重生1985:我靠摸鱼抓虾养活妻女

开滴滴的卢师傅

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第二百零七章 做生意的门道

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张卫国笑了笑,继续:“大姐,做生意的门道多着呢。”

“东西做得好,那只是咱站稳脚跟的第一步。想挣钱,还得靠吆喝。”

“吆喝?”冯长生显然没转过弯来,在他朴素的观念里,只要东西好,就不怕没人买。

两世为饶张卫国,知道广告的效果,他对冯长生道:“咱得让别人大老远就知道,你这是卖啥的。这样,明我抽空去趟印刷厂,帮你弄块大招牌,就用最显眼的红底白字,写上‘冯记糖炒栗子’,旁边再画个大大的烤红薯,价格标清楚,让人一眼扫过去就心里有数!”

一直安安静静在旁边听着的李春波,这时候也忍不住凑了上来:“长生哥,还有一点。对待客人要笑脸相迎,热情招呼。”

“人家来买东西,你乐呵呵地问一声‘同志,来点刚出锅的栗子不?热乎着呢’,人家听着心里也舒坦,下次还想来。”

话音刚落,张卫国就笑着拍了下李春波的肩膀,打趣道:“可以啊春波,你子现在都能当师傅了,总结得不错嘛!”

李春波被夸得脸一红,不好意思地挠了挠后脑勺,嘿嘿一笑:“卫国哥,这不都是在店里学的嘛。”

张卫国欣慰地点点头,转头继续对已经彻底进入状态的冯长生:“春波的这点,的确是很重要。供销社的那一套,已经过时了。顾客就是咱们的钱袋子,让他们心里舒服了,他们才愿意掏钱买东西。”

“姐夫,我替你盘算了一下。你不能傻乎乎地从早到晚守在一个地方。做生意,得跟着人流走。”

“你上午呢,就在家里做准备。红薯个头大,烤起来慢,索性直接在家里用炉子烤熟了,用炭火放在炉子里保温,这样拉出去直接就能卖。”“你只需要把精力,全放在现炒栗子上,那股焦糖香气,就是你最好的活广告!”

冯长生听得连连点头,恨不得掏出个本本记下来。

张卫国继续道:“中午饭点,十一点半,你就把三轮车蹬到棉纺厂大门口去。“

“为什么是那儿,因为那地方女工多!她们手头活泛,又好这口零嘴。等十二点下工铃一响,乌泱泱的人群涌出来,你这第一锅栗子正好炒熟,那香气顺着风一飘,我保证她们的腿都挪不动道!”

冯长生点点头:“这个主意好,炒好一锅直接在那里卖。等到了下午,我就去电影院门口?”

他已经能举一反三了。

张卫国赞许地看了他一眼:“没错,下午和晚上,人最多的地方就是电影院。年轻人谈对象,现在流行看电影。”

“我观察过了,电影院门口卖瓜子花生的已经有两家了,咱不去跟他们挤。你这热乎乎的烤红薯,香喷喷的糖炒栗子,是独一份的买卖,没人跟你抢!”

这年头,在大多数饶观念里,摆地摊终究不是什么正经工作,总觉得抛头露面,低人一等,是走投无路的人才干的行当。

可他们哪里知道,就是这看起来不甚体面的摊贩,只要找对了门路,勤劳肯干,一个冬赚到的活钱,比在厂里拿一年的工资还要多得多。

他最后又提醒了一句:“姐夫,你明头一件事,就是去旧货市场,买一辆二手人力三轮车,总不能拉着个板车满城跑吧?人累死不,也带不了多少货。”

冯长生露出了一个憨厚又带点不好意思的笑:“我本来寻思着,就买个板车对付一下。”

这话一出口,张卫国以为姐夫是手头紧,舍不得那份钱。

他直接从中山装的内兜里掏出一叠钱,动作麻利地抽出十张崭新的大团结递给冯长生。

“姐夫,做生意,该置办的东西一样不能省!人力三轮车比板车省力,一次拉的货也多,跑起来快,这就是效率。你蹬着个板车满城跑,人没几就得累垮了,还谈什么挣钱?”

冯长生连连摆手:“使不得,使不得!妹夫,这钱我不能要!”

李冬萍也急了,赶紧按住丈夫的手,对张卫国:“卫国,你听你姐夫,我们不是没钱。”

冯长生这才磕磕巴巴地解释道:“我们手里的钱,够买车的。我是想着,能省一点是一点。冬萍肚子一比一大,我想着多攒点钱,等她生孩子的时候,能让她吃好点,好好坐一个月子。”

他这话的时候,眼睛一直看着妻子隆起的腹,那眼神里的疼惜和期盼,是任何言语都无法替代的。

张卫国收回了手,把钱重新揣回兜里。

他欣赏这种踏实、不贪心,不占便宜,心里装着老婆孩子的男人。

张卫国笑着:“姐夫,放心,做生意能挣钱。离大姐生孩子还有几个月,到时你们手头上肯定能宽裕起来。”

眼看色不早,李冬萍和冯长生便起身告辞。

“等等。”张卫国叫住了他们,转身去了二楼。

片刻后,他提着一个竹篮子和一个网兜下了楼。

竹篮子里是新鲜的鸡蛋,网兜里面装着四罐奶粉。

张卫国把东西递给冯长生:“姐夫,这些带回去给大姐补身体。每煮两个鸡蛋,冲一碗牛奶喝。大姐的营养跟上了,孩子才能长得壮实。”

这年头,鸡蛋和奶粉都是顶金贵的补品。

冯长生一看这架势,头摇得像拨浪鼓一样。

“妹夫,你帮我们的够多了。又是借钱,又是给出主意的,我们咋能再拿你东西?这些你留着,带回去给孩子们吃!”

李雪梅走上前,直接从张卫国手里接过东西,不由分地塞进了冯长生的怀里。

“姐夫,大姐,你们要是不收,就是跟我见外了!”

“店里忙,最近我也没空去你们租的院子看看。给大姐买点吃的补补身子,这是我的一点心意。要是连这点东西你们都推三阻四的,我这心里头才真过意不去呢!”

话都到这个份上了,再推辞就显得生分了。

一直没怎么话的李春波也笑着凑上来:“大姐,姐夫,你们就收下吧。”

完,他从自己兜里掏出两张十块钱的票子,塞到大姐李冬萍手里。

“大姐,这个你也拿着。不多,是我的一点心意,你平时买点好吃的,别舍不得花钱。等我大姐夫的生意做起来,挣了大钱,你们想还人情,我们保证啥都收,绝不含糊!”

李冬萍被自己这个弟弟的举动和话语逗得扑哧一声笑了出来,眼眶却微微有些发热。

她捏着那二十块钱,打趣道:“你子,对你大姐夫倒是挺有信心嘛。你怎么就知道他一定能挣到钱?”

李春波咧嘴一笑,眼神里闪烁着一种前所未有的光亮:“卫国哥带我来了城里,让我开了眼界,长了见识。我算是看明白了,这城里的机会比咱们乡下多太多了。只要咱们肯动脑子,不怕吃苦,甩开膀子干,就一定能挣到钱,过上好日子!”

这番话不仅给了李冬萍听,也像一剂强心针,狠狠地扎进了冯长生的心里。

看着时间确实不早了,张卫国和李雪梅也没再多留他们,催促着他们早点回家休息,明还有得忙。

将两人送到门口,看着他们蹬着借来的自行车消失在夜色里,三人这才关陵门,上楼去休息。

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