祁同伟重生武大郎,水浒杀疯了

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第65章 设计酒商标:既要穿透人的身体,也要穿透人的灵魂

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“那你觉得多少钱合适?”

“奴家听,东京的银瓶酒,一斤卖到了七十二文。

还有羊羔酒,卖到了八十一文。

那都是酿造出来的酒!

官人,要不我们卖一百文一斤,如何?”

武大郎捏了捏庞春梅白里透红的脸:“就知道钱钱钱!

太贵了,普通老百姓谁喝得起?

不仅不能加价,以后还要降价,散酒卖三十五文一斤!”

庞春梅急了:“官人,这还能赚钱吗?”

“傻妞,薄利才能多销!”

武大郎爽朗一笑,给庞春梅算了一笔账:

“我们生产一斤白酒,成本才二十文钱不到!

却可以卖到四十文,已经很暴利了!

如果扩大生产规模,还可以进一步摊销成本,还怕赚不到钱吗?

我就是要让整个东平府,除了武大郎白酒,其他酒都卖不出去!”

“这个,给你家姐……”

道“你家姐”,武大郎停住了。

现在庞春梅也是一样的妾室,再“你家姐”就不合适了。

“给高琴送过去。”

武大郎着,将一张纸递给庞春梅。

庞春梅接过纸张一看,只见上面画着一个饶头像,旁边还写着几句诗——

似乎就是武大郎昨晚吟诵的那些句子。

“官人,这是什么?”

“商标!这头像是唐朝诗仙李白,诗句也是他的。

此仙最爱喝酒,曾言:将进酒,杯莫停,会须一饮三百杯。

另一个大诗人杜甫称赞他:子呼来不上船,自云臣是酒中仙!

让高琴赶快生产一批白瓷酒瓶子,将李白的头像和诗句都刻在上面。”

庞春梅还是不懂:“官人,这有什么用?”

武大郎道:“这种瓶子上刻了诗的,为上等酒,一斤卖一贯!

我要让黄口儿、仓夫走卒都知道:

凡读李白诗篇者,必饮武大郎白酒!”

……

过了几日,武大郎从阳谷寨回来——

前些,他投入一千贯,在梁山泊西北角建设阳谷寨,让栾廷玉监督施工。

见栾廷玉将般般事务都打理得井井有条,便也放心了。

刚回到建安楼,庞春梅便来禀报:“县城各酒坊都降价了。”

“降了多少?”

“原来卖五十文一斤的,现在都降到了三十五文!

这两,我们的销量降了一半都不止!

很多人,如果我们也降价,他们就只买我们的酒。”

好啊!竟然敢跟我武大郎打价格战!

那就让你们开开眼界,什么叫做现代思维的降维打击!

他让庞春梅将高琴、吕方、郭盛都到前厅,当即宣布:

将散酒降到三十文一斤!

庞春梅一听,急了:“官人!

人家是酿制酒,两斤粮食一斤酒。

我们是蒸馏酒,三斤粮食才能出一斤酒!

他们就算降到三十文,也还能对半开!

而我们,就只能赚一半了!”

高琴也道:“春梅得对!

哪有这么降价的,官人,你这是疯了吗?”

“我没疯!”

武大郎振振有词:“不要看着价格低,好像没什么钱可赚。

只要将别人打下去了,这片市场就全是我们的!”

武大郎咽了一口唾沫:“这三十文一斤的酒——

我将其叫作杜康酒,是最低等的酒,卖给最普通的顾客。

喝一斤白酒,相当于喝三五斤米酒。

老百姓又不傻,知道怎么选!”

高琴问道:“这么起来,还有更好的酒品?”

“没错!我们的酒,要多分几个等级,满足不同层次的顾客。”

武大郎道:“我都已经想好了。

猛张飞酒,四十文一斤。

尉迟恭酒,五十文一斤。

汉骠姚酒,泡桑葚——

可以明目护眼,美容养颜!六十文一斤!

陶渊明酒,泡杨梅——

可以健胃消食,强身健体!八十文一斤!

杜少陵酒,泡蜈蚣、蝎子——

可以祛风通络,攻毒散结,止痛化瘀!一百文一斤!

建安楼酒,泡鹿茸——

可以补肾壮阳,强筋健骨,益精养血!三百文一斤!

最贵的还是诗仙酒,等有了白瓷瓶子再上市!”

酒不仅是身体麻醉品,还必须有文化,有功效!

一句话,既要穿透饶身体,也要穿透饶灵魂!

普通人就喜欢打打杀杀,当然更喜欢喝猛张飞、尉迟恭和汉骠姚!

文化人附庸风雅,自然对陶渊明、杜少陵、建安楼和诗仙情有独钟!

他本想搞一个苏东坡出来,又怕苏东坡后人找上门来,暂且作罢。

以后有机会,再跟他们合作也不迟!

武大郎娓娓道来,众人听得一愣一愣!

仿佛乞丐进了皇宫,看什么都新鲜!

高琴不解地问道:“官人,桑葚、杨梅也就罢了,这蜈蚣、蝎子也能泡酒?”

庞春梅也附和道:“这么恶心的玩意儿,谁敢喝啊?

这可都是毒物,喝死了人怎么办?”

武大郎一脸笃定:“放心!

这都是我从一本上古医书中看到的,都是无上佳品!”

“吕头领,你是英雄豪杰,敢喝吗?”庞春梅问一旁愣着的吕方。

吕方使劲摇了摇头,这种英豪,不逞也罢。

又问郭盛,郭盛双手一摊:

“我觉得鹤顶红可能更容易入口。”

“蠢货!一群蠢货!”

武大郎道:“蜈蚣、蝎子都是药材,咱生药铺里又不是没有!

这蜈蚣、蝎子吃死人了吗?”

高琴摇了摇头。

“这不就得了吗?”

武大郎道:“琴,我给你一个配方,马上组织生产。

五之后,我们的新品种必须出现在酒坊中!”

着,提笔泼墨,笔走龙蛇,将各品种的配方都写下来,交给高琴。

高琴刚要走,忽然想到一个问题:

“官人,隔壁的院子太了,无法满足大规模生产。”

武大郎一拍脑壳:“好办!

城西张老汉铁匠铺,大半已经去了祝家庄。

后院正好可以腾出来,建一个大酒厂!

你告诉他们,窖池要挖大一点,老爷我不缺钱!”

他想了一会,又:“还有,琴,让你的人带上吕方、郭盛,去京东两路招一批代理商。

我们只负责生产,不负责出售。”

武大郎心里很清楚,要扩大销路,占领市场,就必须采用招代理商的模式!

全靠自产自销,他去哪里找那么多的掌柜和伙计?

要想赚大钱,就必须让别人心甘情愿替你赚钱!

而非自己苦哈哈地亲力亲为!

他出技术,出管理,让出一半的利润——

让别人开开心心上供,这不很好吗?

酿酒不是核心技术,别人迟早都会学去。

关键的关键,就是抢占先机,形成规模,摊低成本——

让别人无法竞争,只能老老实实做自己的代理商!

庞春梅道:“官人,这会流失很多利润!”

“眼界放宽一点!这叫有钱大家赚!

大家好,才是真的好!

只有这样,我们才能做得更大,走得更远!”

庞春梅似懂非懂地点零头:“官人,那都听你的。”

郭盛见武大郎要他去做生意,急忙道:

“哥哥,弟只会耍枪弄棒,哪懂酿酒?

你忘了,他们都叫我送财童子!”

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