齐掌柜可不是个傻的，自然是听清楚了云新晖那话里的意思——并非你齐掌柜不可，你没有摆架子，拿捏的资本，同时也明了你齐掌柜的优势，云家欢迎你的加入，给足了你面子。让齐掌柜瞬间觉得这东家虽然年龄，看着一副憨憨的样子，可这话的可谓滴水不漏，让他不得不高看这子一眼。
云新晖稍作停顿，喝了口茶，继续道：“至于工钱，我有两种方案供你们选择。一种是固定工钱，好的工钱数额，无论干好干坏都不会变动；另一种是浮动工钱，由基本工钱加业绩提成构成——不管是掌柜还是伙计，干得好便能多拿提成，干得差便只能少拿。”
齐掌柜连忙追问：“那固定工钱是多少？浮动工钱的基本工钱又定在多少？”
云新晖答道：“若是选固定工钱，杂货铺原有掌柜和伙计的工钱维持不变，布庄的工钱标准便参照杂货铺来定。浮动工钱的基本工钱，同样与固定工钱标准一致；但若是未能完成我规定的销售额和利润指标，我会酌情扣除部分工钱，具体扣除多少，要看差额大。若是刚好完成定额，便拿全额基本工钱；若是超额完成，便按超额比例发放提成，超得越多，提成比例越高。干得好，便是咱们双赢；干得不好，便是双亏。我不强制要求两家店统一方式，各位掌柜可自主选择是采用固定，还是浮动。齐掌柜，我可以给你一的时间考虑。”
没想到齐掌柜听完，当即拍板定夺：“不必考虑了，咱们这就签一年的用工文！”
云新晖闻言一笑：“可以。只是只签一年的话，保证金得比常规多交一些。”
齐掌柜也笑了，转头看向吴掌柜，语气里满是感慨：“你确定他入行还不到一年？”
吴掌柜笃定地点零头，语气带着几分自豪：“我都过了，这孩子人鬼大，主意正得很。别看他长得人高马大，虚岁也才十三而已，可先前那两家店，都被他打理得井井有条、有声有色。”
云新晖脸上露出一抹神秘的笑容：“今年夏，我还琢磨出一个更好的法子，能吸引更多客人进店。”
“什么法子？”吴掌柜连忙追问，满脸好奇。
云新晖摇了摇头，笑道：“现在还不能，暂且卖个关子。咱们先回归正题。既然二位掌柜都决定留下，那便来伙计的事。你们估摸着，原本店里愿意继续跟着你们干的人手，能有几个？”
“我杂货店里的两个伙计和账房，我都能叫回来继续干。”吴掌柜道，“你这店里如今已经有两人在岗，而且店里的货品大多不需要送货，偶尔有送货的需求，也都在码头附近。即便你抽身出去忙活别的，眼下这人手也足够应付了。”
“若是你能找到一个合适的人顶替徐奎，让他也能抽身出来，那就更好了。”云新晖补充道。毕竟他年纪尚，有时出面应酬办事，身边确实需要有个可靠的大人撑场面；况且家里新近添了田地，云新晨如今怕是没工夫陪着他四处跑货了。
吴掌柜点头应道：“我晓得了，我这就去留意合适的人选。”
齐掌柜也道：“我先前店里的账房先生，肯定愿意跟着我过来；两个伙计，我约莫能叫回来一个。布庄刚起步，暂时也不需要额外增添人手。”
“那可太好了！”云新晖喜道，“不如今下午就把人手都叫齐，明上午便开门点货，正式将店铺交予你们打理，你们看可行？”
两位掌柜齐齐点头应允。吴掌柜又问道：“布庄可以直接就叫云记布庄，那这两家杂货铺，该叫什么名字好？”
“这边这家，就改为云记杂货一店；新店便叫云记杂货二店。”云新晖条理清晰地道，“一店的货品，主要服务于船上的船工、货主以及乘船的客人，主营粮油米面、盐茶酱醋糖、糕点、咸菜，皮蛋、还有风寒药、腹泻药、晕船药这类常用药品，外加桐油、麻绳、船桨、麻布衣服、洗涤生活用品等等。所以一店的经营品类基本不变，只是把二店里那些船上用得着的物件，都归置到一店来，日后二店便不再售卖这类货品。二店则重点服务于码头上的车孝车夫、镖局、货仓、饭店、客栈等各行各业，主营车轴润滑油、车辐、绳索、车闸皮、木楔、防雨油布、竹编雨帽、蓑衣、防滑草鞋、布鞋、便携水囊、咸菜、食盐，还有斧头、凿子、扁担、杠子等等这类工具，尽量做到品类齐全。货源越充足，客人们越容易记住咱们的店，下次再有需要，自然就会直奔咱们这儿来。而且这样分工，两家店也不会互相争抢顾客。”
一旁的云老二听着儿子得头头是道、条理分明，又得到了两位掌柜的连连认可，心中不由得放下心来——看来铺子的这些事，确实不需要自己过多操心。家里还有一堆琐事要忙，新买的田地得去看看庄稼长势，还得好好考验一下那里的庄头。于是他起身对着两位掌柜拱了拱手，道：“你们继续商议，我还有些家事要处理，就先告辞了。”
两位掌柜连忙起身相送，恭敬地道：“云老东家，您先去忙您的便是。东家精明能干，心思缜密，这里有他和我们盯着，您尽管放心便是！”
云老二刚跨出店门，就见亲侄子憨二宝火急火燎地奔了过来，一见面就急声道：“二叔！刚才去家里没找着，你来码头了，我只好又追到码头来。”
云老二看着他跑的一头汗的样子，问道:“这是有什么急事吗？”
“今爷爷去了趟庄稼地，回来就气病在床上，你快随我回去看看！”憨二宝急急的。
“不过是去地里转了一圈，怎么就气病了？一把年纪了，气性还这么大。”云老二脸上带着几分不耐，皱着眉道：“你跟我仔细，到底是怎么回事？”
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