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第3115章 嫁衣

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周不器道:“苹果的核心竞争力不在于技术,也不在于创新,而在于品牌,一个深入人心的品牌。如果爱斯达不能在品牌上做出更多的努力,那我们所有的创新、所有的新设计,最后都只能沦为iphone的嫁衣。”

“嗯,品牌!没有更高的品牌价值,我们很难在海外市场跟苹果竞争。”

周绍宁也坚定了这个信念。

爱斯达的品牌价值,在国内的手机行业里算是高的,甚至可以是国内目前最高的。

可爱斯达的目标是全世界。

要跟苹果、三星在海外市场里斗法,那就必须得有更高的自我标准才校

“海外?”周不器摇摇头,“iphone6在国内市场也爆发起来了,如果我们不调整战略思路,长期发展下去,国内的市场也会成为iphone的下。苹果吃肉,国产手机厂商只能喝汤。”

这可不是危言耸听,后世的国产手机市场已经有了这样的趋势,iphone6之后,苹果可以是彻底的打开了国门。

周绍宁道:“如果国内的消费力逐年提升,国内消费者对中高端机的认可度也会越来越高。”

周不器道:“所以啊,爱斯达必须要调整战略!不能以技术为核心了,我们必须得承认,这条路我们走错了。我们必须得向市场靠拢,必须得走营销的路线。”

爱斯达的战略是周大老板确定的。

他可以自己犯错。

周绍宁可不能这么,就笑着:“要犯错,也不至于。不同的阶段,会有不同的战略规划。爱斯达的早期,智能手机才刚刚起步,如果我们不在技术上投入全部的精力,很多技术性的难题我们可能根本解决不了。现在不一样了,智能手机行业已经成熟了,随便一个草台班子就能做智能手机了。技术上的普遍性障碍已经没有了。”

“嗯。”

“还有第二点,就是竞争对手不同。一开始的爱斯达,是为了活下来,是踩着安卓机的空白市场走出来的,后来出现了一些竞争对手,也都很薄弱。哪怕跟三星相比,我们在很多方面也都有优势。这些优势,能够确保我们的创新表现出放大效应。”

“是这样。”

周不器点零头。

跟全球其他的安卓机厂商相比,爱斯达处于优势地位。

有了优势地位,那爱斯达的所有技术研发、产品创新,都可以起到添砖加瓦的作用。技术可以提高产品力、可以降低成本,创新也可以提高产品力、可以增加吸引力。

这些都是正向作用。

可是,现在不一样了。

爱斯达要跟苹果去正面对比了,那就不一样了。

爱斯达各方面处于弱势地位。

所有的技术开发、所有的创新设计,在苹果眼里都像是一种信手拈来、为我所用的工具。这就会导致爱斯达乃至整个安卓手机行业都成为苹果的嫁衣,予取予求。

就像是一个博士。

他有了新的研究成果,可以在学弟学妹面前有更大的威望,有更高的个人形象和对学弟学妹的领导力。

因为他相比于学弟学妹,处于优势地位。

可是,在博导面前,博士的所有研究成果,博导都可以予取予求,博士的成果都是“嫁衣”。

很多体制内的“专家”,其实根本没啥水平,之所以能一步一个台阶的往上爬,都是因为学生水平好,学生的论文和科技成果,导师可以信手拈来的为我所用。

锤子手机是行业里的最低位,这就导致锤子手机的所有创新设计,都只能沦为嫁衣,被同行们搜刮过去。苹果手机处于行业里的最高位,这就导致苹果即便没有什么创新,也可以吸纳行业里的一切优秀元素,一步步的往上爬。

所以对爱斯达来,如果想要跟苹果去正面对抗,要做的不是研发、不是创新,而是先提高品牌价值!先把营销做好,把市场认知给提起来,否则一直处于弱势地位,做的再好也只能成为苹果的嫁衣。

周不器道:“没有市场认知,你做的很好别人也会认为你不好;有了市场认知,你做的不好大家也会认为你好。大众的眼里只有认知,没有现实。不管iphone和Aster的手机谁好谁坏,这都不重要。重要的是消费者认为谁好谁坏。跟苹果的长期竞争,比的是对消费者心智的控制。”

周绍宁“嗯”了一声,笑着:“其实爱斯达的品牌力挺强的,甚至比三星都不差。在安卓机里,我们已经有了很牢固的位置。所谓的弱势地位,只是因为我们跟苹果的对比。”

“那可不一定!”

周不器哼了一声。

“嗯?”

周绍宁眉梢一挑。

周不器道:“米现在的声势多大?米的成功,是因为低价吗?不是,是因为大众认识里的低价。今年米推出的799的红米,市场里有多少同价位的手机?华为、中兴、摩托罗拉、oppo不是都跟进了嘛。价格都差不多,甚至有几款比红米还便宜。结果怎么样?红米的销量碾压了一切竞争对手!”

周绍宁咳了咳嗓子道:“也不能这么,我们的摩托罗拉也不错。”

“那是因为校内团购的垄断市场吧?”周不器瞟了他一眼,“校内团购的资源倾斜,让你的那款手机在校园市场比红米多卖了400多万部。”

周绍宁很服气的:“雷总是营销才。”

周不器道:“这波下来,国内的手机圈也就该明白到底是怎么回事了。接下来,除了个别几个犟种,国内的手机同行们一定都会走米路线,都是以营销为核心战略来做市场。华为、中兴、联想这些老牌厂商想要复兴手机产业,也必须要走这条路。如果爱斯达不及时跟进,很有可能在国内市场被甩开。”

周绍宁笑道:“中兴和联想的负面舆论挺多的,不管是真是假,已经在市场里形成了一些固有认知。他们想翻身还真是挺难的。”

“那华为呢?”周不器自然知道谁才是最大的对手,“华为的技术沉淀那么雄厚,做了这么多年的通信,手机的产品力能弱?如果接下来他们调整了手机业务的理念,跟米似的开始下全力做营销,你觉得你能比得过?到时候,米能压你一头,华为也压你一头!”

周绍宁被敲打了一通,沉声道:“爱斯达全系机型的总销量,是国内第一。以前是第一,现在是第一,以后也是第一!不管是米、华为,还是什么魅族、oV,都没用!爱斯达面前的对手只有一个,那就是苹果!”

周不器不认为他是米雷总,以及华为余总的对手。

却也找不到更好的人选了。

“总而言之,爱斯达接下来的核心思路,一定要放在营销上!要取长补短,硅谷的核心优势是技术,国内的核心优势是营销。论营销,全世界加起来都玩不过我们。第一件事,就是先把豪车联名的项目给做起来!”

周不器对此一直心心念念。

单打独斗的确不是苹果的对手,那就只能多找一些兄弟帮忙了。

周绍宁道:“已经跟法拉利、保时捷和兰博基尼取得了联系,明年的Aster7,一定可以推出联名款!”

周不器道:“做营销,需要持续不断的关注度。机海战术不可取,可以靠着多款豪车的联名来取代。6月份,发布Aster7的基础款和Aster7保时捷版本;8月份,再来一次发布会,发布Aster7法拉利款;到了10月份,发布Aster7的兰博基尼款。通过一系列的事件营销和联名新款来持续的刺激市场,把9月份发布的iphone新机夹在中间。”

品牌力不够,那就只能依靠着五花八门的营销策略去对抗了。

苹果的营销思路传统又守旧,缺乏灵活性。

对方的缺点,就是爱斯达可以利用的优势。

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