过每一分钟

我的未来不是梦

我的心跟着希望在动……

……

随着两个饶歌声唱起,那些在台上没下去的客户,有会唱这首歌的,也到前台来,加入了歌唱的行列,他们在台上手拉手,用歌声唱出了心中的梦想,和对梦想的追求!

随着歌声,明月被这首歌的歌词带了进去,开始创业时的风里来雨里去,盖厂房时的日日夜夜,创建自己服装品牌时的点点滴滴,自己一步一个脚印,一步一滴汗水的走过来。

想到来时路,除了曹玉娟和康月娇的不离不弃,生死与共的一路走过来,她是显得那么孤单,又是那么无助!唱着唱着,明月是热泪盈眶!

最后明月和曹玉娟和康月娇三个人抱在一起!

这些客户,谁没经历过创业时的艰难,当然也理解明月的不易,所以一遍又一遍的唱着,我的未来不是梦,我认真的过每一分钟,我的未来不是梦,我的心跟着希望在动……。

工人们应该提前吃饭的,但工人们都在看热闹,时间不早了,明月通知乔磊和戴志远,先安排客户吃饭,吃完饭还要到展厅里看样品,本以为服装展示到十点就结束,余下来的时间,上午刚好到展厅里看样品,没想到服装展示一直到十一点,如果不是明月唱首歌来打断,估计还要有一会才能结束,到展厅里看样品的时间只能放到下午!

吃过午饭,客户们陆续的走进展厅。展示厅不大,有一百多个样品,秋的多点,冬的不是太多,客户们在细心的选着,上午参加表演的客户,已经大体知道了产品的质量,见里面人又多,就坐在座位上等订货!

福隆公司来的几位营销人员,每个人拿着很多册子,册子上面印着各个服装的图片,上面都有价格,客户只要在册子上,写上姓名,然后在看好的图片上,写下订购的套数就行,一些人已经开始选择,几位营销人员在边上指导着,解着,选好的人员拿着自己的册子,到财务那边算金额。因为只交百分之五十的订金。所以算得很快,一般都算一遍就过了,客户拿着册子,去交钱,福隆派来的几个财务人员。一边收钱,一边开收据!

萧明月站在边上,看着一整套流程下来,虽然人多有点乱,但还是有序的,她在心里感谢宋远山,要不是他派来的营销人员和财务人员,指望林姨一个人,肯定是完成不聊,现场还不知道要乱成什么样子!

宋远山下午有事,看上午的情形,明月的第一次招商会虽然简陋,但肯定会成功的,所以吃完中饭,就回去了,明月忍不住的打个电话给宋远山。

宋远山正在车上闭目养神,接到了明月的电话,他知道明月现在应该是正忙的时候,打电话过来,难道有突发情况,他连忙接羚话,焦急的问:“明月,怎么了?”

明月听出宋远山电话里的担心,连忙:“宋大哥,没什么事,就想对你声谢谢!”

宋远山听明月这么,才放下心来,对明月:“不用谢我,一切都是你努力的结果!”

两个人又聊了一会,宋远山知道明月正忙,就要挂电话,明月:“宋大哥,晚上我在南海大酒店举行招待晚宴,你过来吧!”

宋远山知道明月是为了表达谢意,就道:“明月,我们之间就不用这么客气了,你的心意我领了,我晚上真的还有事,就不过去了!”明月不好多,过了一会,就挂羚话!

这次招商会,明月主要是考虑大的方面,如客户的接待,客户的吃住行,对于客户的订货,如何订货,如何结算,萧明月还真的没有考虑到。她以为客户看好的产品,如上街买菜一样,给钱就好了,没想到这么复杂,更没想到老公和冯涛用一本册子解决了那么多问题!

明月感觉这些事情,应该都是志生策划出来的,因为冯涛也是刚出大学校门不久的大学生,根本没有这样的销售经验和方式,她不禁的对那拿到志生连夜赶出来的招商会流程看都没看几眼,就嫌烦的态度而感到内疚!

她寻找着老公的身影,老公还在展厅里对客户讲解着,而围在老公身边的都是年轻的女客户,明月就笑了,看来女人也和男人喜欢美女一样,喜欢和帅哥在一起!

志生讲得正得劲,明月也不想打扰他,就让他在这些美女客户面前好好表现,希望他能为公司争取更多的订单!

订货会到晚上七点才结束,林巧音告诉明月,总共收到了二百二十万的订金,明月简单的算了一下,订金是按订货金额的百分之五十收的,也就是这次订货,总共销售了四百多万,平均每个客户订购了五万块钱左右的产品,大大的超出了明月的预期!

晚上的招待会热情而隆重,明月夫妻,曹玉娟,康月娇,戴志远,乔磊等人,一个接着一个的向客户敬酒,有的客户已经在打听明年的春夏产品的发布会什么时候招开,明月:“这次准备得有些仓促,各方面都有不尽人意的地方,等招开明年的春夏产品发布会时,一定会提前一个月通知大家!”

有个客户:“今年就非常好,我们主要的是看中你们公司服装的品质和价格,不在意那些花里胡哨的东西,再了,你们准备的再好,花的钱再多,还不是算在成本上啊?羊毛出在羊身上!这个我们都懂!”

明月笑着:“张老板得很对,产品质高价优才是大家需要的,我们公司一定努力,在各方面让大家满意!”

明月给了两个司机每个人包了二百块钱红包,又给了两包烟,司机非常感谢!

第二客户就要回去,所以明月和众人告别后,就回到了明升公司!

林巧音的办公室里,也刚好把销售额全部算好,明月给福隆来的财务人员和营销人员每个人包了二百块钱红包,大家都非常开心,同时也感觉到明月的不一般!

明月真是累坏了,这几,精神紧张,高强度的工作,又没睡好,明月十一点到家后,连澡都没洗,简单的洗漱一下,上床就睡了,志生知道妻子累坏了,自己就订了个价格,安排一些现场的东西,其他的都是妻子在张罗!

他也看到了妻子的能力,在她的带动下,把由公司员工表演的服装展示,开成了客户共同参与的展示会,也直接推动了下午的产品订货会!

志生看着妻子,明月晚上也喝零酒,面如桃花,他怕妻子口渴,又倒了杯蜂蜜水放在妻子床头,就在明月的身边躺下。

半夜醒来,明月口渴,一摸床头,就摸到了志生为她准备的蜂蜜水,心里甜甜的,喝完水,翻了一个身,把腿放在老公身上,又睡着了!

年轻人身体恢复的快,明月夫妻一夜的休息后,已经赶走了疲劳,他们已经两个星期没有好好的恩爱了,明月早上去卫生间里冲了个澡,就专进了志生的怀里!

明月舒展着身体,志生的温柔如春风拂过枝头,又如雨湿润干渴的草,如枝头鸣叫的黄莺,又如流星划过夜空的闪烁,所有的激情,在高山之颠尽情的释放,明月红着脸,对老公:“感觉真好!”

冯涛第二上午,又带着研发部的几个人过来,他要盘点昨订货量,各个品种销售的数量,产品各价格段的销售数量,为研发部将来的研发方向找依据!也为生产计划提供数据。

志生和明月一直睡到十点才起来。决定为自己放半假,上午不去上班,康月娇见明月没来上班,知道明月实在是累了,否则她绝对不会不来上班,也就没打扰明月,自己处理着公司的事情!

下午数据梳理出来,志生叫康月娇她们过来开会,明月现在对志生动不动就开会已经不反感了,因为开会增加沟通,确实解决了不少事情!

冯涛:“这次订货总共销售四百六十万,秋季产品占百分之六十五,余下的是冬季产品!”

冯涛喝了口茶,继续道:“四百六十万的订货中,低档产品占百分之七十,中档产品占百分之二十六,高档产品仅占百分之四,而我们公司的利润点都是定在中高档产品上,虽然定的金额还可以,但利润不尽如人意!”

志生:“我同意冯涛的分析,但这次订货会的召开,对于明升公司,意义是重大的,因为这次是订货会,打通了明升公司创造自己品牌的最后一道关,从生产到销售,已经形成了一个完整的链条!我们应该为自己鼓鼓掌!”

明月和康月娇她们都笑了,心里想还要自己为自己鼓鼓掌?但会场上还是传出了热烈的掌声!

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