开完会。
宁学军和曲强深刻意识到燃雪创联推出充值卡意义重大，拿了奥莉维亚整理的会议纪要，急匆匆赶回财大。
汤普森对网站试运营首日的数据不再关注。
现在的关键是燃雪创联充值卡覆盖面能有多大。
又该如何推广。
这才是燃雪创联能否走出校园的关键。
当前太依赖财大了。
如果无法突破‘信任半径’。
也就是‘去地域化’。
那么根本谈不上构建更大规模的用户基础与可持续商业模式。
奥莉维亚需要安排配送演练。
她一离开会议室，汤普森将门一关，迫不及待地出自己的看法。
“方，你所的trust Radius非常棒，由此也可以推断，网站试运营首日数据失真。”
“如果营销推广活动范围再扩大一倍，那么，就会得到一个完全不一样的转化率。”
“财大这座学校无法移动，而公司推出的充值卡就像是触手，可以向四面八方延伸。”
“我们需要怎么做，才能摆脱对财大的依赖？”
方燃一晚没睡。
不仅仅是思考充值卡的营销推广。
也全盘考量当公司脱离财大的‘信任半径’之后，如何构建独立于地域的用户信任体系与核心竞争力。
汤普森所问算是精准问到了‘命门’。
抛开商业模式不谈，燃雪创联的成立依托于财大，这与后世的校内网也就是人人网有类似的地方。
人人网曾经火爆过一段时间，但无法冲出校园这一壁垒，最终因场景局限难以实现商业化突破，逐渐淡出主流视野。
公司当前依赖财大就如同是‘寄生’。
也可视为具有一定垄断性的一个商圈。
斩断‘寄生’。
跳出这个商圈。
依旧取得远高于业界的转化率。
那样的模式才是可复制。
要是燃雪创联推出的充值卡仅仅只有充值这单一功能，想要斩断‘寄生’将会相当困难。
但夏雪才构想将‘充值卡’升级为‘一卡通’，等于是赋予了一双‘翅膀’，可以从容地跳出商圈。
现在给汤普森讲解这双‘翅膀’，他会比较费解，无法完全领悟，需要实例演示。
而恰恰是‘充值卡’可以升级为‘一卡通’。
原本是‘寄生’财大。
如今财大却是一个跳板。
不能简单地认为‘太依赖’。
“老汤，想要突破‘信任半径’，我们要做到两点，一是充值卡的覆盖范围，二是燃雪网的引流。”
“给技术部打个电话，网站试运营首日，除了注册用户、下单数量之外，浏览量是多少。”
“如果技术能做到，重点统计财大‘信任半径’之外，有多少浏览量。”
“关注网站的人越多，每日浏览量逐步提升，这才是打破地域信任壁垒、验证用户自然增长潜力的核心指标。”
汤普森想了想。
大概明白方燃的意思了。
既然话题已经开了，趁着现在空闲，方燃觉得很有必要给汤普森透。
“老汤，我要纠正你一个错误认知，不能因为‘信任半径’存在，简单地视为依赖财大。”
“换一个思维，我们需要彻底地拿下财大以及‘信任半径’商圈，这就算是建立基地。”
“以基地为跳板，向周边区域辐射扩张，借用财大的公信力，撬动更大市场。”
“财大方圆三公里之内，居民社区、几所高校、商务写字楼、众多的商家，以及政府行政机构，还有一些企业，这片区域人口数量是十万+级别！”
“其它的我们先不讨论，中国有句俗语‘饭要一口一口的吃’，燃雪创联推出充值卡，先将这一块给拿下吧。”
“出于私交，老汤，现在就我们两人，我跟你点知心话，第一批投放的充值卡，无论怎么命名，财大都在前，高校对于声誉非常注重。”
汤普森‘哦’了一声。
两眼一下就亮了。
公司相关部门有事做了。
这么庞大的群体需要进行调眩
分析潜在的消费喜好。
为网站后续上架的商品提供准确翔实的数据。
只有网站商品品类丰富。
才能吸引持卡者充值消费。
方燃继续深入讲解。
“老汤，我们当下的目标，要做到燃雪创联的充值卡覆盖财大，让全校师生人手一张。”
“你对国情还不够了解，大规模的商业活动与高校教育的公益性存在很多潜在冲突，必须通过校方认可的合规路径推进。”
“以什么名义办理？”
“这就是关键！”
汤普森来中海有一段时间了。
跟不少部门打过交道。
确实如方燃所那样，在高校推进商业项目需要有个好的借口，避免引发争议。
“方，你既然都将关键了，应该有解决的办法，告诉我，我会尽全力配合！”
方燃笑了。
汤普森同化还没彻底。
依旧保持西式的社交直白。
等下午三点召开的三方合作推进会议。
自己是财大大一学生。
在财大校领导眼中始终是个需要被谨慎审视的‘学生创业者’，非平等对话的商业伙伴。
而汤普森不同，以当下的国情，他是老外享赢超国民待遇’，又是境外老牌投行资深人士，且与财大形成了商业合作。
由他来提议燃雪创联推出的充值卡进入财大校园，远比自己来要好得多。
毕竟自己是‘子年幼’。
朝中事务由投行和财大两位‘顾命大臣’把持。
非常时期。
只能以非常手段借汤普森的外资身份与投行背书，为充值卡进校园搭建‘高层对话通道’。
“老汤，下午的会议，先由我提出燃雪创联需要推出充值卡，至于如何进入财大校园，这个由你来。”
方燃从挎包里掏出笔记本，翻到全英文书写的一页，将它撕下递给汤普森。
“老汤，你先看看，然后抓紧时间，赶制出一份正规的议案。”
汤普森接过一看。
不一会就抬头瞅一眼方燃。
看完之后。
差点就想给方燃一个拥抱。
伙子太棒了。
居然能想出这么好的借口。
按照方燃的设想。
当前财大校园卡，只是99届新生所持的校园卡具有充值消费功能。
算是首批试点。
也受资金短缺无法做到全校替换。
而方燃的意思，燃雪创联将免费给大二、大三、大四的学生更换校园卡。
新的校园卡就具备充值刷卡功能。
名义上是‘教育信息化建设项目’。
因为财大入股燃雪创联。
学生使用新的校园卡充值，刷卡消费可以分为两个部分，财大校园消费、燃雪网消费。
学生在财大校园内的消费，由燃雪创联财务部门划拨给财大财务部门，此外的由燃雪创联收取，两个财务部门关于细节进行协商解决。
至于燃雪网的盈利，自然是按照持股比例分账给财大，这样就很清晰明了，不存在财务纠纷。
新的校园卡卡片所有权归财大，运营权归燃雪创联。
对财大的建议。
卡名‘财大校园卡’。
表面无任何商业元素。
看似对燃雪网推广起不到推动作用。
但以燃雪创联在财大的知名度。
已经无需宣传。
只在用卡明可以登录燃雪网消费即可。
这是在财大校方最保守的情况，用最化商业暴露换取校园准入的最优解。
正式议案提供市场潜力分析，如果财大具有前瞻性和胆魄，新的校园卡卡名‘财大创联卡’、‘财大燃雪卡’、‘财燃卡’供财大选择。
正面印制财大具有标志性的建筑物，背面则是燃雪网网址。
不管财大是保守还是开放。
大二至大四学生必定全部更换新卡。
持卡学生增多，倒逼财大升级充值卡体系，也为燃雪网可复用其技术架构与数据，嵌入消费模块实现 ‘一卡双账户、数据互通’，低成本、快速搭建自有体系。
而财大以外的持卡用户亦可复用该体系，从根源解决‘货到付款’的效率与资金流转难题。
“方，你真是商业营销的才！轻轻松松就解决了难题，直接将财大打包拿下！”
“这个免费换卡最厉害的地方在于，大四学生毕业之后，财大校园卡在校外还能使用，等到了新学年，财大又会有大一新生。”
“财大未来将会源源不断给燃雪创联输送具备消费惯性的长期用户！”
“就冲这个，下午的会议财大必须同意，否则，我会掀掉这张会议桌！”
“如果……”
汤普森兴奋地站起身。
话声都发抖。
“如果其它高校也能用免费换卡策略进入，燃雪创联半年内就能覆盖中海一半以上的大学生群体！”
方燃耸了耸鼻子。
这个属于汤普森不了解国情想当然了。
除非能经中海教育部门同意。
进行强有力的行政干预。
否则别做梦。
各大高校有各大高校的利益壁垒与决策链条，‘一校一策’是常规，不是那么好突破的。
将财大打包带走。
燃雪创联充值卡业务第一步就成功了。
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