现在谁都不能往后退，只能硬着头皮上。要不然很难对其他股东交代，关键时刻你们大股东、创始家族成员不上，难道让他们出面；世界上没有这个道理。
就这样劳斯莱斯董事会达成一致，由理查德-劳斯、费迪南德-莱斯以及道森组成的豪华谈判团队，明一早乘专机过去同黑云集团谈牛当然所谓豪华只是相对劳斯莱斯而言，在世界层面还真是不够看。
第二一早，还是在宾利会议室。包子轩和约翰-钱伯斯看着对面坐着的三人。没想到劳斯莱斯居然如此重视，看来对方也是抱有很大诚意过来。
文森特-宾利为双方介绍完，就没有在话。因为他知道，现在已经不需要在多嘴，因为接下来要发生的事情，不是宾利家族所能掌控。
作为莱斯莱斯董事长，肯定要第一个发言。而且理查德-劳斯在过来之前，也为他马首是瞻。不管是挖坑也好，真心也罢。此时都不重要，至少职位上的优势要体现出来。
费迪南德-莱斯笑着道：“欢迎包先生和钱伯斯先生的到来，二位能够看上宾利汽车；也是劳斯莱斯的荣幸，至少证明我们这么多年没有让品牌没落。”
听到费迪南德这么，理查德-劳斯知道，这老子又在刷存在福只要是稍微了解劳斯莱斯和宾利历史的人都知道，当年是亨利-莱斯力排众议，宾利才归属劳斯莱斯。经过这么多年发展，公司业绩有目共睹。虽然最近几年效益不好，可那是市场大环境所致。
同亨利-莱斯的眼光没有关系，宾利在很多时候已然超过劳斯莱斯。当然同劳斯莱斯定位有关，不过也足以明一些问题。
劳斯莱斯内部矛盾和争权夺利，同黑云集团没有关系。包子轩只关心宾利汽车问题，当然劳斯莱斯想要出售的时候，他并不会排斥。
对于这两位劳斯和莱斯家族的掌门人，他只是听过。后世两家已经被排除在外，德国人全面接手了劳斯莱斯汽车公司。
人家对你客气，总不能往外推。包子轩笑着道：“莱斯先生客气，英国有很多知名汽车品牌。但是要道最高贵、豪华非劳斯莱斯和宾利莫属。劳斯莱斯作为两位的家族企业，当然不可能出售。因此黑云只要退一步，宾利也是一个非常好的选择。”
可以双反都在试探，想先看看对方的底线。
费迪南德-莱斯知道要进入正题，包子轩已经把话道这个份上。如果还这么拖着，明劳斯莱斯办事效率太低。而且作为董事长，只能是他来开口。直接道：“黑云集团的实力，以及包先生的能力全世界都不会怀疑。收购宾利的意愿我方也看得到，同时劳斯莱斯对于出售宾利汽车也不是不能接受。”
“只是不知道包先生对宾利汽车的定价是多少，或者您认为宾利汽车值多少钱。”
这是变被动为主动，看来费迪南德-莱斯还是不死心。出售宾利是不得已而为之，心中拿道砍很难过得去。
这番操作让在场的人有些看不懂，哪有什么都没谈，直接让人报价的。
可包子轩也是一个不按常理出牌之人，让买家直接报价显然不合常理。很少有收购会是如此，毕竟报价是一个系统工作。需要专业人士计算，在结合未来发展前景等一些列因素。现在上来什么都没，直接让对方报价，劳斯莱斯想要做什么。
包首富一个眼神，约翰-钱伯斯立马明白什么意思。之前两个人做过很多预案，各种可能发生的问题基本上都已经想到。
约翰-钱伯斯：“经过我们对宾利汽车的调查，以及品牌溢价等综合评定。认为宾利汽车的价格应该在20-22亿美元之间，这是一个很合理的数字。”
“为了不浪费彼此时间，黑云集团愿意拿出22亿美元收购宾利汽车。”
这个价格相对合理，至少是市场正常价。甚至在一定程度上还提高了一些，主要是为了显示黑云集团的诚意；以及不想让其他公司有机可乘。
黑云报价虽然合理，可这只是第一轮报价。同时费迪南德-莱斯也在董事会上，把自己意见表达出来；按照22亿美元成交，恐怕没办法向其他股东交代。
道森知道要他从中协调，对方是职业经理人在洽谈；那么劳斯莱斯方面，他必须要出面。在怎么另外两位也是大股东；不谈公司规模大，至少同包子轩是对等的存在。而他和约翰-钱伯斯都属于职业经理人范畴，只不过对方管理的人员和企业规模更大一些而已。
道森：“对于这个价格劳斯莱斯还是不能接受，毕竟宾利拥有65年历史。这么多年培养出来的客户，是一笔庞大的无形财富。加上本身拥有的技术专利，这些都是实打实的存在。”
“为了表达劳斯莱斯的诚意，我方可以对一些争议专利进行授权。也就是宾利汽车被黑云集团收购后，依然可以使用劳斯莱斯和宾利共享的专利技术。”
“这是我们能表现出的最大诚意，毕竟宾利被黑云集团收购；会成为劳斯莱斯最大的竞争对手。以后客户选择谁家产品，就看两个公司的本事。”
没想到劳斯莱斯居然直接放弃专利使用费，这可是能够节省不少费用。之前还想着花钱购买专利使用费，现在人家直接提出，那么在价格上就要作出适当补偿。
其实这也是劳斯莱斯的聪明之处，宾利汽车如果另起炉罩，日后必然会成为一大威胁。但还是按照劳斯莱斯轨迹发展，那么只有在后面追赶的份。与其日后成为大敌，还不如温水煮青蛙，
关于豪华汽车生产，劳斯莱斯相信，世界上没有一家企业比得上他们。这就是自信所在，主要是人家有这个资本。
约翰-钱伯斯：“劳斯莱斯的诚意，黑云已经感受到。24亿美元，这个价格足够合理。”
听到黑云集团提高报价，让劳斯莱斯过来谈判的三人兴奋不已。这就是好的开始，同时也变相明，包子轩这子是真有钱。直接加价2亿美元，一般人可没有如此魄力。
道森：“黑云集团的报价，同我们的预期还相差甚远。30亿美元，是一个合理价格，宾利汽车绝对物有所值。”
这个价格有些离谱，至少对于现在宾利的实际价值而言。
约翰-钱伯斯没有在话，而是把准备好的报告交给对方。
看到宾利汽车的销量，以及实际利润。在加上员工薪资待遇和各种状况，以及未来几年市场预期。可以黑云集团调查的非常详细，甚至里面还包含了劳斯莱斯可能遇到的麻烦。
看的几个人后背直冒冷汗，黑云集团掌握的资料，并不比他们少多少。对方情报和调查能力实在是太过可怕，劳斯莱斯真是望尘莫及。
最后经过讨价还价，黑云汽车以25.4亿美元的价格。收购劳斯莱斯所持有97%宾利股权，剩下3%已然交给宾利家族掌控。
前世德国车企宝马和大众分别对宾利和劳斯莱斯发起收购，所花费不过十几亿美元。那是因为进入90年代，英国汽车整体没落。其市场占有率呈现断崖式下跌，销量可谓一落千丈。才让德国人捡了大便宜，现在无论是宾利还是劳斯莱斯，都没有到山穷水尽的地步；价格当然会贵一些。
其实等到90年代也不是不可以，但那个时候香江已经回归华夏大陆。包子轩在同德国人竞争的时候，将失去任何优势。万一美国人从中阻挠一下，宾利肯定不会卖给黑云集团。
无非就是多花点钱而已，对于包子轩和黑云集团来，根本就不算个事。
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