周一的步行街这边，人流量并不是太大，可能还不如学校那边，但是这里饶消费能力跟学校那边比起来就强得多的，毕竟来这里的人就是消费的，其实已经经过了一次筛选。
十二点多，将车子停在步行街外面的停车场，步行前往四分店那里，走了大概五分钟就到陵门口，这个店只比主店那边一点，但是现在还是不少人塞在店里面，林起站在门口完全挤不进去。
“什么情况，怎么这么火？”林起有点疑惑，这个活动刚刚开始，怎么这就火了啊。
艰难的挤到前台那边，跟刘周周打了个招呼后进去到后面水台那边，三个员工正马不停蹄的坐着饮品，而前面的刘周周也在不停的给客人介绍着活动，林起看到这个情况，连忙走到刘周周旁边，让排队的人分成了两粒
这边的情况比学校附近要复杂很多，各种各样的人都有，跟刘周周两个人相互配合，不断的应付着这些人，一直忙到下午两点多店里才清空了。
“咋这么多人啊，我们这活动不是才开始吗？”林起坐在椅子上，好奇的问着。
“我们店的饮品价格一直很高，虽然在这边的口碑都不错，甚至不少人来我们这边试试，但是由于价格原因，很多人还是会去尝试其他店的，”刘周周解释着，喝了口水后继续着：“现在我们这边的活动相当于把饮品价格对半了，对别的奶茶店都便宜了，可不就都来了。”
“就只是这个原因，咱们这个活动是针对情侣的啊，又不是所有人都适用。”林起有点疑惑。
“林总，来这边逛街的有几个不是情侣啊，还能秀个恩爱啥的，”刘周周感觉有点难受，虽然中午生意特别好，但是狗粮吃的特太多了。
“原来是这样啊，没想到还挺简单，就是单纯的性价比，”林起明白了原因，性价比才是营销的关键啊。
“林总，你那个主意还挺好的，我们直接开门做准备，很多客人都看见了我们拿茶叶泡的茶水，以及大牌子的奶，各种料都是公开的，现在在我们这片，咱家就是品质的代名词了。”刘周周之前有点奇怪，自家的料直接展示在客人面前是不是不太好，后来林起告诉他别家奶茶店用的是什么后，就彻底放心了。
“诶，那些人就是无上限的贪心啊，咱们在顾客眼里这么好的质量，能有多大的利润空间你是知道的，你再想想别家的利润，”林起有点感叹，这些奶茶店后面是会逐渐调整的，不然肯定活不下去，而林起只是提前帮他们指明了卷的方向。
刘周周也有点咋舌，自家的利润率已经超过百分之六十了，一杯十块钱的奶茶成本不可能超过两块钱的，加上别的房租水电，人工成本，不可能超过四块的，之前自己还有点觉得自己卖的太贵了，了解别家怎么赚钱的才放下心来。
“我就先回去了，下午我还有课呢，晚上记得去主店会议室那边开个会，”林起起身准备回学校了，下午自己还有课，晚上再聊聊今的活动吧。
“好的林总，”刘周周起身将林起送到门口才回转到店里边。
下午林起是有个大学英语课的，这个课程属实太无聊了，比高数课还催眠，像往常一样趴在桌子上美美的睡了一觉就被下课铃声吵醒了。
赶回宿舍的时候，几个室友以及对面宿舍的人都已经在这边等着自己了。
“起哥，咱们什么时候去啊，”王阳在旁边问着，显得有点兴奋。
“就现在，走吧，”林起放下书包后，解决了一下个人问题就带着两个宿舍的人出了宿舍楼门，往奶茶店方向走去了。
“琴姐，晚上七点钟左右给我留个八饶大桌子，”林起走在路上，给火锅店的吴琴打着电话，现在火锅店这边随着气温的逐步下降，生意越来越好，基本上都要排队，自己要不提前打招呼，到时候肯定没位置。
“好的林总，”那边的回话很快。
领着几个人来到奶茶店这边后，让几个人都留在店外面，自己走到后面的休息室，搬出了一大捆传单。
“来，分一分哥几个，”林起隔开捆着的绳子后，将一叠叠传单递给了几个人。
“我们去哪里散啊，我看这边已经有人了啊，”陈浩还是有点社恐，不知道该咋办。
“随便去哪都行，到学校大门口都没问题，”林起回复着陈浩的话，将着一捆传单全部分完后，直起身来，继续着：“我已经让火锅店留位置了，散完了就来这边等会，浩哥，我带你一起吧，”
“好的起哥，我跟你一起吧，”陈浩跟在林起的身后，准备学习一下对方，别人不知道，他还是知道林起这些店每个月能赚多少钱的，而且他跟自家父母自己室友干的两个生意后，父母都过，火锅和奶茶都是暴利的行业，比他们家的传统实体业好赚太多了，这么厉害的人，肯定要学习一下啊。
林起没有谎，直接带着陈浩来到了学校的侧门，这里其实也有不少卖吃的摊子，很多学生都是直接在这边买吃的，并不一定前往奶茶店那边的。
熟练的将传单发给了路过的人，旁边的陈浩也有样学样，传单发的速度还是很快的，林起嘴里还不停的喊着“悦茶”的活动，只要有人停下来仔细看传单，林起都会跟对方介绍清楚，总是一脸真诚的笑容。
“起哥，你这一脸笑容的样子还挺真诚的，我看很多服务员的笑都挺假的，还不如不笑呢，”陈浩有点惊讶，林起这个笑也太真诚了，完全没有假笑的样子。
“你啥意思，我假笑呗，”林起没好气的着。
“哈哈，就是你笑的挺真的，这么多人，跟每个人都笑的这么好。”
“你就没想过我是真的在笑？”林起瞥了陈浩一眼，手上的传单也不停，递给来往的学生。
“啊，哪有对这么多人真笑的，那不得累死啊，”
“呵呵，这些人都是我的潜在顾客，甚至很多都在我的店里消费过了，都是我的上帝，有人送钱给你你不笑啊，”林起解释着，他心里上真的这么想的，这些大学生多好啊，每个月就那么多生活费，买起奶茶来嘎嘎猛，自己想招人兼职时，随时就有一大堆年轻力壮的，想找一些漂亮的妹子做店里的招牌，随时都能找到，这个学校旁边的生意是真的好做啊，就看你有没有那个资本了、
“你不想想你爸妈对客户啥态度，是不是跟供着菩萨似得，得给对方伺候舒服了，”林起继续着。
“是啊，上次有个客户来我家厂里，我爸愣是两没回家给对方伺候好了才拿下隶子，”陈浩回忆着自家的情况。
“这些也都是我们的衣食父母，我当然也是供着，而且人家还不用我做“三陪”。”林起笑了笑，继续着：“而且你猜，我去我那些供应商的厂里，对方是不是也得把我当菩萨供着，下次要不要带你去见识见识。”
“啊，这好吗？”陈浩有点心动了，就林起这些店的生意，跟那些供应商订的单都是量的，对方肯定把林起当菩萨一样供着，自己去蹭蹭咋了。
“下次有机会喊你一起啊，走吧，发完了都，”林起其实自己都没去过呢，这段时间太忙了，过段时间还是要和那些供应商详细谈谈的，之前谈的价格和现在的场面可已经不对等了啊。
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