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“诶，你们知道么，亲旺果冻被下架了，换成了一个叫做喜之郞的果冻，之前都没听过这个牌子。”
“啊？为什么啊，亲旺果冻市场卖的还不错啊，怎么就换成了一个新牌子？这个牌子是大牌子吗？进口的？”
“什么进口的啊，就是南粤一个厂子生产的，不过听这家喜之郞有些门道，好像跟乐哈哈有些关系。”
“原来如此啊，乐哈哈那几款产品卖的可都不错，也是最早跟泰华超市签订大合同的公司，不过我怎么听，亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢？”
“嘶~~~你是亲旺是因为价格太高，被泰华超市清理的？那个喜之郞，不过就是替代品？”
“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊？”
泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。
有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不啊。
虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升。都扩大了产能，这要是突然被下架，少了这么大一个销售渠道。他们的产品还不得积压啊。
要想不积压，也只能降价销售。那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥，还能提升他们的品牌价值。
……
“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你另外一家的报价应该是真的，但他们的产品质量，跟我们能比吗？无论从包装、口感还是质量来。都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高，你这价格压得也太狠零。”
“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧？我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想，自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少？市场占有率也提升了吧？不算我们泰华超市这部分。其他销量也比上半年更好了吧？这一切，你敢跟我们泰华超市的经营没关系吗？”郭总抱着膀子，侃侃而谈。
“可是郭总。你们超市的产品，也要拉开档次吧？我们的产品，跟他们的比起来，售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗？”
“这个不需要你来考虑，我们会考虑的，而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。
档次当然要有体现。不同的品牌产品，售价肯定不同。但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够。要五个档次以上才最好，才能抓住所有群体的消费者。
“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”
郭总看了看旁边的人，两人商量了一下，郭总道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”
“签，我签了！”
……
“付总，听你这段时间去南方了，什么时候回来的？”
“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。
“付总，这合同不太对吧，价格怎么差了这么多？”
“这就是我们的新报价，你接受，我们就签字，不接受，那就算了。”付光正淡淡的道。
“什么意思，我们要是不接受，你还打算不进我们的货了？”
“你可以这么理解。”
“合同上可是白纸黑字，签了一年时间呢，你们这是违约！”
“你看看条款第三条，第四项，上面的很清楚，如果价格我们无法承受，可提前终止合同，这条当初也是给你们解释过的，好像是我亲自给你解释的吧？”做生意，就是为了赚钱，你们价高，别人价低，我们凭什么要卖你们的产品？
“付总，你这么可就不讲究了，我们的产品有多好卖，不用我多吧？按市场占有率来，我们可是全国第二。”
“你也了，你们只是全国第二，全国第一的已经跟我们签合同了，不差你一个。”
全国第二有什么可牛的，我们超市的商品中，很多都是世界销量第一的品牌呢！
“你不要后悔！”
“看来你是不打算签字了？那么抱歉，明就是你们的产品在我们泰华超市最后一销售，送客。请大发公司的王总进来。”
……
这几，泰华超市的供货商算是见识到了泰华超市的强势，给的价格都非常低，因为人家本身采购量就大，比他们任何一个渠道的采购量都大。如果你同意，那么回头自然会有相应的一些优惠条件。
如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻脸，那么抱歉了，泰华超市的领导翻脸更快！
尤其是那个姓冯的，翻脸比翻书都快，而且绝对不讲价。他是什么价格，就必须按照什么价格签，你不签，就直接叫你滚蛋，典型的客大欺店。
现在的情况就是这样，想进入泰华超市的品牌太多了，而泰华超市还要选择呢，不能所有的品牌都签合同，货架也没那么多啊。
条件摆出来，愿意签的，就能继续合作，不愿意签的，第二你的产品就会被大促，然后当售罄、下架，隔一你再去看，那个位置已经换成了同类的另外一个品牌产品。无论是质量还是价格，都同样很有竞争力。
就算品牌知名度不高，但只要是在泰华超市卖的，别人就相信是好东西，泰华超市不是承诺了么，如果有过期产品，劣质产品，会十倍赔偿损失，那还有什么不相信的呢？
再泰华超市如此强势的手段之下，更换新的合同，只用了一个星期的时间就完成了，而原本泰华超市的商品，有将近十分之一的消失了，新增的品牌，则更加的多，让消费者有更多的选择了。
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