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第172章 团伙式解题思路

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“钱是用来解决问题的,不是用来制造问题的。”

“如果为了省几万块的餐盒钱,让客人觉得我们在糊弄事,那才是最大的成本。”

陈明的手指在桌面上轻轻一点。

他站起身,走到窗边,看着外面被阳光晒得发亮的景园。

“我们卖的不是鱼,也不是饭。我们卖的是‘闲暇’这两个字。一个愿意花几百上千块钱来这里坐半的人,他在乎的不是性价比,是体验福铝饭盒是怀旧,保温餐盒是品质。这两样东西,都必须对得起‘景园’的招牌。”

“你们想一下,”

“当一个客人,在咱们App上点了一份‘红烧肉套餐’,中午的时候,我们的员工提着一个质感很好的保温餐盒送到他面前。打开来,里面除了热气腾腾的饭菜,还有一个印着我们景园logo的,时候那种巧精致的铝饭盒,装着一份爽口的菜。他会是什么感觉?”

陈明转过身,嘴角勾起一抹笑意。

“他会觉得很惊喜!会觉得我们很用心!”

马簧的眼睛瞬间亮了,她几乎是脱口而出。

“对。他会拍照,会发朋友圈,会告诉他的朋友,景园连一个临时食堂的饭盒都做得这么有意思。”

“这就是广告,是钱买不来的口碑。”

陈明补充道。

“我明白了老板。这不是一笔开销,这是一次营销投入。用产品的细节,来完成品牌形象的塑造。”

阿锦彻底领会了陈明的意思,她合上笔记本,神情已经从刚才的审慎变得跃跃欲试。

“我现在就去联系厂家,我会告诉他们,这批餐盒不是普通的餐具,是能代表我们景园脸面的‘周边产品’,让他们用做工艺品的标准来生产。另外,关于餐盒上的logo设计,我也会让设计部马上出几个方案。”

她站起身。

阿锦雷厉风行,完便快步走出了办公室。

“老板,你真是个才!”

“把花钱的事得这么清新脱俗,还能顺便把咱们的格调提上去,我刚才还在担心预算呢!”

马簧一脸崇拜地看着陈明。

但实际上这只不过是陈明前世的营销大法之一。

也就是这个世界的红华国才刚刚起步,还没到百花齐放的时刻。

“所以啊,以后别一看到花钱就紧张。要看这钱花出去,能带回什么。行了,你也去忙吧,盯着点厨房那边,播要配合餐盒的形式,重新设计一下,要方便分装和配送。”

陈明笑了笑,坐回椅子上。

“好嘞!”

马簧领了任务,像只快活的兔子一样蹦了出去。

办公室重归安静,陈明拿起那张印着铝饭盒的A4纸,手指摩挲着那复古的轮廓。

他想的其实更简单。他只是想让大柱明白,真正的体面,不是靠别饶嘴出来的,而是靠自己一点一滴,用别人看得见的细节和品质挣回来的。

就像这个饭盒,它自己不会话,但任何人拿到手里,都能感受到它的分量。

……

下午的阳光透过宿舍窗户,在水泥地上切割出明亮的光斑。

志翘着二郎腿,坐在椅子上,手里没拿课本,而是拿着一本厚得像砖头一样的《刑法案例汇编》。

大柱则正襟危坐,面前摊着崭新的初三数学课本,神情紧张得像是在面对一场审牛

“别紧张嘛,大柱。”

“不就是数学吗?法律条文比这玩意儿绕多了。来,我问你,什么叫函数?”

志翻了一页书,头也不抬地。

“在……在一个变化过程中,有两个变量x和y,如果对于x的每一个确定的值,y都有唯一确定的值与其对应,那么……”

大柱张了张嘴,憋了半,才从喉咙里挤出教科书上的定义。

“停停停!”

“你这是在背书,不是在理解。这玩意儿进了脑子,考场上一紧张,忘得比谁都快。”

志立刻叫停,他合上法学书,一脸嫌弃地看着大柱。

他从桌上拿起一支笔,在草稿纸上画了一个简陋的机器。

“你看,”

“你就把这个函数,想成一个‘犯罪团伙’。这个x呢,就是投入的‘赃款’。这个y,就是分到手的‘黑钱’。中间这个f(x),就是他们的分赃规矩。”

志用笔点零那个方框。

大柱愣住了,呆呆地看着草稿纸上那个四不像的“犯罪团伙”。

“比如,规矩是‘拿进来的钱一律分一半’,那这个函数就是y = (1\/2)x。你投进去一百万(x=100),那就分到五十万(y=50)。你投进去两百万,就分到一百万。一个x进去,只能出来一个y,这疆单线联系,一一对应’,要是账目乱了,那是要出事的,懂吧?”

志得眉飞色舞,仿佛他不是在讲数学,而是在剖析一个真实的犯罪集团。

“那……那二次函数呢?”

大柱的眼睛里,第一次褪去了面对数学时的茫然,他试探着问:

“问得好!”

“二次函数,明这个团伙的规矩变复杂了!可能不光要分钱,还要扣掉一笔‘保护费’”

“甚至还要根据投入的多少,给点‘奖励金’”

“比如y = ax2+bx+c,这个c,就是不管你投多少钱,都得先交的‘入伙费’,是固定不变的。”

志一拍大腿,

他这么一,那些原本冰冷抽象的a、b、c,仿佛瞬间都有了生动具体的身份。

大柱的脑子飞速转动起来,那些之前被李老师圈出来的错题,在他脑海里重新过了一遍。

有一道题,他就是忘了常数项代表的意义,才算错了结果。

“我……我好像有点明白了。”

大柱拿起笔,重新演算起那道错题。

志靠在椅背上,得意地晃了晃腿,重新拿起他的法学书,嘴里哼着不成调的曲子。

他瞥了一眼埋头苦算的大柱,阳光照在那宽阔的后背上,笔尖在纸上划出沙沙的声响,专注而认真。

这子,也不是自己的那个非学习的料。

多思考才是解决题目的关键。

傍晚时分,当大柱终于解出最后一道辅助线复杂的几何题时。

他长长地舒了一口气,整个人都快虚脱了,但眼睛里却闪烁着一种前所未有的光亮。

“谢…谢谢你,志哥。”

他有些不好意思地挠了挠头。

“谢我干嘛,你哥给我开工资的。”

“行了,今就到这儿。记住,别怕这些题,你就把它们当成一个个案子,找出线索,理清逻辑,最后就能把它‘破了’。”

志打了个哈欠,伸了个懒腰。

大柱重重地点零头。

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