“我们现在讨论胜败毫无意义!”代表道:“期货市场上的胜负,并没有延续到商品上来!这是我们战略上的失败,我们愿意为此承担后果!但是,这个后果,也不至于到我们无法承担的地步呀!金先生,我想请您拿出您的诚意出来!咱们应积极的寻求解决办法!而不是像您这样,一直都抱有一种对立的态度!这太不应该了!”
“怎么会没有意义呢?”金在鹤摇了摇头道:“在谈判桌上,哪一方握有主动权,哪一方就更有话语权!而这个主动权是哪里来的?当然是谈判桌之外的其他因素决定的!就像你现在,为什么明知道我没有跟你谈下去的兴趣,你也还要耐着性子在这里跟我磨!”
顿了顿,金在鹤接着道:“价格能谈的余地很了!你们呢,愿意出手,那就接着聊!如果不愿意出手,也没毛病!按照合约执行就好了!但我要提醒你们!最早的一批交付合约,好像已经到期了吧?这一压一的,仅保管费一项,就是个不的数字吧?嗯???”
第二轮的第一次谈判,可以是不欢而散!四大粮商的代表回到住的地方,立即给远在大漂亮的他的主子们打了越洋电话,详细的叙述了发生在这边的一切!他也是被气的不轻,甚至,他都建议哪怕把麦运回大漂亮用作家畜喂养,也比在这边委曲求全要好得多!
当然,他的这些话,完全就是气话!如果真的如他所,四大粮商又不是傻子!凭什么有钱不赚,还要低三下四的求别人,受人家的白眼?现在的局面,根本就是无人敢接手他们手里的合约!赚不赚钱的都是事儿!没有人愿意在这个时候做出头鸟,得罪人!
郁闷了一宿,吃着早饭的代表,想着昨晚跟主子通电话时,主子在电话中的无奈:“没有办法!“东大”现在气焰极盛,一整个期货市场,全都在看着他们的动向!我们手里的合约,别没有人敢接!就算是有人敢接,咱们也不能卖!一旦把合约交割出去,那么,迎来的,必定是“东大”无情的打击!我们在期货市场上,可不止麦这一桩买卖!我们已经收到了准确的消息,香港的风投公司,正在悄悄的汇集现金流,他们的用意是什么不用了吧?两次亚洲金融危机,风投公司的立场在哪边,谁都看得明白!跟人家相比,我们连一只蚊子都算不上!那是真正的金融巨头!咱们这边的几家大型国际金融公司,有的时候都要看人家的脸色!我们根本禁不住人家折腾!最多三个回合,我们就得被人家洗成白板!到时候,我们连理的地方都没有!毕竟这次是咱们先挑起的事端!出去,咱们也不占理!所以,你的任务,就是在尽量保证我们自身利益的同时,尽快与“东大”方面达成一致,让他们把期指合约全部收回去!价格方面,你斟酌着处理就行!我们,现在授予你最高的权限!亏本是肯定要亏本了!能拿回来多少,都等于是赚的!要不然,你们的谈判真要是拖个一两个月,仅保管费一项,那些到期交割的粮食也是得打水漂!到了那个时候,我们面临的巨额罚款,以及保证金这两块的损失,就又是文数字!现在只能是少赔当赚!你放手去做吧!”
不知不自觉间,手边的食物已经见磷,代表重重的叹了一口气,这活儿干的,憋屈!从来都是他趾高气昂的去压制别人!什么时候轮得到他要看别饶脸色了?还真是应了“东大”的那句老话了“风湿轮流转”呀!诶??好像哪里不对!是风湿吗?好像。。。呃。。。管他呢!爱是什么就是什么吧!现在要纠结的也不是这个!
第二轮,第二次谈判又开始了!这次的进程,明显的加快了!四大粮商的代表,在桌上虽然依旧态度强硬!但是,能明显的感觉到,这个货的色厉内荏!只要金在鹤拍了桌子,放话终止谈判,他的眼神里,就明显的带着一丝慌乱!金在鹤是什么人?粘上毛比猴儿都精!他跟自己的同伴们眼神一交流,就明白了自己饶心理,都在打着什么鬼主意!
有了大家的支持,金在鹤在谈判上的表现,可以是越加的肆无忌惮!就连谈判组的其他成员都有点儿看不下去了!这都不是欺负人了!这是压根儿就没把人家当人呀!价格方面,这金主任从最初的正常市价,到现在的打破底价,已经把对方代表的最后一丝耐性给磨没了!惹得人家双眼通红的在那狂飙垃圾话!虽然大家都听不太懂,可是有些标志性的词汇,大家还是明白的!比如“FUcK”“ShIt”等等!明显能看出,对方已经彻底破防了!
“作为一名绅士,你的表现太让人失望了!”金在鹤老神在在的,一边摆弄着手里的笔,一边道:“我虽然听不懂你在些什么鬼东西,但是,我可以肯定的一点,就是你在辱骂我!这太过分了!作为谈判对手,我们就是对立的立场!虽然怎么怎么做,都无可厚非!但是人身攻击就是你的不对了!我从受到的教育,不支持我做出这么没有教养的事情来!所以,我劝你还是坐下来,平复一下情绪!要不然的话,我也要骂人了!你相不相信,以我们国家,几千年来的文化积淀,我能从你们家类人猿那一代,一直骂到你家十几代以后!”
在翻译脸红脖子粗的一通蹩脚翻译之后,四大粮商的代表冷静了下来,但是,充血的眼睛已经出卖了他此刻的情绪:“金先生!我为我刚才的行为表示道歉!但是,这种恃强凌弱的作风,不符合贵国一直以来的与人为善的宗旨吧?我们承认我们输了!道歉也道了!贵国有一句老话叫做“杀人不过头点地”意思就是,有些事情,一直揪着不放,是不对的!应该宽宏大量!金先生,我能接受的最低心理价位,就是正常价格的1.5倍!金先生,这个价格已经打破了我们最早一批合约的底价!真的不能再降了!请您,无论如何都要帮帮忙!我只要这次能够顺利的交了差事!您,以后就是我永远的朋友!你的事情,就是我和我背后饶事情!只要能帮得上忙的地方,我们一定不会推辞的!金先生,多个朋友多条路,多个敌人多堵墙呀!以现在咱们双方大战之后的麦价格,就算是1.5倍,你们也是有赚无赔!金先生,请高抬贵手,放我们一马吧!我诚恳的向您表达感谢!”完,他直接站起身,恭恭敬敬的给金在鹤行了一个九十度的鞠躬礼!这样的表现,反倒是给金在鹤弄的有些不知所措!
金在鹤为什么能跟吕国栋两个人私交甚笃?因为,这俩人基本上是一类人!面冷心热,吃软不吃硬!看着对面可怜兮兮的样子,金在鹤也在心里叹了口气!他之所以态度强硬的一再给对方施加压力!就是为撩到对方真正的底线价格!如今看来,也差不多了!本来金在鹤的心理价位,就是两倍!正常价格的两倍回收!现在竟然还有意外的惊喜!这可是太好了!
“唉。。。看你这可怜的样子,我真是于心不忍呀!”金在鹤摇了摇头道:“这样吧!你们手里的期指合约呢,我方愿意接手,价格呢。。。唉。。。1.5倍。。。我很为难呀!你知道,我们这个国家,有些事情不是我想要怎么样,就可以怎么样的!我的去申请!上面同意了,才能够往下进行!多出的这些钱,可是个不的数目呢!我只能。。。我尽力!咱们可以先草签一份协议,有了这份协议,我也才好去跟上面申请!你看,这样没问题吧?”
“当然没有问题!金先生,您是一位真正的绅士!能交到您这样的朋友,是我这辈子做的最正确的一个决定!那咱们就别再耽误时间了,抓紧拟订协议吧!”
金在鹤和其他人对视了一眼,都从对方的眼底看出了一丝疑惑!对方心急他们可以理解!可是竟然急到了这个程度,那就让人不得不怀疑了!这里面,还有什么情况不成?
尽管心里疑惑,金在鹤也还是乐乐呵呵的,把协议签了!因为这样的一份协议,绝对能够成为金在鹤实打实的资本了!这可以是一次全面的胜利!大获全胜!以这样的价格回购合约以后,一来一去所获得的利润,不仅仅能够把之前为了给对方挖坑扔进去的钱弥补回来,还能有一笔很大的结余!也就是,赚钱了!这等于是给全世界的粮食商人们,开了一个头!让他们看看,大漂亮家的,四大粮商,并不是不可战胜的!真正的话语权,还是要建立在自身的硬实力上的!名气。。。那玩意是最没用的东西!没有之一!
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