方燃打完电话。
进到餐馆。
站在包间门口的沈鹏连忙扬了扬手。
中年大叔那贴心那恭维那谄媚的模样，都让方燃有点不好意思了。
为了钱嘛。
不寒碜。
等方燃来到面前，沈鹏反手推开包间门，笑呵呵地低声：“方总，我让亲戚问过了，要是在姑苏那边开这么一家咖啡店，黄金地段投入也就5万左右。”
方燃明白沈鹏的意思。
中海全面铺开也不要忘了其它城剩
还有就是区域代理资质行个方便。
长三角两省一市，经济发达，民众富裕，年轻人也舍得消费，这是燃雪咖啡店重点布局的区域。
只有先拿下长三角，才能辐射全国。
姑苏和杭城距离中海不远，优先等级自然是最高。
不过想要三个城市同时铺开不现实。
拿下中海如同打下牢固根基，要是根基都没牢固就急着往上建楼，那楼早晚得塌了。
“上有堂，下有苏杭，先姑苏后杭城，大方向是不会变动的。”方燃拍了拍沈鹏的肩。
沈鹏吃了一颗定心丸。
跟在方燃身后进了包间。
葛勤和申振华连忙起身，笑着招呼：“方总，快请坐。”
方燃挨着夏雪入座。
这时。
服务员推开包间门，端着菜盘走了进来。
沈鹏连忙抄起桌上的五粮液给方燃斟满酒杯。
大中午的本不想喝酒。
可盛情难却。
方燃手指轻敲桌面，算是致谢应了这杯酒。
葛勤也不兜圈子。
笑着。
“现在的年轻人追求时尚新潮，讲究个什么‘资情调’，喝咖啡那可是奢侈的事，得去星级酒店大堂吧、西餐厅、咖啡馆。”
“但一杯咖啡动辄十几块、几十块，根本就不是年轻喝得起的。”
“燃雪创联的咖啡店，最贵的一杯咖啡也不到十块，这样亲民的价格，对年轻人太有吸引力了。”
“方总，我们商量过了，不用再等一周，就冲着这个实惠，咖啡店生意肯定好，早点铺开将黄金地段给抢占了，其他人想进来，可就没那么容易咯。”
方燃明白葛勤话里的潜台词。
不用看一周的营业数据。
表明加盟费可以提高。
咖啡店生意火爆，多给加盟几家，溢价加媚费用都赚回来了。
别看葛勤等人是证券营业部大户室的大户，积攒的第一桶金大部分都是来自实业。
甚至现在都各有各的买卖。
经商的眼光毒辣得很。
做生意向来是讲究‘手快有手慢无’，咖啡店一面世，跟风的模仿的假冒的迟早会冒出来。
这就是国人经商一大弊端，看到有什么赚钱一拥而上，完全不顾市场饱和风险，直到整个行业做烂做死为止。
先进场能吃饱，后进场连汤渣都难捞。
如果咖啡店开店太慢，或者止步不前，很快就会被竞争对手抢走市场份额。
自从燃雪咖啡馆与葛勤等人碰面，关于加盟商加盟方案以及加盟费用，已经有了预案。
中海自营为主。
其它区域放开加盟。
“燃雪创联不是我的‘一言堂’，股东还有财大和外资，外资对中海这个市场特别看重。”
“能给的加藐数量不会太多，10家就是极限了，而中海之外，相对要宽松许多。”
“大家对燃雪创联应该有些了解，燃雪咖啡店并不是捞一把就走，而是要做长久生意。”
葛勤等人齐齐点头。
人都会有私心。
完全可以另外找人合作，就按照咖啡店的模式，弄个类似品牌。
但咖啡店生意这么火爆，除陵铺位置选得好，这个市场一片空白之外，很多学生都是通过燃雪网知道开店了，然后才专门跑过来。
所谓‘隔行如隔山’。
看到别人生意好，没摸透门道就贸然入局，大概率要吃大亏。
咖啡店弄的是速溶调味咖啡，原料、进货渠道、店员、选址、装修等等，找相关的业内人士都可以搞定。
问题是咖啡店的营销宣传跟传统模式很不一样，它是通过网站来拉客的。
如果真要是私底下去搞个类似的咖啡店，开在什么地方就只能吃到对应的那块市场。
又不是没开过店，即使是热闹的商业街区，逛街的人不可能全都从头逛到尾。
开在中间，头尾不能兼顾，两边都开店，距离太近等于增加成本，收益提高有限。
不像有网站做宣传，隔着大老远都跑过来了。
具体怎么去开店布局还是次要的。
关键是没有不透风的墙。
出现竞争对手，方燃一旦知道是朋友背着他去弄的，那肯定不会善罢甘休，打价格战算是儿科了，搞不好会使出阴招打压。
攀上燃雪创联这棵大树，它做大了，多分几家加藐，再争取区域代理，跟着稳稳地吃肉喝汤，比私底下乱搞要强得多。
夏雪连察言观色都不用。
可以知道葛勤等人合作的诚意。
真要是有什么心思，绝不会这么迫切急着要加盟，等一周过后必定推三阻四。
跟这些还带着草莽气息的民间资本打交道。
就得讲究个爽快。
既然话都到这个份上。
肯定得给个明确答复。
“葛大姐，我们燃雪创联计划是在中海开一百家咖啡店，直营为主，10家加藐这个比例不会再高了。”
“未来几年，燃雪创联的重点是深耕中海市场，中海之外以加盟为主、直营为辅。”
“先每人认购三家加藐，经营一个月，了解运作流程，等咖啡店开到外面去也知道怎么拓展业务。”
“我们的咖啡店跟传统店不同，与互联网紧密结合，这也算是‘独门绝活’吧。”
沈鹏先前得到方燃暗示。
咖啡店往外扩张第一站就是姑苏。
夏雪又明言中海之外是‘直营为辅，加盟为主’。
中海认购三家加藐，姑苏那边多开几家加藐，不用一下摊开那么大，稳扎稳打更保险。
“对对对，夏助理言之有理，先得弄清楚怎么运作，才能在外地铺开摊子。”
葛勤最看重的是中海市场。
论商业。
那可是全国首屈一指。
其它城市差了不少。
不过能给三家店加盟也校
外地再多开几家加藐也算是弥补了。
“还是夏助理想得周全。”
申振华40出头。
虽在中海已经安家落户，但老了还是准备回老家安度晚年，因而对杭城市场更为看重。
对于中海之外‘直营为辅、加盟为主’很是认可。
他兴奋地拾起酒杯。
高声道。
“方总，我敬你一杯，也祝合作愉快，大家日进斗金！”
方燃没有举杯。
脸色也变得严肃。
“申老哥，这杯酒不急着喝，关于加盟，店铺选址、加盟费、区域代理资格等等，这些都好商量。”
“但有一个条件必须遵守，否则给再多的加盟费，燃雪创联也会拒绝。”
申振华愣了愣。
急忙问道。
“方总，你来听听！”
葛勤和沈鹏也被勾起了好奇心。
品牌加盟不就是为了赚加盟费嘛。
有什么比加盟费更重要？
方燃正色出要求。
“所有加藐实行会员制度，也就是给予客人打折优惠，必须是网站会员，这一块归燃雪创联管理。”
“中海之外区域将会采用充值卡，购买充值卡，登陆燃雪网激活，即可成为网站VIp会员。”
“充值卡制作费用由燃雪创联出，充值卡消费也不额外加收费用，不过因为核算的原因，回款会有一定延迟。”
“推广充值卡会有奖励，但所有充值卡销售数据和会员激活记录必须实时同步至燃雪网后台，这没得商量。”
包间内的气氛顿时凝重。
申振华将杯中酒一口闷了。
暗想这个加盟门槛可够高的。
等于是加藐没有什么经营自主权，大部分资金也被锁死，好在充值卡费用不用分担，推广充值卡还会有奖励。
葛勤脑子转得快。
先前蹲点。
之所以咖啡店不到一个时卖出351杯，一是靠网站打广告，二是大幅优惠。
如果没有网站打广告和大幅优惠。
能卖出51杯就很不错了。
这也是夏雪所的‘独门绝活’。
这个燃雪创联肯定得拿在手里。
跟着赚钱又不是摸门道为了今后自创品牌。
只要签订合同的时候白纸黑字将回款时间定下、充值卡推广奖励写明，完全是可以做的。
代理品牌被品牌方压一些款子这很常见。
“方总，你这个条件合适！我没意见。”葛勤话的同时，在桌下踩了踩申振华的脚。
大户室以葛勤马首是瞻。
跟着葛勤不管是买股还是投资都是赚的多。
申振华本就是倾向合作。
被她这么一踩脚。
马上就坚定立场了。
“方总，我也没意见。”
沈鹏起身。
拾起面前的酒杯。
笑着。
“方总，现在这杯酒能喝了吧？”
方燃欣然举杯起身。
夏雪以茶代酒。
两人都很满意。
中海之外采用充值卡而不是推行联名银行卡，那是为了快速扩张，为燃雪网吸纳核心客户。
当地用户不够，去找当地银行谈只会吃闭门羹，只有网站VIp用户基数规模够大，才会谈一家成一家。
顺序不能搞反了。
咖啡店+充值卡。
这是现阶段燃雪网快速获客的最优解，往外扩张的杀手锏，形成覆盖全国的‘数据铁幕’。
一旦达成将会为各地‘到店服务’撕开一道道口子。
独角兽级公司就初具雏形了。
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