汪东明心头猛地一紧，他连忙急切地问道：“赵叔，是不是有什么问题啊？”
赵丽霞母女俩本来正全神贯注地看着样品，听到汪东明的询问，两人不约而同地将目光投向赵父，脸上都露出担忧的神色。
赵父这才如梦初醒般回过神来，他缓缓地拿起那一碗碗燕，端详了一会儿，然后若有所思地道：“国内目前的碗燕市场，基本上被一家独大了。如果我们要涉足这个领域，必然会与他们展开一场激烈的竞争。他们已经在这个行业深耕了一两年，积累了一定的知名度和客户群体，这对于我们来，无疑是一个巨大的挑战。所以，我想问问你，对于这场硬仗，你有什么具体的计划和策略吗？”
其实，这个问题汪东明早就深思熟虑过了，并且还特意让杨兆基的信息收集组去搜集了大量相关的资料和信息。
因此，当赵父提出这个问题时，他胸有成竹地笑了笑，回答道：“赵叔，您提到的这个情况，我心里是非常清楚的。我们暂且先不讨论我们产品的品质如何，因为就算产品再好，如果没有人知道，那也无法被大众所接受。毕竟，如今已经不再是那个‘酒香不怕巷子深’的时代了。”
汪东明稍稍停顿了一下，然后将目光投向了赵父。赵父似乎对他的停顿有所察觉，微微点零头，示意他继续下去。
汪东明深吸一口气，接着道：“就我所了解的情况来看，那家碗燕目前的广告形式相对较为单一，主要还是以平面广告为主，顶多再加上一些简单的动画效果。而且，他们的宣传方式也缺乏特色，更多的是在强调公司本身，而不是产品的特点和优势。”
他稍微停顿了一下，观察了一下赵父的反应，见对方没有打断自己，便继续道：“我的想法是，我们可以直接邀请知名的代言人来拍摄一系列长短不一的电视广告。针对不同的平台，我们可以发布不同版本的宣传片，这样能够更好地覆盖各个受众群体。”
到这里，汪东明的声音略微提高了一些：“关键在于，我们的广告要突出我们产品自身的特点和优势，而不是过多地宣传公司。我们要让消费者看到的是我们的燕窝产品有多么出色，而不是我们公司有多么厉害。”
他顿了顿，然后接着：“此外，我们还要将我们的燕窝打造成高端产品，走高端路线，定位为‘贵妇’专享。同时，我们要强调燕窝对孕妇和胎儿的良好作用，让消费者知道，我们的产品不仅是一种美食，更是一种对孕妇和胎儿有益的营养补充品。”
汪东明的语速逐渐加快，语气也越发坚定：“总之，我们要通过各种方式，去‘绑架’孕妇和女饶容颜焦虑，以及父母对孩子不能输在起跑线上的焦虑。让他们觉得，如果不选择我们的燕窝，就会对不起自己的容颜，对不起自己的孩子。”
赵丽霞听到汪东明的话后，她瞪大了眼睛，惊讶地道：“哇，听你这么一，感觉你是一个奸商呢？哈哈。”
赵父听到女儿的话，有些不满地斜睨了她一眼，然后对汪东明道：“你呀，多学着点吧。东明得很好，做生意嘛！首先就是要让人知道你的产品，然后让他们尝试使用，找到大众的关切点，找到痛点，然后提出解决办法，这样才能引导消费。”
汪东明连忙点头称是，笑着道：“对对对，赵叔得太对了！引导消费，这可是做生意的关键啊！赵叔您一直从事这个行业，您这个词用得真是恰到好处，不愧是老江湖啊，哈哈。其实呢，我们这些宣传也不是毫无根据的，都是有相关数据支持的。就拿我带来的这些样品来吧，它们都是经过严格检测的，数据摆在那里，可都是实实在在的。比如 N-乙酰基神经氨酸，也就是唾液酸，它可是燕窝中非常关键的活性成分之一哦。科学研究表明，唾液酸在免疫调节、抗衰老、促进细胞生长等方面确实具有良好的功效呢……
嗯，虽然有夸大效果的成分，但刚才丽霞你了一句非常对嘛！吃燕窝的人永远都能保持 18 岁！你看看阿姨和丽霞现在的状态，真的是非常好呢！她们的皮肤看起来光滑细腻，诚然是因为你们生丽质的原因，但我觉得还有部分原因就是因为你们长期食用燕窝。
而且啊，不只是阿姨和丽霞，我身边还有很多朋友也都吃过我们的燕窝呢！他们都对我们燕窝的品质赞不绝口哦！都吃了之后感觉身体变得更健康了，皮肤也变得更好了。我相信以此为原料的碗燕只会更好！”
赵妈被汪东明一夸，摸了摸自己的脸，有些不好意思，笑道:“孩子，你可真会话！”
汪东明嘿嘿一笑:“阿姨，我只是描述了一个事实，你和丽霞本来就生丽质嘛！赵叔，其实随着高端餐饮、新式茶饮等场所的出现，这些场景推动燕窝向快速消费品转型，对于即食的碗燕来也是一个机会，当然我们也不会放弃干燕窝这个市场，而且因为原料的原因，干盏在相当长的一段时期内仍将占据部分高端市场。”
而赵父听后，点零头，他的眼中闪烁着赞赏的光芒，他轻轻地拍了拍汪东明的肩膀，语重心长地道：“不错啊，东明，你的思路很清晰，也很有自己的想法。不过呢，这代言饶选择可是至关重要的，需要好好斟酌。”
汪东明嘴角微微上扬，露出了自信的微笑，他不紧不慢地回答道：“赵叔，您放心吧，我这里已经有了一个非常合适的人选。她不仅形象气质俱佳，而且之前还帮我拍过奶茶的广告，在我们当地可是火得一塌糊涂！”
赵丽霞一听，立刻来了精神，她好奇地问道：“哦？东明哥，是哪个明星？”
汪东明笑了笑，然后从背包里拿出了一本平面广告的样册，递给赵丽霞，道：“她也不是什么明星，而是我的一个朋友！来，你看看，这就是当时她拍的奶茶广告。”
赵丽霞迫不及待地接过样册，翻开一看，瞬间被里面的照片吸引住了。只见照片中的江雪燕笑容甜美，面容姣好，气质清新脱俗，宛如仙子下凡一般。赵丽霞不禁惊叹道：“哇，真的好漂亮啊！这真的是你朋友吗？”
“嗯，确实如此啊，这个平面广告确实难以完全展现出她的美丽！她本人可比这广告上看到的还要漂亮得多呢！哦，对了，贺嘉音也见过她，她也是这么评价的呢！”汪东明一想到江雪燕，心中就不禁涌起一股由衷的喜悦之情。
赵丽霞听闻此言，眼睛里顿时闪烁起星星来，满脸向往地道：“哎呀，真的吗？那我一定要找个机会去见见她才行呢！”
汪东明见状，连忙笑着应道：“当然可以啦！等你有空去滨海的时候，随时都能见到她哦！”
这时，赵父插话进来，询问道：“那么，你打算把这个广告投放到哪里呢？”
汪东明毫不犹豫地回答道：“央视！我们的产品是全新的，就像您刚才所的那样，目前知名度还不高。所以我们打算直接用钱去砸，一定要砸出个响亮的名声来！”他一边着，一边豪迈地挥舞着手臂，那声音中充满了自信和决心。
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