李凡早有准备，从容应对：“确实，精品化会带来成本增加，但我们相信，通过提高单价、优化配送效率、减少浪费以及增强顾客忠诚度，可以实现盈利。至于竞争优势，我们不打价格战，而是专注于提供差异化的服务体验。比如，我们将推出会员制度，为高频用户提供更多优惠与定制服务；同时，利用大数据分析，精准推送个性化播，提升用户粘性。此外，我们正积极研发自有品牌的特色菜品，进一步丰富产品线，形成独特竞争力。”
王倩听后，沉默片刻，似乎在权衡利弊。李凡见状，决定再加一把火：“王总，您知道，我一直坚信，商业的本质是创造价值。永恒外卖不仅仅是一个外卖平台，它是一个连接优质商家与消费者的桥梁，是一个传递美好生活的使者。我相信，您的加入，将会为这一愿景增添无限可能。我们愿意提供合理的股权结构，以及未来上市后的丰厚回报，共同分享这份成长的果实。”
王倩的眼中终于闪过一丝动容，她放下茶杯，缓缓开口：“李董，您的诚意与远见让我印象深刻。不过，投资是一项长期决策，我需要时间进一步评估项目细节与市场前景。但我可以承诺，会认真考虑永恒外卖的投资机会。”
李凡闻言，心中一喜，但表面上依旧保持着平和：“当然，王总，我完全理解。我们期待您的深入考察，也准备好随时提供所需的一切资料与信息。相信通过我们的共同努力，永恒外卖定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。”
接下来的时间里，李凡与王倩就项目的具体细节进行了深入的探讨，从市场分析到财务预测，从运营策略到技术支撑，每一个细节都力求详尽无遗。王倩的态度也逐渐从最初的冷漠转为认真，甚至在某些关键环节上提出了宝贵的建议。
会谈结束时，两人都显得意犹未尽。王倩站起身，向李凡伸出手：“李董，今的谈话很愉快，也给了我很多启发。我会尽快组织团队进行尽职调查，希望我们能有机会携手共进。”
李凡紧紧握住王倩的手，眼中闪烁着坚定与期待：“王总，期待您的佳音。无论结果如何，我都视您为宝贵的朋友与潜在的合作伙伴。让我们共同期待，永恒外卖的美好未来。”
李凡与王倩回到谈判桌旁，气氛因之前的深入交流而变得更为融洽，空气中弥漫着一种既紧张又期待的氛围。李凡轻轻敲了敲桌面，示意秘书送上最新的投资计划书与财务报表，为接下来的关键议题——投资金额与占股比例——做好了充分准备。
“王总，根据您之前对项目的兴趣以及我们的资金需求，我们精心准备了一份投资提案。”李凡的声音沉稳而有力，他边边将计划书递给了王倩，那份计划书仿佛承载着永恒外卖的未来与梦想。他的眼神中透露出诚挚与期待，仿佛在：“这是我们共同的机会。”
王倩接过计划书，手指轻轻摩挲着封面，然后缓缓翻开。她的目光在数字间跳跃，偶尔停下来，用铅笔在一旁做上标记。那些数字，对她来，不仅仅是简单的符号，而是代表着市场的机遇、风险，以及她所代表的基金的未来。
几分钟后，她合上计划书，目光重新聚焦到李凡身上。她的眼神中闪过一丝惊讶，但很快被冷静所取代。“李董，您的计划很详尽，但关于投资金额，我必须，10亿元人民币，这是一个相当大的数目。”她的语气中带着一丝质问，仿佛在：“您是否真的认为永恒外卖值得这么多？”
李凡点零头，示意王倩继续表达她的想法。他深知，这场谈判不仅仅是数字的较量，更是双方对未来合作愿景的共识。他必须让王倩明白，这10亿的投资，不是空穴来风，而是基于永恒外卖的实力与潜力。
“李董，我必须坦白地，当我看到这个数字时，我有些震惊。”王倩的声音略显激动，“我知道永恒外卖有着不错的市场表现和增长潜力，但10亿的投资，对于任何一个项目来，都不是一个数目。您是否把我们当成了冤大头？”
李凡闻言，微微一笑，他理解王倩的质疑。毕竟，10亿的投资，对于任何一家基金来，都是一笔巨大的支出。他决定用数据和事实来话，让王倩明白这10亿的价值所在。
“王总，您的质疑很正常，换做任何人在这个位置，都会有同样的疑问。”李凡的声音平和而坚定，“但请允许我为您解读一下这10亿的投资背后的逻辑。”
他顿了顿，继续道：“首先，永恒外卖目前的市场地位是无可争议的。我们的用户基础庞大，商家资源丰富，技术实力领先，这些都是我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。而未来，随着消费者对餐饮品质、健康与个性化服务的需求日益增长，永恒外卖作为精品化外卖的引领者，将拥有巨大的增长空间。”
“其次，这10亿的投资，并不是一次性投入，而是分阶段进校我们将根据项目的进展和市场的反馈，逐步投入资金，以确保资金的有效利用和项目的稳健发展。同时，我们也制定了详尽的财务预测和风险控制措施，以确保投资的安全和回报。”
“再者，这10亿的投资，将主要用于精品商家拓展、配送体系升级、技术研发以及市场推广等方面。这些都是永恒外卖未来发展的关键领域，也是我们能够持续保持领先地位的保障。通过这些投入，我们将进一步提升用户体验，增强品牌竞争力，从而实现更大的市场份额和更高的盈利能力。”
李凡的话，仿佛一股清泉，浇灭了王倩心中的疑虑。她开始重新审视这份投资提案，用更加客观和理性的眼光去看待这10亿的投资。
“李董，您的解释很到位，我开始理解这10亿投资背后的逻辑了。”王倩的声音中透露出一丝赞许，“不过，关于占股比例，我还是希望能够基于公司的当前估值进行更细致的谈牛我们需要确保我们的投资能够获得相应的回报与话语权。”
李凡点零头，表示理解。他知道，占股比例是双方谈判的核心问题，也是双方利益的平衡点。他决定展现出更多的诚意与灵活性，以达成双方都能接受的协议。
“王总，您的考虑很有道理。关于估值，我们之前已经聘请邻三方机构进行了全面评估。考虑到我们的用户基础、商家资源、技术实力以及未来的增长预期，我们当前的估值为30亿元人民币。基于这个估值，3亿元的投资将占据公司10%的股份。”李凡的声音中透露出坚定与自信。
王倩闻言，眉头微蹙，显然在进行快速的心算。片刻后，她开口道：“李董，我理解您的估值逻辑，但我认为，考虑到市场的不确定性以及我们基金对风险的控制要求，10%的股份比例略显紧张。我们希望能获得更多一些的保障，比如12%的股份。同时，我们也愿意在业绩对赌条款上做出一定让步，以确保双方利益的最大化。”
李凡听后，沉吟片刻。他知道，这场谈判需要双方的妥协与共识。于是，他决定展现出更多的诚意与灵活性。
“王总，您的考虑很有道理，我欣赏您对风险控制的重视。这样吧，我们可以考虑给您11%的股份。同时，在业绩对赌上，我们可以设定更为合理的阶梯式目标。这样既能保证您的利益，也能激励我们团队不断前进。您觉得这个方案如何？”李凡的声音中透露出诚恳与期待。
王倩听后，嘴角勾起一抹满意的微笑。她知道，这已经是李凡能够给出的相当有诚意的条件了。同时，她也看到了永恒外卖的潜力与未来。
“李董，您的提议展现出了极大的诚意与合作精神。”王倩的声音中透露出赞许与肯定，“我认为，11%的股份加上合理的业绩对赌条款，是一个双赢的方案。不过，我还需要和我的团队最后确认一下细节，确保一切符合我们的投资流程。”
李凡点零头，表示理解。他知道，王倩需要时间考虑，他也同样需要内部审议。于是，他们决定给彼此一周的时间，各自完成内部的审批流程，并准备好正式的投资协议。
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