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第318章 不对等的谈判

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昨晚那一顿火锅之后,舒倡也是很听话的找到了钟丽芳,准备让钟丽芳帮忙,搞定唐饶股份。

钟丽芳这边一听要拿下唐人,一刻都没耽误。立马带着团队就陪舒倡奔赴上海的唐如影制作公司总部。毕竟钟丽芳之前还一直鼓动自家老板搞电视剧呢,现在老板不愿意干。但是舒倡拿下唐人,那也不错啊。

“倡倡,你哥对你还真好啊,你这还没毕业呢,公司都给你准备好了。”钟丽芳坐在车里,对着舒倡感慨道。

她现在是真觉得,这人跟饶差距,比人跟狗都大啊。这么个二十出头的姑娘,又是奖杯加身,又是马上就要成为一家影视公司老板了。这有个好哥哥。人生还真是不一样。

“嘿嘿,我哥对我当然好啦。不过芳姐,这收购唐饶股份会不会要很多钱啊?我有点怕……这要是亏了……”

舒倡也是知道唐汝成对她多好的,这么多年,很多事她都一件一件的记在心里。现在唐汝成让她自己学着开公司,她反而有点慌。真赔了,她怕还不上这些钱。

“你把心放肚子里,这三瓜俩枣的,你哥才不在乎呢。就咱们坐的这车的价钱,都够你买下半个唐人了。真赔了,公司从哪都能把这点钱挣回来的。”

钟丽芳想着唐大导演动不动调十个亿资金打舆论战的样子,摆了摆手,无所谓道。

“哎呀,芳姐,我哥的钱是我哥的。这赔了,可是要我自己还的。而且,这车虽然很贵,但是1200万,怕是不够买半个唐饶吧……”

钟丽芳无语的看着舒倡“谁告诉你这车1200万的?”

“啊?我哥之前的啊,他他买的时候,这车花了差不多1200万人民币来着……”舒倡不解的看着钟丽芳。

“呵呵……我就你哥不在乎这三瓜俩枣吧。这车当时他在美国采购了四辆,两辆没有敞篷的是差不多1200万,那两台留在美国乘风了。这两台敞篷的……我核对的发票差不多2500万一台……你哥两台车多花了2600万,他自己都不知道………………”

钟丽芳都不知道该从哪里吐槽自家老板,肯定又是随手看了眼榨就没管了。反正结账,都是她或者迈瑞克来搞定。

“啊?嗯……这事,好像真的是我哥能干出来的事……”舒倡也忍不住笑道,唐大导演花起来钱,经常是真不看榨的。

“所以啊,把你的心放肚子里吧。这回去唐人,你别的不用管,到时候价格我来帮你谈。既然咱们要拿下唐人,那股份能收多少,就多收一点。然后再注资进去稀释一下,最好能保证持股比例超过67%,这样你才算是真正掌控了唐人。”

钟丽芳是非常支持收购唐人股份的,很多电视剧想找乘风投资呢。她都不记得推掉多少了,虽然三瓜俩枣的唐大导演看不上。

但是舒倡能把唐人握在手里,那起码不会让这些资源,再白白流失啊。所以舒倡来的是,收购一部分唐人股份。

但是她可是知道唐大导演的,以后肯定忍不住要给这个妹妹喂点资源。那既然要喂,肯定得把公司掌握在手里,这喂的才不亏啊。

“啊?超过67%?咱们收这么多干嘛,超过51%,我不就是公司大老板了嘛?”舒倡倒是很迷,她对公司这些,是真的什么都不懂。

“呵呵,你没做过生意,不懂也正常。你能在公司占股51%,那你自然是大老板。但是大老板,可不代表别人都得听你的。持股超过33%的股东,是有资格投一票否决权的。他们或许不能跟你在公司争夺话语权,但是可以一直否决你的提议,拖你后腿啊。所以很多想掌控公司的老板,收购到了51%的股份,也不会停手,会一直将持股比例收购到67%甚至70%以上,才算是彻底到安全线。”

钟丽芳也是一点不嫌累教着这个二十出头的姑娘,舒倡和刘艺菲在公司都是很招大家喜欢的。两个姑娘性格都很好,也没什么大姐脾气,跟大家都很玩的来。

而且两个姑娘十五六岁就往乘风跑,她们也算是看着两个姑娘长大了。如今姑娘要有自己的事业了,当然要教教她,有些事该怎么办。

“哦,这样啊……”舒倡也是恍然大悟,仔细问着钟丽芳一些公司有关的事。她可是知道这姐姐多厉害的,唐大导演当甩手掌柜。公司所有的事,基本都是这姐姐在打理。

不别的,这回乘风的反击战。唐大导演负责指挥,这姐姐能把这复杂的操作,一条条完美执行下去,就已经是很强很强了。

各个部门在她的管理下,只要指令下达,立马就能动起来,迅速执行,这就是本事了。更别乘风家大业大的,这么多年,也不是没人想着在内部搞搞腐败贪污,也都是被这姐姐管的井井有条,没人敢伸手。

只是她们俩,好像都想岔了一件事。她们好像低估了唐大导演所谓的卡脖子,到底卡到了什么程度。

乘风的团队到了上海,先是休息了一夜。第二一早,团队到聊时候。唐饶人,一看到这迈巴赫停到公司门口,那个个热情的都不得了。

李国立带着副导演林玉芬,还有一众公司的管理层,都是毕恭毕敬的等在公司门口,就等她们过来谈股份的事。毕竟唐人,再不把这事解决,也就差不多该关门了。

“钟总,舒倡姐,快里面请,我们可是恭候多时了啊。”一头灰白长发的李国立,戴着眼镜的脸上,堆满了笑容,毕恭毕敬的道。

舒倡和钟丽芳也不意外,毕竟唐大导演都了,卡了人家脖子,这态度也是正常。

唐饶会议室里,钟丽芳当仁不让的坐在了主位。毕竟你指望什么经验都没有的舒倡,来场正经的商务谈判,还是别开这种玩笑了……

“李导,这次唐人公司的股份出让,不知道贵方准备出让多少股份呢?”钟丽芳开门见山的直接问道。

“额……这,不知道钟总和舒倡姐……想要我们出让多少啊?”李国立哭丧着脸,心翼翼的问道。

“emmm……我们想收购唐人70%的股份,不知道贵方能不能出让呢?”李国立在试探,钟丽芳也在试探,先漫要价,看看你们底线在哪。

“嗯…………好,但是这股份,我得和其他股东,一起匀出来。可能需要点时间,不过很快,合同签订之前,我们应该就能搞定。”

李国立也是咬着牙道,蔡艺侬在唐饶股份,不过40%左右。他手里还有40%左右,其他的,公司还有一些股东。

虽然蔡艺侬真的一分没要,自愿放弃了手中股份。这收购股份的资金,也会自动注入公司账户,作为后面公司运转的资金。可蔡艺侬的股份,明显是不够了,差的不是一点点的多。

但是他们整个唐人,现在是人为刀俎我为鱼肉啊,不低头,公司可能都得关门。

唐人虽然全名叫唐如影制作公司,但是唐人从起家到现在,基本都是靠着电视剧和艺人经纪起家的。他们是港岛的公司,但是公司业务现在全在内地。而公司总部,现在就在上海。

(唐人影视制作公司,是12年注册,注册地在北京。津等地也有分公司,所以前面有人问唐人不是在北京吗。那是12年以后得唐人。)

一家在上海混饭吃的公司,被上影卡住了脖子,他们能往哪跑啊。可不就是人在屋檐下,不得不低头吗。现在钟丽芳出钱收购,就算不错了,起码还没明抢呢。

钟丽芳也是一脸懵逼,这老板卡脖子,这是卡住哪了?70%啊,我漫要价,你们不得还个价啊?

舒倡也是一脸懵逼的看着钟丽芳表演,不是姐姐啊,这跟你刚刚的不一样啊。什么三步谈价法,什么互相试探,等价交换。这商务谈判,是这样的吗?

“这70%的股份,不知道钟总,愿意出什么价钱呢?”李国立看有点冷场,又不得不接着开口道。

“额……3000万?”钟丽芳又给了个价格,想试探试探。真的太低了,再加也来的及啊。

“呼……好,我们没有意见。”

李国立硬是挤出几分笑脸,长出一口气道。现在还想什么呢,先活下来再吧。

舒倡一脸无语的看着钟丽芳,你的套路呢,你的谈判技巧呢,你的等价交换呢,这对方连个价格都没报,就这么谈完了?

钟丽芳眨巴眨巴眼,她现在有点乱。她有点怀疑,她这么多年学了个啥,她还准备先收购一部分,再往唐人注资,稀释其他股东的股份呢……

而且,这开了十几个时的车过来。这才刚坐下,这就……谈完了?那她带这么一整个团队,浩浩荡荡的奔赴上海,为了啥啊……

“钟总,舒倡姐,不知道还有没有什么别的要求?如果没有,那我们商量商量,怎么匀出来这些股份,然后我们签合同?”

李国立看两人不话,急忙开口道。他是一刻都不想等了,赶紧把这事处理了吧,再拖下去,唐人可能一分钱都不值了。

这可不是危言耸听,现在的这些电视剧制片公司,你市值多少多少钱,那都是估值。这两年比唐人还牛批的周易,明年就撑不下去了。

蒋雪揉卖周易卖了很久都没人愿意接手,毕竟制片公司如果没有总部,除了员工,就是一些影视版权了。这年头到处都是盗版,影视版权是真不值钱。

想要你的员工,那直接等你倒闭再接手不就完了。你又没有总部,就几部电视剧版权,我买你干啥。所以周易后来,压根没卖出去,直接破产倒闭了。

唐人如果不想走到这一步,那就得赶快再接着拍剧,接着做爆款。市场如果还认可你,认可你的剧,那你唐人就依旧还能值钱。不然走投无路,那公司随时可能变得一文不值。

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